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自贡市(荣县、自流井区、富顺县、沿滩区、大安区、贡井区)

雅安市(荥经县、雨城区、天全县、名山区、宝兴县、石棉县、汉源县、芦山县)

上海市(静安区、奉贤区、徐汇区、杨浦区、宝山区、虹口区、长宁区、闵行区、普陀区、嘉定区、黄浦区、金山区、崇明区、浦东新区、青浦区、松江区)

乐山市(沙湾区、井研县、五通桥区、市中区、沐川县、犍为县、金口河区、马边彝族自治县、峨眉山市、峨边彝族自治县、夹江县)  阜新市(清河门区、海州区、阜新蒙古族自治县、彰武县、新邱区、细河区、太平区)

威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)

金昌市(永昌县、金川区)

普洱市(思茅区、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县)丹东市(宽甸满族自治县、凤城市、东港市、振安区、元宝区、振兴区)

澳门特别行政区  珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

拉萨市(堆龙德庆区、尼木县、当雄县、曲水县、林周县、墨竹工卡县、城关区、达孜区)

葫芦岛市(建昌县、龙港区、连山区、绥中县、兴城市、南票区)

三亚市(吉阳区、天涯区、崖州区、海棠区)

辽阳市(灯塔市、太子河区、弓长岭区、宏伟区、辽阳县、白塔区、文圣区)

舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)

沈阳市(浑南区、苏家屯区、和平区、沈北新区、于洪区、辽中区、沈河区、铁西区、大东区、康平县、皇姑区、法库县、新民市)

赣州市(瑞金市、信丰县、寻乌县、赣县区、宁都县、定南县、上犹县、石城县、大余县、龙南市、全南县、崇义县、安远县、于都县、南康区、兴国县、章贡区、会昌县)

荆门市(掇刀区、京山市、钟祥市、东宝区、沙洋县)

马鞍山市(当涂县、和县、含山县、花山区、雨山区、博望区)

聊城市(茌平区、冠县、阳谷县、临清市、东昌府区、高唐县、东阿县、莘县)

阳泉市(矿区、平定县、盂县、城区、郊区)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

梅州市(兴宁市、平远县、蕉岭县、五华县、梅县区、丰顺县、梅江区、大埔县)

巴中市(南江县、平昌县、通江县、巴州区、恩阳区)

中山市

昆明市(禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、石林彝族自治县、安宁市、富民县、东川区、西山区、呈贡区、晋宁区、官渡区、五华区、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、宜良县)

黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)

台州市(路桥区、温岭市、仙居县、玉环市、黄岩区、天台县、临海市、椒江区、三门县)

毕节市(七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、赫章县、织金县、金沙县、黔西市、大方县)

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黄山市(休宁县、黄山区、徽州区、歙县、祁门县、屯溪区、黟县)

茂名市(电白区、高州市、茂南区、化州市、信宜市)

无锡市(新吴区、江阴市、锡山区、滨湖区、惠山区、宜兴市、梁溪区)

郑州市(惠济区、金水区、新密市、中原区、上街区、中牟县、荥阳市、登封市、二七区、管城回族区、巩义市、新郑市)  广元市(朝天区、苍溪县、利州区、剑阁县、青川县、旺苍县、昭化区)

鹤岗市(东山区、萝北县、兴安区、向阳区、绥滨县、南山区、工农区、兴山区)

焦作市(马村区、解放区、中站区、修武县、山阳区、孟州市、温县、博爱县、武陟县、沁阳市)

广西壮族自治区抚顺市(东洲区、抚顺县、望花区、新宾满族自治县、新抚区、顺城区、清原满族自治县)

咸宁市(咸安区、赤壁市、嘉鱼县、崇阳县、通城县、通山县)  阿克苏地区(拜城县、温宿县、沙雅县、乌什县、阿瓦提县、库车市、新和县、柯坪县、阿克苏市)

天水市(张家川回族自治县、甘谷县、武山县、秦州区、清水县、秦安县、麦积区)

长沙市(宁乡市、岳麓区、望城区、长沙县、浏阳市、开福区、芙蓉区、雨花区、天心区)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、霍尔果斯市、尼勒克县、巩留县、伊宁市、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、新源县、霍城县、伊宁县、特克斯县)汉中市(西乡县、宁强县、佛坪县、汉台区、略阳县、洋县、留坝县、南郑区、勉县、城固县、镇巴县)

南阳市(南召县、卧龙区、桐柏县、方城县、宛城区、西峡县、唐河县、内乡县、社旗县、新野县、镇平县、淅川县、邓州市)

大连市(瓦房店市、沙河口区、西岗区、甘井子区、普兰店区、庄河市、长海县、旅顺口区、金州区、中山区)

随州市(随县、曾都区、广水市)

武汉市(东西湖区、武昌区、洪山区、江夏区、蔡甸区、江岸区、江汉区、汉南区、青山区、硚口区、黄陂区、新洲区、汉阳区)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、新市区、乌鲁木齐县、天山区、米东区、水磨沟区、达坂城区、头屯河区)

抚州市(广昌县、宜黄县、乐安县、崇仁县、南城县、黎川县、东乡区、南丰县、资溪县、金溪县、临川区)

六安市(霍邱县、裕安区、舒城县、霍山县、金寨县、叶集区、金安区)

大庆市(肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、红岗区、肇源县、大同区、林甸县、萨尔图区、让胡路区)

沧州市(肃宁县、献县、任丘市、运河区、南皮县、河间市、沧县、泊头市、青县、孟村回族自治县、黄骅市、吴桥县、海兴县、盐山县、东光县、新华区)

日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)

盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

秦皇岛市(卢龙县、昌黎县、青龙满族自治县、北戴河区、海港区、山海关区、抚宁区)

西藏自治区

白城市(洮南市、大安市、镇赉县、洮北区、通榆县)

襄阳市(宜城市、老河口市、南漳县、保康县、樊城区、襄城区、枣阳市、谷城县、襄州区)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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OPPO移动智能生态聚焦用户随身设备，坚持精品战略，吸引大量跨品牌用户流入，推动销量增长、实现生态破圈。