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益阳市(南县、赫山区、沅江市、安化县、资阳区、桃江县)

陇南市(宕昌县、成县、文县、西和县、两当县、徽县、礼县、武都区、康县)

铜川市(王益区、印台区、耀州区、宜君县)

玉树藏族自治州(囊谦县、治多县、称多县、杂多县、玉树市、曲麻莱县)  定西市(渭源县、陇西县、岷县、安定区、漳县、通渭县、临洮县)

三门峡市(义马市、灵宝市、湖滨区、陕州区、渑池县、卢氏县)

丽水市(遂昌县、云和县、庆元县、青田县、松阳县、景宁畲族自治县、龙泉市、缙云县、莲都区)

新乡市(红旗区、凤泉区、长垣市、获嘉县、新乡县、辉县市、封丘县、原阳县、卫滨区、牧野区、延津县、卫辉市)

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、海晏县、门源回族自治县)  果洛藏族自治州(玛多县、班玛县、甘德县、达日县、玛沁县、久治县)

那曲市(安多县、索县、色尼区、巴青县、嘉黎县、聂荣县、申扎县、班戈县、比如县、双湖县、尼玛县)

双鸭山市(宝清县、饶河县、友谊县、岭东区、集贤县、宝山区、四方台区、尖山区)

昆明市(宜良县、晋宁区、安宁市、石林彝族自治县、五华区、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、东川区、盘龙区、西山区、富民县、嵩明县、官渡区)

沧州市(盐山县、吴桥县、黄骅市、沧县、运河区、泊头市、任丘市、东光县、河间市、海兴县、新华区、南皮县、献县、青县、孟村回族自治县、肃宁县)

襄阳市(老河口市、襄城区、枣阳市、宜城市、襄州区、南漳县、保康县、谷城县、樊城区)

宝鸡市(金台区、麟游县、渭滨区、扶风县、太白县、千阳县、陈仓区、凤翔区、凤县、陇县、眉县、岐山县)

平凉市(崆峒区、泾川县、崇信县、华亭市、庄浪县、静宁县、灵台县)

内蒙古自治区

通辽市(霍林郭勒市、扎鲁特旗、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、奈曼旗)

吉林市(磐石市、蛟河市、昌邑区、桦甸市、永吉县、丰满区、舒兰市、船营区、龙潭区)

怀化市(溆浦县、辰溪县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、中方县、新晃侗族自治县、会同县、鹤城区、洪江市、沅陵县)

固原市(西吉县、原州区、隆德县、泾源县、彭阳县)

常德市(石门县、澧县、武陵区、桃源县、津市市、鼎城区、汉寿县、临澧县、安乡县)

楚雄彝族自治州(南华县、元谋县、楚雄市、禄丰市、牟定县、姚安县、永仁县、武定县、大姚县、双柏县)

白城市(洮北区、通榆县、洮南市、大安市、镇赉县)

安庆市(太湖县、怀宁县、岳西县、宿松县、潜山市、宜秀区、大观区、迎江区、桐城市、望江县)

运城市(稷山县、河津市、永济市、新绛县、平陆县、垣曲县、夏县、芮城县、万荣县、闻喜县、盐湖区、临猗县、绛县)

镇江市(扬中市、丹阳市、句容市、丹徒区、京口区、润州区)

儋州市

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宿州市(砀山县、泗县、灵璧县、萧县、埇桥区)

聊城市(东昌府区、莘县、临清市、冠县、茌平区、高唐县、东阿县、阳谷县)

贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、八步区、昭平县、平桂区)

黄山市(黟县、歙县、屯溪区、黄山区、徽州区、休宁县、祁门县)  宜春市(樟树市、靖安县、奉新县、袁州区、上高县、宜丰县、丰城市、万载县、铜鼓县、高安市)

铜仁市(江口县、万山区、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、碧江区、印江土家族苗族自治县、德江县、思南县、石阡县)

许昌市(长葛市、建安区、襄城县、禹州市、鄢陵县、魏都区)

