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双鸭山市(四方台区、友谊县、岭东区、尖山区、宝清县、饶河县、集贤县、宝山区)

乌鲁木齐市(新市区、头屯河区、乌鲁木齐县、天山区、水磨沟区、米东区、达坂城区、沙依巴克区)

甘孜藏族自治州(甘孜县、新龙县、九龙县、理塘县、色达县、巴塘县、泸定县、乡城县、白玉县、稻城县、雅江县、炉霍县、丹巴县、道孚县、康定市、石渠县、得荣县、德格县)

吕梁市(交口县、方山县、兴县、临县、交城县、孝义市、离石区、岚县、柳林县、中阳县、石楼县、文水县、汾阳市)  郴州市(宜章县、汝城县、桂东县、安仁县、北湖区、临武县、桂阳县、资兴市、苏仙区、永兴县、嘉禾县)

德阳市(广汉市、绵竹市、罗江区、旌阳区、中江县、什邡市)

株洲市(石峰区、茶陵县、渌口区、醴陵市、芦淞区、攸县、炎陵县、天元区、荷塘区)

阿里地区(措勤县、噶尔县、普兰县、改则县、革吉县、日土县、札达县)六安市(霍邱县、裕安区、金安区、金寨县、舒城县、叶集区、霍山县)

宁德市(福鼎市、屏南县、古田县、福安市、柘荣县、蕉城区、周宁县、霞浦县、寿宁县)  玉溪市(华宁县、易门县、澄江市、江川区、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、通海县)

长春市(绿园区、榆树市、南关区、公主岭市、双阳区、朝阳区、二道区、农安县、九台区、宽城区、德惠市)

阜新市(新邱区、阜新蒙古族自治县、海州区、彰武县、太平区、清河门区、细河区)

昭通市(大关县、彝良县、威信县、盐津县、绥江县、鲁甸县、巧家县、水富市、镇雄县、昭阳区、永善县)

克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区)

娄底市(涟源市、冷水江市、娄星区、新化县、双峰县)

菏泽市(巨野县、郓城县、成武县、单县、东明县、定陶区、牡丹区、曹县、鄄城县)

渭南市(韩城市、华州区、合阳县、华阴市、临渭区、富平县、澄城县、大荔县、蒲城县、白水县、潼关县)

承德市(承德县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、双桥区、滦平县、宽城满族自治县、平泉市、丰宁满族自治县、兴隆县、隆化县)

赣州市(章贡区、南康区、全南县、兴国县、于都县、宁都县、寻乌县、定南县、安远县、大余县、会昌县、上犹县、崇义县、龙南市、石城县、信丰县、瑞金市、赣县区)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、扎兰屯市、满洲里市、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、根河市、牙克石市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、海拉尔区、阿荣旗)

江门市(蓬江区、鹤山市、新会区、恩平市、开平市、台山市、江海区)

烟台市(蓬莱区、福山区、牟平区、莱州市、栖霞市、招远市、海阳市、莱山区、龙口市、莱阳市、芝罘区)

济宁市(梁山县、曲阜市、微山县、泗水县、金乡县、邹城市、汶上县、任城区、兖州区、嘉祥县、鱼台县)

重庆市(南川区、垫江县、九龙坡区、綦江区、荣昌区、大渡口区、南岸区、巫溪县、北碚区、渝北区、秀山土家族苗族自治县、大足区、彭水苗族土家族自治县、黔江区、奉节县、开州区、武隆区、潼南区、梁平区、长寿区、合川区、云阳县、铜梁区、涪陵区、沙坪坝区、璧山区、巫山县、酉阳土家族苗族自治县、永川区、巴南区、城口县、万州区、丰都县、江津区、忠县、石柱土家族自治县、渝中区、江北区)

武汉市(硚口区、青山区、新洲区、江汉区、汉阳区、东西湖区、汉南区、黄陂区、江岸区、蔡甸区、洪山区、武昌区、江夏区)

肇庆市(高要区、鼎湖区、端州区、德庆县、封开县、怀集县、四会市、广宁县)

