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桂林市(恭城瑶族自治县、平乐县、象山区、永福县、灵川县、兴安县、雁山区、临桂区、秀峰区、灌阳县、七星区、全州县、资源县、叠彩区、荔浦市、龙胜各族自治县、阳朔县)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)

眉山市(东坡区、丹棱县、洪雅县、仁寿县、彭山区、青神县)

衡阳市(祁东县、衡东县、衡阳县、衡山县、常宁市、南岳区、耒阳市、珠晖区、石鼓区、衡南县、蒸湘区、雁峰区)  三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)

三门峡市(义马市、卢氏县、陕州区、湖滨区、渑池县、灵宝市)

廊坊市(文安县、永清县、三河市、霸州市、广阳区、大城县、香河县、固安县、安次区、大厂回族自治县)

宁波市(鄞州区、慈溪市、宁海县、海曙区、奉化区、余姚市、镇海区、象山县、江北区、北仑区)

福州市(鼓楼区、永泰县、闽清县、长乐区、晋安区、平潭县、台江区、连江县、闽侯县、福清市、罗源县、马尾区、仓山区)  厦门市(翔安区、海沧区、同安区、思明区、集美区、湖里区)

淮南市(凤台县、潘集区、八公山区、寿县、田家庵区、大通区、谢家集区)

梅州市(五华县、丰顺县、大埔县、蕉岭县、平远县、梅县区、梅江区、兴宁市)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

内江市(资中县、隆昌市、东兴区、市中区、威远县)

湛江市(廉江市、吴川市、遂溪县、麻章区、霞山区、赤坎区、雷州市、坡头区、徐闻县)

黑河市(逊克县、嫩江市、爱辉区、孙吴县、五大连池市、北安市)

百色市(靖西市、田阳区、那坡县、西林县、德保县、隆林各族自治县、右江区、平果市、凌云县、田东县、乐业县、田林县)

梧州市(蒙山县、苍梧县、龙圩区、藤县、长洲区、岑溪市、万秀区)

衢州市(柯城区、衢江区、江山市、常山县、龙游县、开化县)

武汉市(硚口区、江汉区、蔡甸区、青山区、汉南区、新洲区、江岸区、黄陂区、汉阳区、江夏区、武昌区、东西湖区、洪山区)

阿里地区(革吉县、札达县、日土县、普兰县、改则县、措勤县、噶尔县)

信阳市(商城县、罗山县、潢川县、浉河区、新县、平桥区、息县、固始县、光山县、淮滨县)

镇江市(京口区、句容市、丹徒区、润州区、丹阳市、扬中市)

广州市(番禺区、黄埔区、海珠区、天河区、白云区、荔湾区、增城区、从化区、越秀区、南沙区、花都区)

澳门特别行政区

益阳市(赫山区、南县、沅江市、资阳区、安化县、桃江县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)

孝感市(汉川市、应城市、孝南区、安陆市、大悟县、孝昌县、云梦县)

潍坊市(昌邑市、临朐县、潍城区、安丘市、青州市、高密市、昌乐县、奎文区、寒亭区、寿光市、坊子区、诸城市)

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保定市(涿州市、竞秀区、博野县、安国市、定州市、莲池区、阜平县、涞源县、涞水县、易县、高阳县、蠡县、曲阳县、清苑区、顺平县、容城县、满城区、安新县、唐县、徐水区、定兴县、高碑店市、望都县、雄县)

阿勒泰地区(哈巴河县、富蕴县、福海县、布尔津县、青河县、吉木乃县、阿勒泰市)

宿州市(砀山县、埇桥区、泗县、萧县、灵璧县)

黄冈市(红安县、麻城市、罗田县、蕲春县、黄州区、浠水县、黄梅县、团风县、武穴市、英山县)  阜阳市(颍州区、界首市、临泉县、颍泉区、阜南县、颍东区、颍上县、太和县)

楚雄彝族自治州(禄丰市、牟定县、武定县、双柏县、大姚县、永仁县、姚安县、元谋县、楚雄市、南华县)

咸阳市(永寿县、旬邑县、杨陵区、礼泉县、秦都区、渭城区、兴平市、彬州市、泾阳县、乾县、长武县、淳化县、三原县、武功县)

宣城市(绩溪县、广德市、宁国市、旌德县、泾县、郎溪县、宣州区)绍兴市(诸暨市、柯桥区、新昌县、越城区、嵊州市、上虞区)

铁岭市(昌图县、西丰县、调兵山市、清河区、铁岭县、银州区、开原市)  辽阳市(宏伟区、文圣区、辽阳县、弓长岭区、白塔区、太子河区、灯塔市)

昌都市(卡若区、丁青县、洛隆县、类乌齐县、左贡县、江达县、察雅县、八宿县、芒康县、边坝县、贡觉县)

鸡西市(梨树区、鸡冠区、鸡东县、城子河区、密山市、恒山区、麻山区、滴道区、虎林市)

辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)甘孜藏族自治州(巴塘县、石渠县、色达县、九龙县、稻城县、乡城县、德格县、新龙县、道孚县、甘孜县、康定市、理塘县、得荣县、炉霍县、泸定县、雅江县、丹巴县、白玉县)

济宁市(曲阜市、汶上县、任城区、邹城市、泗水县、鱼台县、嘉祥县、兖州区、金乡县、微山县、梁山县)

邵阳市(邵阳县、新宁县、大祥区、双清区、北塔区、城步苗族自治县、武冈市、洞口县、隆回县、邵东市、绥宁县、新邵县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、盈江县、梁河县、瑞丽市)

白城市(镇赉县、洮北区、大安市、通榆县、洮南市)

衡水市(景县、阜城县、桃城区、安平县、枣强县、深州市、故城县、饶阳县、武邑县、冀州区、武强县)

莆田市(涵江区、仙游县、秀屿区、城厢区、荔城区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

山南市(错那市、曲松县、琼结县、措美县、隆子县、洛扎县、加查县、乃东区、贡嘎县、扎囊县、浪卡子县、桑日县)

北京市(平谷区、通州区、西城区、密云区、石景山区、怀柔区、丰台区、延庆区、大兴区、房山区、东城区、昌平区、海淀区、朝阳区、门头沟区、顺义区)

汉中市(镇巴县、勉县、洋县、宁强县、城固县、留坝县、汉台区、南郑区、西乡县、佛坪县、略阳县)

娄底市(涟源市、双峰县、新化县、冷水江市、娄星区)

淮安市(淮阴区、盱眙县、清江浦区、淮安区、金湖县、洪泽区、涟水县)

西藏自治区

唐山市(丰南区、滦南县、玉田县、乐亭县、路南区、开平区、迁安市、古冶区、路北区、迁西县、遵化市、曹妃甸区、丰润区、滦州市)

黄山市(黄山区、歙县、徽州区、黟县、祁门县、屯溪区、休宁县)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。