泸州市(泸县、龙马潭区、叙永县、古蔺县、合江县、江阳区、纳溪区)乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)  龙岩市(上杭县、长汀县、新罗区、武平县、漳平市、连城县、永定区)

本溪市(本溪满族自治县、明山区、平山区、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区)

阜阳市(颍州区、太和县、阜南县、颍泉区、颍东区、临泉县、界首市、颍上县)

阜新市(清河门区、海州区、阜新蒙古族自治县、新邱区、彰武县、太平区、细河区)昌吉回族自治州(阜康市、昌吉市、呼图壁县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、奇台县、玛纳斯县)

随州市(随县、广水市、曾都区)

黔东南苗族侗族自治州(凯里市、施秉县、雷山县、台江县、麻江县、丹寨县、岑巩县、榕江县、从江县、黎平县、三穗县、镇远县、黄平县、锦屏县、剑河县、天柱县)

河源市(龙川县、连平县、紫金县、源城区、和平县、东源县)

三沙市(西沙区、南沙区)

塔城地区(额敏县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、裕民县、沙湾市、塔城市)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、五原县、乌拉特中旗、临河区、磴口县)

贵港市(桂平市、港北区、覃塘区、港南区、平南县)

宁波市(奉化区、北仑区、镇海区、余姚市、象山县、慈溪市、海曙区、江北区、宁海县、鄞州区)

合肥市(庐江县、巢湖市、瑶海区、长丰县、包河区、蜀山区、庐阳区、肥西县、肥东县)

晋中市(寿阳县、榆社县、祁县、榆次区、灵石县、和顺县、太谷区、平遥县、左权县、介休市、昔阳县)

肇庆市(端州区、高要区、德庆县、四会市、广宁县、封开县、鼎湖区、怀集县)

黄石市(铁山区、下陆区、阳新县、大冶市、西塞山区、黄石港区)

德阳市(旌阳区、罗江区、广汉市、中江县、什邡市、绵竹市)

绵阳市(北川羌族自治县、三台县、梓潼县、安州区、江油市、平武县、涪城区、游仙区、盐亭县)

日喀则市(亚东县、康马县、仲巴县、吉隆县、白朗县、聂拉木县、定日县、昂仁县、定结县、萨迦县、江孜县、谢通门县、拉孜县、桑珠孜区、南木林县、岗巴县、仁布县、萨嘎县)

赣州市(上犹县、石城县、信丰县、章贡区、兴国县、寻乌县、全南县、瑞金市、于都县、宁都县、会昌县、安远县、赣县区、龙南市、崇义县、定南县、大余县、南康区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　日前，博时基金策划召开《东升西落·日异月殊——博时基金2025二季度策略会》系列直播，携手多家券商机构共同发声，探讨当下市场及未来展望。同时，博时基金还策划了【科技时代——2025科技投资系列圆桌线上沙龙】，聚焦中国科技突破五大主题：AI硬件、AI软件、智能驾驶、机器人、创新药，呈现产业趋势研判与投资逻辑方法。

　　随着AI助力下的“第四次科技革命”曙光初现，围绕“DeepSeek与AI投资”热门话题，博时基金权益投资四部投资副总监兼基金经理肖瑞瑾与华泰证券电子与计算机首席分析师谢春生、博时基金首席数字官车宏原、博时基金行业研究部研究员肖达四位投研专家，通过多方视角碰撞，深入解析DeepSeek带来的AI投资机遇与挑战。

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　　把握AI硬件的崛起机遇

　　本次圆桌深入剖析了DeepSeek对AI大模型、AI算力、AI端侧、AI应用四大行业的重要影响——从大模型开源带来的国产替代机遇，到算力基建的长期投入；从企业级应用的效率提升，到端侧AI驱动的消费电子升级。种种迹象表明，中国AI产业正迎来战略窗口期。

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　　AI大模型：开源浪潮缩短中美差距，通用与垂直领域齐头并进

　　自Deep Seek推出低成本、高效率的开源大模型以来，全球AI产业格局加速重构。圆桌伊始，主持人肖瑞瑾指出，Deep Seek的快速迭代不仅提振了国内投资者信心，更将中美人工智能大模型技术差距缩短至约三个月。