昌都市(左贡县、边坝县、八宿县、类乌齐县、丁青县、卡若区、洛隆县、芒康县、贡觉县、察雅县、江达县)

石家庄市(井陉矿区、栾城区、行唐县、辛集市、赵县、桥西区、晋州市、深泽县、平山县、新乐市、无极县、鹿泉区、元氏县、裕华区、井陉县、赞皇县、藁城区、灵寿县、长安区、正定县、高邑县、新华区)

廊坊市(广阳区、三河市、香河县、文安县、霸州市、大厂回族自治县、安次区、固安县、大城县、永清县)

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秦皇岛市(青龙满族自治县、北戴河区、海港区、山海关区、昌黎县、卢龙县、抚宁区)

吉林市(永吉县、磐石市、龙潭区、蛟河市、桦甸市、舒兰市、船营区、丰满区、昌邑区)

鸡西市(城子河区、鸡冠区、密山市、鸡东县、虎林市、麻山区、滴道区、恒山区、梨树区)

宿州市(砀山县、泗县、萧县、埇桥区、灵璧县)  淮安市(盱眙县、金湖县、淮阴区、淮安区、洪泽区、涟水县、清江浦区)

张家口市(张北县、宣化区、桥东区、涿鹿县、桥西区、下花园区、蔚县、沽源县、赤城县、尚义县、阳原县、怀安县、康保县、怀来县、万全区、崇礼区)

黄冈市(红安县、黄梅县、英山县、武穴市、黄州区、蕲春县、团风县、麻城市、浠水县、罗田县)

广州市(南沙区、增城区、越秀区、白云区、从化区、番禺区、花都区、海珠区、荔湾区、黄埔区、天河区)宁夏回族自治区

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)  苏州市(虎丘区、昆山市、姑苏区、张家港市、吴中区、太仓市、相城区、吴江区、常熟市)

白银市(白银区、靖远县、会宁县、平川区、景泰县)

咸阳市(彬州市、永寿县、礼泉县、兴平市、杨陵区、泾阳县、秦都区、三原县、旬邑县、长武县、武功县、乾县、淳化县、渭城区)

杭州市(滨江区、富阳区、临安区、桐庐县、临平区、余杭区、萧山区、拱墅区、钱塘区、上城区、建德市、淳安县、西湖区)开封市(杞县、顺河回族区、通许县、尉氏县、兰考县、鼓楼区、祥符区、禹王台区、龙亭区)

白山市(抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市、江源区)

德州市(庆云县、武城县、临邑县、禹城市、齐河县、陵城区、夏津县、德城区、乐陵市、宁津县、平原县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、巴东县、鹤峰县、利川市、宣恩县、咸丰县、建始县、来凤县)

兴安盟(阿尔山市、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、突泉县)

宜宾市(兴文县、屏山县、珙县、南溪区、长宁县、叙州区、翠屏区、筠连县、江安县、高县)

河池市(巴马瑶族自治县、南丹县、东兰县、宜州区、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、环江毛南族自治县、凤山县、金城江区、罗城仫佬族自治县)

新疆维吾尔自治区

佳木斯市(向阳区、东风区、桦川县、同江市、汤原县、抚远市、桦南县、前进区、富锦市、郊区)

包头市(土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、青山区、昆都仑区、九原区、白云鄂博矿区、石拐区、固阳县、东河区)

文山壮族苗族自治州(西畴县、富宁县、马关县、丘北县、砚山县、广南县、麻栗坡县、文山市)

阿勒泰地区(富蕴县、吉木乃县、布尔津县、哈巴河县、福海县、阿勒泰市、青河县)

聊城市(东昌府区、莘县、临清市、茌平区、东阿县、高唐县、阳谷县、冠县)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、理县、阿坝县、马尔康市、壤塘县、若尔盖县、黑水县、红原县、汶川县、九寨沟县、金川县、松潘县、茂县)

安康市(宁陕县、镇坪县、岚皋县、汉滨区、紫阳县、石泉县、白河县、平利县、汉阴县、旬阳市)

南充市(西充县、蓬安县、顺庆区、阆中市、嘉陵区、营山县、仪陇县、南部县、高坪区)

