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再爱我一次 逆爱-政治动荡引发民众关注,未来局势将如何发展!

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忻州市(原平市、五台县、忻府区、静乐县、岢岚县、繁峙县、五寨县、代县、偏关县、宁武县、定襄县、保德县、河曲县、神池县)








岳阳市(岳阳县、岳阳楼区、湘阴县、华容县、君山区、临湘市、汨罗市、云溪区、平江县)








三明市(沙县区、将乐县、清流县、宁化县、永安市、三元区、尤溪县、泰宁县、大田县、建宁县、明溪县)








上海市(静安区、虹口区、嘉定区、闵行区、奉贤区、宝山区、崇明区、杨浦区、长宁区、普陀区、徐汇区、黄浦区、松江区、金山区、浦东新区、青浦区)  乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)








绥化市(望奎县、绥棱县、庆安县、兰西县、安达市、肇东市、明水县、北林区、海伦市、青冈县)








三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)








运城市(盐湖区、临猗县、夏县、绛县、芮城县、闻喜县、稷山县、永济市、万荣县、河津市、垣曲县、平陆县、新绛县)








亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)  三沙市(南沙区、西沙区)








石家庄市(无极县、井陉矿区、桥西区、元氏县、新华区、晋州市、裕华区、正定县、平山县、赞皇县、深泽县、行唐县、辛集市、高邑县、赵县、鹿泉区、藁城区、新乐市、灵寿县、长安区、栾城区、井陉县)








白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、江源区、抚松县、浑江区、临江市)








泉州市(泉港区、洛江区、石狮市、安溪县、永春县、晋江市、德化县、丰泽区、惠安县、金门县、鲤城区、南安市)








无锡市(新吴区、滨湖区、江阴市、宜兴市、惠山区、梁溪区、锡山区)








阿克苏地区(新和县、乌什县、阿克苏市、库车市、温宿县、拜城县、阿瓦提县、沙雅县、柯坪县)








永州市(宁远县、零陵区、东安县、双牌县、道县、蓝山县、祁阳市、江永县、新田县、江华瑶族自治县、冷水滩区)








南宁市(马山县、江南区、兴宁区、邕宁区、隆安县、上林县、横州市、青秀区、西乡塘区、宾阳县、武鸣区、良庆区)








张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)








固原市(原州区、泾源县、西吉县、隆德县、彭阳县)








安阳市(安阳县、内黄县、滑县、北关区、林州市、汤阴县、殷都区、龙安区、文峰区)








成都市(温江区、金牛区、郫都区、龙泉驿区、双流区、崇州市、都江堰市、金堂县、大邑县、邛崃市、青白江区、蒲江县、锦江区、新都区、彭州市、新津区、武侯区、青羊区、成华区、简阳市)








朝阳市(双塔区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、凌源市、龙城区、朝阳县)








安庆市(桐城市、岳西县、潜山市、迎江区、宿松县、怀宁县、宜秀区、太湖县、望江县、大观区)








张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、高台县、甘州区、山丹县、民乐县)








韶关市(武江区、南雄市、乐昌市、新丰县、仁化县、始兴县、曲江区、浈江区、乳源瑶族自治县、翁源县)








新余市(渝水区、分宜县)








哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)








攀枝花市(东区、仁和区、盐边县、米易县、西区)








长沙市(芙蓉区、长沙县、岳麓区、望城区、浏阳市、宁乡市、雨花区、开福区、天心区)
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牡丹江市(爱民区、东宁市、林口县、穆棱市、东安区、西安区、海林市、宁安市、阳明区、绥芬河市)








深圳市(坪山区、福田区、龙岗区、宝安区、光明区、盐田区、龙华区、罗湖区、南山区)








玉溪市(澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、峨山彝族自治县、易门县、江川区、红塔区、新平彝族傣族自治县、通海县)








宜春市(上高县、樟树市、丰城市、奉新县、万载县、高安市、铜鼓县、靖安县、袁州区、宜丰县)  宿州市(埇桥区、泗县、灵璧县、砀山县、萧县)








