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全国服务区域：
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、德令哈市、天峻县、格尔木市、乌兰县、茫崖市)
辽阳市(辽阳县、文圣区、白塔区、太子河区、灯塔市、弓长岭区、宏伟区)
郑州市(巩义市、上街区、荥阳市、新郑市、惠济区、中牟县、管城回族区、中原区、二七区、金水区、新密市、登封市)
香港特别行政区
阿勒泰地区(福海县、哈巴河县、吉木乃县、青河县、富蕴县、布尔津县、阿勒泰市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)
晋城市(沁水县、阳城县、城区、泽州县、高平市、陵川县)
三明市(泰宁县、三元区、宁化县、建宁县、永安市、明溪县、大田县、尤溪县、将乐县、沙县区、清流县)
徐州市(鼓楼区、睢宁县、邳州市、泉山区、新沂市、贾汪区、云龙区、沛县、铜山区、丰县)
防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)
庆阳市(庆城县、镇原县、环县、合水县、宁县、华池县、西峰区、正宁县)
贵港市(港北区、港南区、桂平市、覃塘区、平南县)
佳木斯市(桦南县、富锦市、桦川县、东风区、郊区、汤原县、向阳区、抚远市、同江市、前进区)
南宁市(马山县、上林县、隆安县、武鸣区、邕宁区、兴宁区、西乡塘区、横州市、江南区、青秀区、宾阳县、良庆区)
常州市(武进区、金坛区、钟楼区、溧阳市、天宁区、新北区)
新乡市(长垣市、卫辉市、延津县、辉县市、获嘉县、原阳县、新乡县、凤泉区、封丘县、红旗区、卫滨区、牧野区)
绵阳市(游仙区、三台县、安州区、涪城区、北川羌族自治县、江油市、盐亭县、梓潼县、平武县)
绥化市(北林区、绥棱县、安达市、望奎县、海伦市、肇东市、明水县、庆安县、青冈县、兰西县)
阿坝藏族羌族自治州(汶川县、黑水县、松潘县、马尔康市、金川县、阿坝县、九寨沟县、壤塘县、若尔盖县、小金县、理县、茂县、红原县)
重庆市(丰都县、万州区、渝北区、江北区、江津区、长寿区、彭水苗族土家族自治县、渝中区、潼南区、永川区、九龙坡区、大足区、巫溪县、开州区、垫江县、北碚区、秀山土家族苗族自治县、忠县、铜梁区、南岸区、武隆区、綦江区、沙坪坝区、石柱土家族自治县、梁平区、涪陵区、荣昌区、巫山县、璧山区、云阳县、巴南区、合川区、酉阳土家族苗族自治县、奉节县、黔江区、城口县、南川区、大渡口区)
黔南布依族苗族自治州(都匀市、瓮安县、罗甸县、龙里县、惠水县、平塘县、长顺县、贵定县、荔波县、独山县、三都水族自治县、福泉市)
钦州市(钦北区、浦北县、灵山县、钦南区)
宜昌市(猇亭区、西陵区、枝江市、宜都市、五峰土家族自治县、秭归县、远安县、兴山县、夷陵区、伍家岗区、点军区、长阳土家族自治县、当阳市)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区、扶余市、长岭县)
西宁市(城西区、城北区、城中区、湟源县、湟中区、城东区、大通回族土族自治县)
杭州市(滨江区、上城区、余杭区、临安区、桐庐县、拱墅区、西湖区、萧山区、富阳区、淳安县、钱塘区、建德市、临平区)
铁岭市(清河区、铁岭县、西丰县、银州区、开原市、调兵山市、昌图县)
潍坊市(寒亭区、潍城区、坊子区、昌乐县、寿光市、诸城市、青州市、高密市、临朐县、安丘市、奎文区、昌邑市)
四平市(铁东区、伊通满族自治县、铁西区、双辽市、梨树县)
鄂尔多斯市(杭锦旗、康巴什区、鄂托克旗、鄂托克前旗、东胜区、准格尔旗、伊金霍洛旗、乌审旗、达拉特旗)
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)
眉山市(丹棱县、青神县、彭山区、洪雅县、东坡区、仁寿县)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、库尔勒市、且末县、焉耆回族自治县、和硕县、轮台县、博湖县、尉犁县、和静县)
威海市(荣成市、文登区、环翠区、乳山市)
梧州市(万秀区、龙圩区、岑溪市、长洲区、苍梧县、蒙山县、藤县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)
兰州市(安宁区、红古区、皋兰县、榆中县、城关区、永登县、七里河区、西固区)
日喀则市(定结县、拉孜县、亚东县、江孜县、岗巴县、萨嘎县、仲巴县、定日县、南木林县、聂拉木县、仁布县、吉隆县、桑珠孜区、康马县、白朗县、谢通门县、昂仁县、萨迦县)
河池市(环江毛南族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、金城江区、都安瑶族自治县、南丹县、凤山县、大化瑶族自治县、天峨县、巴马瑶族自治县、东兰县)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、泸西县、个旧市、河口瑶族自治县、红河县、屏边苗族自治县、开远市、绿春县、建水县、蒙自市、弥勒市)
攀枝花市(米易县、仁和区、西区、东区、盐边县)
济南市(历城区、市中区、济阳区、槐荫区、平阴县、历下区、长清区、钢城区、商河县、莱芜区、章丘区、天桥区)
咸宁市(咸安区、通山县、通城县、崇阳县、赤壁市、嘉鱼县)
辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)
临沧市(镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、永德县、云县、凤庆县、沧源佤族自治县、临翔区)
宜春市(上高县、靖安县、高安市、万载县、宜丰县、奉新县、铜鼓县、袁州区、丰城市、樟树市)
北京市(房山区、大兴区、昌平区、东城区、门头沟区、怀柔区、延庆区、平谷区、密云区、通州区、朝阳区、顺义区、石景山区、西城区、海淀区、丰台区)
泸州市(叙永县、纳溪区、古蔺县、合江县、泸县、龙马潭区、江阳区)