财联社4月18日讯（编辑马兰）关税政策正在美国各个行业造成破坏性后果。当地婴幼儿产品公司Munchkin创始人兼首席执行官SteveDunn警告，新关税迫使行业停止订单并裁员，且将进一步增加美国家庭养育子女的成本。

Dunn指出，由于缺乏必要的工具、制造的专业知识、自动化和熟练劳动力，Munchkin无法将母婴产品的生产转移到美国。而母婴产品大多数进口自中国，由于总体关税已经升至145%，这对整个行业来说都是毁灭性的打击。

据BabyCenter的数据，在美国照顾一个婴儿一年的总费用约为2万美元。另据美国无党派政策研究中心预算实验室估计，特朗普宣布的关税措施可能使普通家庭每年增加3800美元，即每周73美元。

业内指出，关税增加的额外费用对于年轻父母来说可能是沉重的负担，尤其是考虑到目前宏观经济正处于动荡之中。

养孩子更加昂贵且困难

特朗普曾声称希望美国有更多的新生儿，白宫团队也多次强调将提高美国的出生率，但预算实验室执行主任兼联合创始人MarthaGimbel批评称，宝宝们现在连睡觉的地方都快要没有了。

Gimbel表示，特朗普拿走了父母可以花在孩子身上的钱，父母们被迫减少对孩子的投资。

Dunn表示，由于美对中国征收超高关税，整个母婴行业都已经停止从中国订购产品。这些关税也没有办法转嫁给父母双方，因为美国的生育率已经处于过去40年来的最低水平，一旦养育子女变得更加昂贵，将更加抑制美国人的生育意愿。

Munchkin经营着大约12个不同的产品类别，而现在的库存只够支撑未来60到90天，就算现在开始重新订货，美国公司也需要等待45天才能获得交付。

美国青少年产品制造商协会(JPMA)则在2月就致信特朗普政府，指出针对中国进口产品的关税将对汽车座椅和婴儿床等产品造成负面影响，而这些对于保障婴幼儿安全来说至关重要。

该协会警告，关税导致的成本增加可能迫使家庭依赖于不符合现行安全标准的二手产品或临时替代品，甚至导致家庭完全不使用防护产品，这对婴幼儿护理来说将是灾难性的。

研究公司Forrester的副总裁兼首席分析师DipanjanChatterjee也强调，汽车座椅并非可有可无的，而是法律强制要求的产品。大多数医院甚至要求家长在婴儿出生后，出院时就必须配备汽车座椅。

除了这些大件的产品，奶粉、尿布、婴幼儿的衣物也是美国关税波及到的产品，这些使用率高，且需要频繁购买的产品，将让美国家庭持续生活在高成本的压力之下。

　　霸王茶姬的底牌，是一位深谙人性的创始人。

　　作者 | 36氪未来消费钟艺璇杨亚飞

　　人们渴望看到台前的张俊杰，他也善于此道。今天的所有头部茶饮公司里，只有这位创始人最年轻，也拥有最完整的画像。从身世、学历到个人坎途，你几乎能找到属于他每一个片段的故事，丰满且戏剧。

　　它们为这家从西南崛起的茶饮公司塑造了一个能够与之匹配的草根领导者形象——草莽、直面巨头，野心勃勃。公司的商业表现和创始人的言行水乳交融。

　　但水面之下的张俊杰依旧十分模糊。

　　许多人看不懂霸王茶姬，因为它的产品太简单。和一些供应链积累深厚、效率奇高的同行相比，霸王在“营销”上的长板也显得并不够长。

　　但张俊杰本人确有长板。行业里讲述霸王茶姬的故事有很多，关于这家公司改头换面的定位无非是XVC在2020年底开的那场深夜“投决会”，这是一场对人的抉择，机构在三个合伙人中挑中了张俊杰，并用一张有史以来“最大的支票”让这个年轻人成为霸王茶姬实控人。