　　华泰证券谢春生表示，在算力资源受限的背景下，中国大模型厂商展现出了超预期的迭代能力，对中国大模型厂商的长期竞争力有充分信心。以Deep Seek为例，其模型迭代能力已接近美国一线水平，并通过与国产芯片的适配，逐步实现模型训练与英伟达GPU的解耦，形成“算力-模型-应用-终端”全链条闭环。他进一步分析，未来全球大模型发展将呈现两大趋势：

　　训练重心从“预训练”转向“后训练”：Open AI等厂商已开始探索后训练优化路径，预训练的ScalingLaw（规模定律）面临瓶颈。

　　通用与垂直大模型齐头并进：用户和数据是构建通用大模型、垂直大模型的核心壁垒，基于用户衍生的生态所沉淀的数据，会成为大模型进一步迭代的核心要素。未来会看到通用大模型和垂类大模型齐头并进，在不同方向有新的进展。

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　　国产算力：短期受限，长期可期

　　针对算力问题，博时基金行业研究部研究员肖达指出，当前DeepSeek与国产算力适配情况不错，但制造算力芯片所需要的先进半导体制程国产能力不足。算力芯片通常需要使用7nm以下工艺制程，但所需的EUV光刻机目前被海外禁运，同时与之相关的其他关键设备、材料和工艺能力距离海外厂商仍有显著差距。

　　不过，随着国内光刻机技术突破及定制化芯片开发，国产算力有望在未来3-5年缩小差距。他特别提到，2025年国内AI基础设施资本支出计划近5000亿元，但相比美国前五大云厂商合计的3000亿美金规模仍有差距，需持续加大投入以应对推理需求的非线性增长。

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　　AI应用：企业部署加速，AIAgent开启人机协同新时代

　　企业级应用进入快车道

　　博时基金首席数字官车宏原介绍，国内正处于企业快速部署DeepSeek的时期，大模型与业务流程深度结合，博时基金已率先行动大幅提升私有算力，相对去年提升了数倍。目前，国内金融、教育、法律、医疗等各个行业都在积极引入Deep Seek等国产模型，例如，在企业人力资源部门，AI可高效筛选简历数据，协助企业招聘，辅助提升企业经营效率等。但他同时指出，当前企业算力需求激增，部分行业面临算力扩容挑战，需通过资源池管理、推理加速等技术优化应对瓶颈。

　　AIAgent的潜力与边界

　　针对近期热门的AIAgent（智能体），车宏原认为类似Manus的AIAgent已在专题研究、报告撰写、软件开发、智能助理等场景中达到了较好的效果，但受限于底层大模型的幻觉风险与黑箱等问题，某些场景下甚至可能放大缺陷，因此在使用AIAgent的过程中离不开人类的判断和决策。他预测，未来AIAgent将分化为通用型与专业型两类，前者由大模型厂商主导，后者则依赖行业生态构建，形成“共生共存”的竞争格局。

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　　AI端侧：硬件升级周期，消费电子产业链迎新机遇

　　端侧AI普及加速

　　主持人、博时基金权益投资四部投资副总监兼基金经理肖瑞瑾在总结中指出，除了AI企业应用如雨后春笋般普及外，我们也留意到AI正在走向端侧，即走向我们每天使用的智能手机、平板电脑、个人PC以及耳机、手表等IOT设备——端侧AI正从概念走向现实。通过模型蒸馏技术，DeepSeek的7B参数小模型已可在笔记本电脑流畅运行，未来更小模型将适配手机、耳机等设备，实现实时翻译、环境感知、智能生活助理等功能。

　　硬件升级与产业链受益

　　端侧AI对本地算力需求有限，但复杂任务仍需云端协同。肖瑞瑾预测，为提升用户体验，AI端侧等有望迎来硬件升级周期，国内消费电子产业链（芯片、零组件、组装）及AI原生应用开发商将显著受益。此外，中美在端侧AI领域技术差距较小，中国凭借完善的消费电子产业链，有望赶上差距，推动移动互联网时代走向真正的原生AI应用时代。

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