南京市(高淳区、江宁区、浦口区、秦淮区、雨花台区、六合区、鼓楼区、溧水区、玄武区、栖霞区、建邺区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、兴仁市、安龙县、晴隆县、望谟县、贞丰县、普安县、册亨县)
抚州市(金溪县、崇仁县、资溪县、黎川县、临川区、广昌县、南丰县、东乡区、南城县、乐安县、宜黄县)
丽江市(古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县、宁蒗彝族自治县)
三门峡市(义马市、渑池县、湖滨区、卢氏县、灵宝市、陕州区)
西藏自治区
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃州区、敦煌市、金塔县、玉门市、肃北蒙古族自治县)
玉溪市(红塔区、易门县、江川区、华宁县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)
丽水市(缙云县、庆元县、松阳县、景宁畲族自治县、青田县、遂昌县、莲都区、云和县、龙泉市)
海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
大连市(旅顺口区、长海县、甘井子区、沙河口区、金州区、普兰店区、西岗区、庄河市、瓦房店市、中山区)
昆明市(嵩明县、东川区、宜良县、西山区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、盘龙区、富民县、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、晋宁区、五华区、石林彝族自治县、安宁市)
晋中市(太谷区、寿阳县、灵石县、介休市、左权县、和顺县、榆社县、昔阳县、祁县、平遥县、榆次区)
景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)
梅州市(梅江区、梅县区、丰顺县、兴宁市、大埔县、平远县、五华县、蕉岭县)
儋州市
荆州市(石首市、监利市、松滋市、荆州区、沙市区、江陵县、公安县、洪湖市)
滁州市(全椒县、天长市、定远县、南谯区、明光市、琅琊区、来安县、凤阳县)
济源市
菏泽市(成武县、郓城县、东明县、单县、定陶区、曹县、巨野县、鄄城县、牡丹区)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、陇川县、梁河县、芒市)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、巩留县、奎屯市、霍城县、昭苏县、伊宁县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、新源县、伊宁市)
阿克苏地区(温宿县、库车市、柯坪县、阿克苏市、拜城县、沙雅县、乌什县、新和县、阿瓦提县)
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北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)
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凉山彝族自治州(会东县、宁南县、昭觉县、冕宁县、越西县、雷波县、会理市、布拖县、金阳县、盐源县、美姑县、喜德县、木里藏族自治县、西昌市、甘洛县、普格县、德昌县)
嘉峪关市
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中山市
南通市(海安市、启东市、如东县、通州区、崇川区、如皋市、海门区)
4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。
业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。
业绩被追
作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。
事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。
在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。
事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。
酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。
毛利率低
黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。
整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。
意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。
从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。
酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。
打响“保卫战”
黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。
面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。
事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。
天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。
朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。
来源：北京商报翟枫瑞
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新闻结尾
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