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东营市(河口区、垦利区、广饶县、利津县、东营区)

来宾市(武宣县、忻城县、合山市、金秀瑶族自治县、兴宾区、象州县)

牡丹江市(东宁市、西安区、林口县、爱民区、阳明区、海林市、绥芬河市、宁安市、穆棱市、东安区)

扬州市(宝应县、广陵区、邗江区、高邮市、仪征市、江都区)  伊春市(丰林县、友好区、南岔县、嘉荫县、伊美区、大箐山县、金林区、汤旺县、乌翠区、铁力市)

大庆市(龙凤区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、林甸县、红岗区、肇州县、肇源县、让胡路区)

毕节市(大方县、七星关区、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、金沙县、织金县、赫章县)

十堰市(竹山县、郧西县、丹江口市、房县、竹溪县、茅箭区、郧阳区、张湾区)玉溪市(易门县、通海县、新平彝族傣族自治县、华宁县、澄江市、峨山彝族自治县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区)

眉山市(东坡区、丹棱县、洪雅县、青神县、仁寿县、彭山区)  七台河市(桃山区、勃利县、新兴区、茄子河区)

秦皇岛市(抚宁区、山海关区、北戴河区、卢龙县、海港区、青龙满族自治县、昌黎县)

临夏回族自治州(东乡族自治县、永靖县、临夏县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、康乐县、广河县)

凉山彝族自治州(会东县、盐源县、普格县、昭觉县、喜德县、越西县、西昌市、冕宁县、布拖县、甘洛县、德昌县、会理市、金阳县、雷波县、宁南县、美姑县、木里藏族自治县)

钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)

肇庆市(端州区、怀集县、广宁县、德庆县、封开县、高要区、鼎湖区、四会市)

哈尔滨市(通河县、呼兰区、平房区、道外区、木兰县、延寿县、方正县、南岗区、依兰县、松北区、尚志市、香坊区、巴彦县、阿城区、双城区、道里区、五常市、宾县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、阿拉山口市、精河县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)

阳江市(阳东区、江城区、阳春市、阳西县)

宁德市(福安市、霞浦县、古田县、寿宁县、周宁县、柘荣县、蕉城区、福鼎市、屏南县)

徐州市(云龙区、泉山区、沛县、邳州市、铜山区、贾汪区、丰县、睢宁县、鼓楼区、新沂市)

齐齐哈尔市(富裕县、讷河市、龙沙区、甘南县、泰来县、克山县、克东县、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、依安县、铁锋区、建华区、拜泉县、龙江县、富拉尔基区、碾子山区)

儋州市

沧州市(肃宁县、献县、吴桥县、黄骅市、盐山县、海兴县、青县、河间市、任丘市、沧县、南皮县、新华区、泊头市、孟村回族自治县、运河区、东光县)

汉中市(佛坪县、镇巴县、勉县、城固县、西乡县、留坝县、南郑区、洋县、宁强县、汉台区、略阳县)

鹤壁市(浚县、淇县、鹤山区、山城区、淇滨区)

朝阳市(凌源市、双塔区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、建平县、北票市)

韶关市(仁化县、武江区、始兴县、南雄市、乳源瑶族自治县、翁源县、曲江区、新丰县、乐昌市、浈江区)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、册亨县、普安县、贞丰县、安龙县、兴仁市、兴义市、晴隆县)

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三沙市(西沙区、南沙区)

林芝市(巴宜区、米林市、墨脱县、工布江达县、察隅县、朗县、波密县)

龙岩市(上杭县、武平县、漳平市、新罗区、连城县、长汀县、永定区)

中山市  三明市(宁化县、清流县、明溪县、永安市、将乐县、三元区、泰宁县、大田县、沙县区、尤溪县、建宁县)

亳州市(蒙城县、涡阳县、利辛县、谯城区)

白银市(白银区、靖远县、会宁县、景泰县、平川区)

咸阳市(渭城区、兴平市、三原县、乾县、永寿县、彬州市、礼泉县、淳化县、武功县、杨陵区、长武县、旬邑县、秦都区、泾阳县)泰安市(宁阳县、新泰市、岱岳区、泰山区、肥城市、东平县)

泰州市(泰兴市、姜堰区、海陵区、靖江市、高港区、兴化市)  阿里地区(改则县、措勤县、噶尔县、普兰县、革吉县、日土县、札达县)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、叶城县、疏勒县、巴楚县、疏附县、伽师县、喀什市、英吉沙县、莎车县、泽普县、岳普湖县)

茂名市(茂南区、信宜市、高州市、化州市、电白区)

玉树藏族自治州(玉树市、曲麻莱县、囊谦县、杂多县、称多县、治多县)白山市(临江市、抚松县、江源区、浑江区、长白朝鲜族自治县、靖宇县)

贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、昭平县、八步区、平桂区)

洛阳市(孟津区、老城区、洛宁县、汝阳县、宜阳县、新安县、偃师区、伊川县、洛龙区、嵩县、西工区、栾川县、涧西区、瀍河回族区)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、乌兰县、天峻县、茫崖市、都兰县、格尔木市)

保定市(涞源县、定兴县、顺平县、莲池区、高阳县、涞水县、曲阳县、雄县、安新县、容城县、易县、蠡县、徐水区、清苑区、竞秀区、望都县、博野县、涿州市、唐县、安国市、阜平县、高碑店市、定州市、满城区)

辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)

石家庄市(晋州市、深泽县、桥西区、赞皇县、裕华区、辛集市、正定县、赵县、灵寿县、行唐县、长安区、高邑县、平山县、新华区、井陉县、藁城区、新乐市、井陉矿区、鹿泉区、元氏县、无极县、栾城区)

阜阳市(颍上县、界首市、临泉县、颍泉区、颍东区、颍州区、阜南县、太和县)

连云港市(连云区、灌南县、东海县、灌云县、赣榆区、海州区)

西藏自治区

庆阳市(庆城县、华池县、镇原县、西峰区、合水县、宁县、正宁县、环县)

忻州市(神池县、宁武县、代县、保德县、定襄县、岢岚县、五寨县、五台县、偏关县、河曲县、原平市、繁峙县、忻府区、静乐县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)

湛江市(吴川市、遂溪县、雷州市、廉江市、麻章区、霞山区、赤坎区、徐闻县、坡头区)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、库尔勒市、和硕县、若羌县、焉耆回族自治县、和静县、博湖县、尉犁县、轮台县)

达州市(渠县、宣汉县、开江县、达川区、万源市、大竹县、通川区)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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OPPO移动智能生态聚焦用户随身设备，坚持精品战略，吸引大量跨品牌用户流入，推动销量增长、实现生态破圈。