　　而在去年，一家霸王茶姬的投资方曾在内部复盘过这个案子，有内部人士告诉36氪，在关于商业模式的诸多辨析之外，他们对创始人张俊杰达成了一个共识——资历平平，但身上有一般年轻创业者没有的特质，“最大的优点是驾驭人”。

　　在36氪此后接触的各类人士中，这个判断被反复验证。

　　2021年，霸王茶姬总部从云南搬到成都不久，一位投资人见到了张俊杰。“这个人要么是枭雄，要么就是一个骗子。”该位投资人向36氪回忆了张俊杰留给自己最大的印象。

　　彼时霸王茶姬刚刚在成都春熙路开了一家标的旗舰店，开业当天请了汉服圈造势国风，在西南已经小有名气。但多位投资人向36氪提到，当时的霸王茶姬并没有在模式上展现优势，门店相当普通，茶颜悦色的痕迹太浓，单店收入也一般。

　　但面对这些问题，张俊杰的应对堪称无懈可击，“他太懂投资人想要什么了，他会把你想听到的点，全部主动送给你。”该投资人称。

　　因为对人性的出色洞察，张俊杰得以迅速被资本识别。

　　XVC在公开信中曾经提到过对张俊杰本人的欣赏，没有接受过正规教育的张俊杰，在2021年拿到融资后，仅仅花了几个月时间，就重新定义了霸王茶姬的品牌、门店、产品和包装，搭建了一个全新品牌团队。张俊杰显露的这种能力，在信中被总结为“成长性极强”。

　　不过，面对这样一个具有“天赋”的聪明人，前述投资人却表达了一种内心真实的警惕。“他太懂你了，你也不知道他真实状态到底怎么样。如果你和他相识于微末，知道他是怎么一步步走到今天，你肯定能相信他，如果见几面就决定要投，那和赌博没区别。”

　　但事实来看，这种能力迅速让张俊杰打开了圈层。一位行业人士告诉36氪，张俊杰的早期贵人，还包括茶百道创始人王霄锟，这位同样在成都创业的圈内名人，在霸王茶姬融资最困难的时候，曾叫上投资人帮张俊杰攒局。后来，在公开场合，张俊杰都会喊王霄锟“大哥”。

　　而两家公司在上游的合作已经展开。2023年11月，霸王茶姬与茶百道成立合资子公司的消息冲上了热搜——即便是对手，合作仍是可能的。

　　（美东时间4月17日，霸王茶姬在美国纳斯达克上市，左为张俊杰）

　　在另一面，张俊杰的识人和用人能力也展现出来。

　　一位霸王茶姬早期高管在向36氪总结霸王茶姬走向全国的原因时，提到霸王茶姬的组织能力，张俊杰擅长让“正确的人做正确的事”。

　　“这点并不容易，很多餐饮企业还普遍处在用’人找事‘的状态，一个公司的人，30%时间在做正确的事就不错了，其余时间都在解决bug。”他说。

　　张俊杰一开始就表达出了对搭建组织结构的巨大兴趣，前述高管告诉36氪，张俊杰在面试自己的时候，总数几个小时的时间里，关于岗位本身的聊天只有半小时不到，“剩下的时间都在聊组织怎么运转，架构搭建的系统化思维，以及品牌未来的规划”。

　　而一旦被选中，张俊杰“会充分相信你，充分放权”。前述另一位霸王投资方也印证了这一点，“驾驭人不容易，创始人自己会有很多想法和欲念，重点在于怎么控制自己”。

　　回头来看，张俊杰持续做的一件事，就是将人的价值最大化。

　　霸王茶姬的高管团队履历光鲜，在行业内并不是秘密，现有高层绝大多数来自于外部职业经理人。在去年发布会喊出冲刺200亿GMV，向东方星巴克进击时，张俊杰开始大量拉拢星巴克、Tims、甚至小红书背景的中高管，包括麦当劳中国前CFO黄鸿飞、前星巴克副总裁李涛等。

　　一个值得注意的细节是，中高管团队不乏华为背景的人才。这点与张俊杰的经历密切相关，他在2015年离开茶饮行业，去了上海一家名为木爷机器人的服务机器人公司，其创始人是曾在华为任职17年的华为手机1号员工蒋化冰。