扬州市(邗江区、江都区、高邮市、仪征市、宝应县、广陵区)








潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)








张家口市(尚义县、怀来县、涿鹿县、张北县、赤城县、万全区、沽源县、下花园区、蔚县、崇礼区、桥西区、宣化区、阳原县、康保县、怀安县、桥东区)河源市(东源县、龙川县、和平县、紫金县、源城区、连平县)








广安市(武胜县、广安区、岳池县、邻水县、前锋区、华蓥市)  铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)








葫芦岛市(建昌县、南票区、兴城市、绥中县、龙港区、连山区)








南通市(如东县、通州区、海门区、如皋市、崇川区、启东市、海安市)








乌鲁木齐市(达坂城区、水磨沟区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、新市区、米东区、天山区、头屯河区)佛山市(禅城区、南海区、三水区、顺德区、高明区)








黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县、泽库县)








西宁市(城中区、城东区、湟中区、大通回族土族自治县、城北区、城西区、湟源县)








昌都市(丁青县、江达县、芒康县、八宿县、洛隆县、卡若区、边坝县、贡觉县、察雅县、类乌齐县、左贡县)








眉山市(丹棱县、彭山区、仁寿县、洪雅县、东坡区、青神县)








临沂市(河东区、郯城县、临沭县、沂水县、兰陵县、平邑县、罗庄区、蒙阴县、莒南县、兰山区、费县、沂南县)








德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、盈江县、陇川县、梁河县)








滨州市(邹平市、无棣县、滨城区、沾化区、阳信县、惠民县、博兴县)








驻马店市(驿城区、汝南县、遂平县、平舆县、泌阳县、新蔡县、上蔡县、正阳县、西平县、确山县)








绵阳市(安州区、盐亭县、江油市、梓潼县、三台县、游仙区、北川羌族自治县、涪城区、平武县)








吉林市(舒兰市、桦甸市、丰满区、永吉县、磐石市、龙潭区、蛟河市、昌邑区、船营区)








朔州市(怀仁市、应县、朔城区、右玉县、山阴县、平鲁区)








齐齐哈尔市(克山县、铁锋区、昂昂溪区、依安县、讷河市、富裕县、克东县、富拉尔基区、碾子山区、龙江县、拜泉县、泰来县、甘南县、龙沙区、建华区、梅里斯达斡尔族区)








新乡市(长垣市、卫辉市、封丘县、红旗区、卫滨区、原阳县、获嘉县、凤泉区、牧野区、延津县、新乡县、辉县市)








揭阳市(惠来县、揭东区、榕城区、普宁市、揭西县)








锦州市(太和区、北镇市、义县、黑山县、古塔区、凌海市、凌河区)








儋州市

  来源:泰康人寿保险

  4月17日,泰康第24届世纪圣典圆满举办,泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲,与读者分享。

  金陵形盛,虎踞龙盘,江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天,南京以六朝古都赳赳雄气,迎接泰康最尊贵的圣典英雄,以天下文枢脉脉风流,为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

  致敬圣典英雄

  世纪圣典24载,崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉,从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与,足迹遍布五大洲20座城市,践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇,一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约,以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

  本届入围者1180位。呈现两大趋势:第一是团队奖获奖人数占比提升显著;第二是HWP占比持续提升。更重要的是,入围英雄中,平均年龄44岁,队伍年轻化特征显著,与客户群体年龄高度匹配,具备全生命周期服务能力。

  典范人物中,“长胜将军”尤为瞩目:李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围,109位精英累计入围超10届。本届四位会长:个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

  世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上,看到了圣典英雄一代接一代,一波接一波的薪火相传,看到了泰康精神发扬光大,看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们!荣誉属于你们!向所有世纪圣典的英雄致敬!

