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宁德市(寿宁县、屏南县、福安市、霞浦县、古田县、周宁县、福鼎市、蕉城区、柘荣县)

周口市(西华县、项城市、太康县、商水县、淮阳区、川汇区、扶沟县、郸城县、鹿邑县、沈丘县)

和田地区(洛浦县、墨玉县、和田市、策勒县、于田县、民丰县、皮山县、和田县)

衡水市(桃城区、阜城县、武强县、冀州区、故城县、景县、安平县、武邑县、饶阳县、枣强县、深州市)  怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

运城市(河津市、永济市、临猗县、闻喜县、新绛县、夏县、垣曲县、芮城县、盐湖区、稷山县、平陆县、万荣县、绛县)

鹤岗市(东山区、兴安区、萝北县、绥滨县、兴山区、工农区、向阳区、南山区)

焦作市(温县、山阳区、沁阳市、解放区、孟州市、武陟县、博爱县、中站区、马村区、修武县)

辽阳市(灯塔市、弓长岭区、辽阳县、太子河区、宏伟区、白塔区、文圣区)  海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、海晏县、刚察县)

西宁市(湟源县、城东区、湟中区、大通回族土族自治县、城西区、城北区、城中区)

淮北市(烈山区、相山区、濉溪县、杜集区)

鄂尔多斯市(乌审旗、鄂托克前旗、东胜区、达拉特旗、杭锦旗、康巴什区、准格尔旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗)

沧州市(南皮县、东光县、吴桥县、任丘市、盐山县、青县、河间市、新华区、肃宁县、孟村回族自治县、海兴县、泊头市、献县、运河区、沧县、黄骅市)

北京市(朝阳区、平谷区、房山区、西城区、延庆区、通州区、怀柔区、昌平区、丰台区、门头沟区、东城区、顺义区、海淀区、大兴区、石景山区、密云区)

张家口市(怀来县、蔚县、崇礼区、涿鹿县、阳原县、张北县、怀安县、赤城县、下花园区、宣化区、沽源县、万全区、康保县、尚义县、桥西区、桥东区)

三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)

开封市(龙亭区、通许县、禹王台区、兰考县、祥符区、鼓楼区、尉氏县、顺河回族区、杞县)

广州市(从化区、番禺区、荔湾区、海珠区、白云区、天河区、南沙区、花都区、黄埔区、增城区、越秀区)

日喀则市(康马县、聂拉木县、江孜县、谢通门县、桑珠孜区、吉隆县、南木林县、岗巴县、亚东县、定日县、仁布县、仲巴县、昂仁县、拉孜县、萨迦县、定结县、萨嘎县、白朗县)

喀什地区(喀什市、莎车县、麦盖提县、疏勒县、岳普湖县、疏附县、巴楚县、伽师县、英吉沙县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县)

郑州市(惠济区、荥阳市、管城回族区、中原区、金水区、二七区、新密市、新郑市、登封市、中牟县、巩义市、上街区)

滨州市(邹平市、滨城区、惠民县、无棣县、博兴县、阳信县、沾化区)

许昌市(鄢陵县、长葛市、魏都区、禹州市、襄城县、建安区)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、九原区、土默特右旗、石拐区、固阳县、东河区、昆都仑区、青山区、白云鄂博矿区)

毕节市(七星关区、纳雍县、大方县、赫章县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、织金县)

河池市(大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、凤山县、天峨县、南丹县、金城江区、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、东兰县、宜州区、巴马瑶族自治县)

黄石市(下陆区、西塞山区、黄石港区、铁山区、大冶市、阳新县)

濮阳市(濮阳县、范县、台前县、清丰县、南乐县、华龙区)

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澳门特别行政区

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

湘潭市(湘潭县、湘乡市、韶山市、岳塘区、雨湖区)

长沙市(岳麓区、芙蓉区、宁乡市、长沙县、望城区、雨花区、开福区、浏阳市、天心区)  盘锦市(盘山县、兴隆台区、双台子区、大洼区)

张家界市(慈利县、永定区、武陵源区、桑植县)

六安市(霍邱县、叶集区、霍山县、金寨县、金安区、舒城县、裕安区)

通辽市(奈曼旗、霍林郭勒市、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗)潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

曲靖市(罗平县、富源县、宣威市、陆良县、麒麟区、沾益区、马龙区、师宗县、会泽县)  新乡市(原阳县、新乡县、牧野区、长垣市、凤泉区、卫滨区、封丘县、获嘉县、辉县市、红旗区、卫辉市、延津县)

黔东南苗族侗族自治州(施秉县、雷山县、丹寨县、麻江县、三穗县、岑巩县、剑河县、镇远县、黎平县、从江县、天柱县、榕江县、台江县、锦屏县、黄平县、凯里市)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

金华市(武义县、永康市、兰溪市、磐安县、东阳市、婺城区、义乌市、浦江县、金东区)葫芦岛市(龙港区、绥中县、建昌县、兴城市、连山区、南票区)

池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)

上海市(浦东新区、闵行区、青浦区、普陀区、杨浦区、长宁区、徐汇区、虹口区、崇明区、奉贤区、金山区、松江区、黄浦区、嘉定区、静安区、宝山区)

锦州市(黑山县、北镇市、凌海市、古塔区、义县、凌河区、太和区)

绵阳市(梓潼县、平武县、北川羌族自治县、游仙区、三台县、盐亭县、安州区、江油市、涪城区)

唐山市(滦南县、迁安市、乐亭县、开平区、丰润区、丰南区、滦州市、路南区、迁西县、玉田县、古冶区、路北区、遵化市、曹妃甸区)

镇江市(京口区、润州区、扬中市、句容市、丹徒区、丹阳市)

遂宁市(船山区、大英县、射洪市、蓬溪县、安居区)

云浮市(云安区、罗定市、郁南县、云城区、新兴县)

锡林郭勒盟(正蓝旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、多伦县、二连浩特市、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、太仆寺旗)

武汉市(江汉区、江岸区、蔡甸区、新洲区、汉南区、武昌区、东西湖区、江夏区、硚口区、黄陂区、青山区、洪山区、汉阳区)

常州市(新北区、溧阳市、钟楼区、武进区、金坛区、天宁区)

宣城市(郎溪县、广德市、宣州区、泾县、绩溪县、旌德县、宁国市)

佛山市(顺德区、高明区、禅城区、南海区、三水区)

新余市(分宜县、渝水区)

宿迁市(泗阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区、沭阳县)

防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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