　　2017年，张俊杰离开木爷，重回茶饮创业。而促使他做出这一决定的，是喜茶开始在全国扩张。同年2月，喜茶走出广东，落地上海来福士。“他当时判断，茶饮品牌的机会来了”，一位和张俊杰有接触的投资人告诉36氪。

　　在华为的经历，也让张俊杰本人深受影响，这家公司在今天以强大的组织力和“狼性文化”著称。一位行业咨询人士告诉36氪，张俊杰曾经想挖一位华为市场背景的人，和对方见面聊了两次，后来干脆直言，“你开个价，多少钱我都要买你。”

　　产品学茶颜悦色，品牌学喜茶，组织和it学华为，邀请海底捞顾问参与门店标准化设计——用最高的价钱，找最好的老师，这些都构成了张俊杰的招人画像。

　　在今天，如果谈到霸王茶姬的组织架构，这家公司所建立的“1+1+9+N”加盟强管控模式一定会被提及。即门店所有权和经营权分离，加盟商拥有门店所有权，但经营权握在品牌手中。

　　张俊杰对核心加盟商的角色也极为重视。在这一点上，喜茶创始人聂云宸曾经公开提到喜茶谨慎开放加盟的原因，加盟商个人的性格和文化会影响到门店的员工，最后会体现给消费者，“尤其当早期品牌的核心不够强大时，这很可怕”。

　　但霸王茶姬几乎从一诞生就开放加盟，甚至有一部分加盟商过去开的是服装店，完全没有茶饮品牌经验。对于这一原因，一位接触过霸王茶姬的投资人告诉36氪，如今服装店效益下降，这些老板本身就在考虑转型，加之服装是商场的重要品类，这类人群的商场资源优势明显，“能拿到好铺子”。

　　当然，如果仔细探究，还会发现这点洞察，同样也从张俊杰的过往经验中习得。17岁开始，张俊杰在一家名为大维奶茶的连锁品牌当店员，一路成为了云南区域运营负责人。而总部在广西的大维奶茶，在南宁和柳州开店最多的地方，分别是和平商场和飞鹅商场——两者都是当地最大的服装批发商场。

　　这个思路甚至一度成为霸王茶姬撬开长沙市场的匕首。

　　2023年底，霸王茶姬决定进军长沙。彼时如日中天的霸王已经进入了28个省份，但这家公司比谁都清楚，长沙开城的难度远高于其他城市——拥有500多家门店、国风茶饮的开创者茶颜悦色，在这里的生意可以说是铁板一块，其他对手根本无法近身。

　　张俊杰挑选的合作对象，是在当地拥有潮流、服装背景的知名商人王衡。

　　一位与王衡有过合作的创业者曾经如此评价她，在长沙的资源、实力都是最头部的，“没有王衡帮忙，霸王短期内很难拿到那么多好的位置，租金可能都是最低价。”

　　“霸王茶姬和王衡共同注册了一个合资公司，王衡70%，霸王茶姬30%，管理由后者负责。”另一位知情人士告诉36氪。到今天，这个策略也明显奏效，凭借大联营商的支持，霸王茶姬仍然快速撬开了一个口子。截止目前，霸王茶姬已经在长沙开出超过60家门店。

　　北京时间4月17日晚间，茶姬控股有限公司（简称：霸王茶姬）正式在纳斯达克挂牌上市，开盘首日大涨15.86%，市值一度冲破75亿美元（约超540亿元人民币）。

　　回溯霸王茶姬成长史，对人、组织和效率的精确把控，已经几乎渗透在这家公司的每一处。极度简洁的大单品、高效的供应链以及标准化的出品，让一个终端店员只需要8秒，即可制作完成一杯霸王茶姬。这些都成为了霸王茶姬在过去三内快速扩张，迅速成为明星公司的秘诀。

　　而这背后，离不开张俊杰本人的一手推动——一个懂人性的管理者，在茶饮赛道已经卷到极致的今天，能够自上而下，将人效发挥极致，让飞轮持续转动，这或许就是霸王茶姬最大的底牌。