  绽放新寿险,做大做强绩优

  开场节目《绽放》中,泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团,用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”,唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真,唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

  这几年,整个行业还没有走出转型的困境,又遇上利率下行,双重压力带来的挑战,让泰康新寿险的价值更加凸显,让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识,其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体;第二,走组织绩优化;第三,产品以分红险为主流。拥抱医养,拥抱绩优,就是拥抱中国寿险业发展的未来。

  从2018年启动HWP项目以来,泰康的HWP已经从个人绩优,走向绩优组织,正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示,寿险公司业绩好的,都是绩优做的大,做的早,做的全。

  今天,寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优,要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以,泰康要坚定践行新寿险战略,毫不动摇做大做强绩优,坚定优增优聘优育,坚定HWP合伙人企业家出列,坚定双绩优双回归,坚定推动规模化绩优组织建设。

  坚定三差经营,建设大健康闭环

  坚定拥抱养老,拥抱健康,打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新,也助力了行业高质量转型。

  《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书,分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后,三分之一保险公司破产背后的原因,表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模,忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能;在利差损出现的初期,又未能及时进行产品转型,导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位,叠加外部宏观环境造成的结果。

  中国寿险业要吸取他们的教训,敬畏风险,三差经营,敏感敏锐。所以,泰康坚定推动分红险,坚定打造健康闭环,坚定做大健康支付,坚定建设强大的健康管理和健康服务体系,坚定推进服务产品化,最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

  只有敬畏风险,聚焦三差经营,泰康才能成为风险最小,效率最高,收益领先,久期匹配的寿险公司,才能实现长期、稳定发展,我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上,万物才能够茁壮成长,公司才有底气说:来泰康,可以开启一辈子的事业,还可以让事业代代相传。

  刚刚在舞台上,我们有燕慧和胡旭辉,李静莉和戴婕的师徒组合;裘丽琴和裘一涵,王艳青和于艺的母女组合;凡玉和段廷平,王辉和杜俊俊,马聪和李杰的夫妻组合;还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信,《泰康赠予我》这首歌,我们可以永远唱下去。

  幸福有约还能卖多久?HWP的天花板在哪里?

  前不久,公司在一线调研带回来两个问题。

  一个是,幸福有约还能卖多久?我说,可以卖永久。幸福有约可以卖多久?关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系,要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在:评价好、口碑好、一床难求。

  今天,大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后,床位数量可以排到世界前列。

  北京和上海现在已经是一床难求,所以,我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京,我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院,且会持续扩大燕园规模,打造集中式的养老社区。到2030年,燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群,会为千家万户提供更优质的服务。

  同时,幸福有约销售的天花板,还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上,泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段,泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体,看到了泰康仙林国际医养园区,“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体,构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

  所以,泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略,我们会把这句话变成现实。

  另一个问题是:HWP有没有天花板?我多次提到,HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭,今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品,现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品,现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式,就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以,我们的事业没有止境,HWP没有止境,没有天花板。

  铸新寿险典范,做“服务好”标杆

  长寿时代,自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式,构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系,致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

  绩优是新寿险的代言人,是泰康方案的传播者、建设者,是长寿时代幸福的使者。从去年开始,泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化,坚持做大做强绩优。

  什么是服务好?从三个层面来理解。

  第一,底线。泰康29年,就是三句话:不诋毁同业,不误导客户,诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在,我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段,要更加坚守服务底线。本次圣典,有11个人的业绩达到标准,但业务品质出了问题,没有让他们入围。所以,我们讲的“服务好”,不是放在口头上,是动真格的。

  第二,行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”,这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题,无缝对接的医养康宁服务体系,解决长寿时代健康养老的需求,这就是泰康最核心的竞争能力。

  第三,服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格,让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点,泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍,一定要成为新寿险的典范,做“服务好”的标杆。

  明年即将迎来泰康30周年。三十而立,泰康从一家模仿性的普通寿险公司,走向综合性的寿险集团,到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业,正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天,我们用了30年。三十而立,是“立”起了中国的一个民族品牌,“立”起了寿险业的一种创新商业模式,“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

  明年,世纪圣典也将迎来25周年。2026,我们再相见!  

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