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全国服务区域:
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
呼和浩特市(托克托县、土默特左旗、新城区、清水河县、和林格尔县、玉泉区、回民区、武川县、赛罕区)
通化市(梅河口市、辉南县、集安市、柳河县、通化县、二道江区、东昌区)
包头市(东河区、白云鄂博矿区、昆都仑区、土默特右旗、九原区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、青山区、石拐区)
安康市(石泉县、岚皋县、宁陕县、平利县、旬阳市、白河县、紫阳县、汉阴县、汉滨区、镇坪县)
驻马店市(正阳县、确山县、西平县、平舆县、汝南县、上蔡县、驿城区、泌阳县、新蔡县、遂平县)
朝阳市(龙城区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、双塔区、凌源市、朝阳县)
百色市(凌云县、西林县、右江区、田阳区、田林县、平果市、那坡县、靖西市、乐业县、隆林各族自治县、德保县、田东县)
宁德市(柘荣县、寿宁县、古田县、霞浦县、蕉城区、福安市、屏南县、周宁县、福鼎市)
曲靖市(陆良县、沾益区、宣威市、麒麟区、罗平县、马龙区、师宗县、富源县、会泽县)
六安市(金寨县、叶集区、金安区、霍山县、舒城县、裕安区、霍邱县)
莆田市(城厢区、涵江区、仙游县、秀屿区、荔城区)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、黄平县、丹寨县、凯里市、台江县、从江县、麻江县、镇远县、三穗县、岑巩县、榕江县、剑河县、锦屏县、雷山县、天柱县、施秉县)
宜春市(靖安县、樟树市、丰城市、万载县、宜丰县、铜鼓县、上高县、奉新县、袁州区、高安市)
金昌市(金川区、永昌县)
青岛市(胶州市、市南区、莱西市、黄岛区、李沧区、城阳区、即墨区、平度市、市北区、崂山区)
云浮市(云安区、罗定市、郁南县、新兴县、云城区)
湛江市(雷州市、吴川市、遂溪县、麻章区、霞山区、徐闻县、赤坎区、廉江市、坡头区)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
宁夏回族自治区
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)
韶关市(乳源瑶族自治县、翁源县、南雄市、武江区、乐昌市、曲江区、仁化县、浈江区、始兴县、新丰县)
东营市(河口区、利津县、东营区、垦利区、广饶县)
攀枝花市(米易县、仁和区、盐边县、西区、东区)
南通市(通州区、如东县、如皋市、海安市、崇川区、启东市、海门区)
本溪市(平山区、明山区、南芬区、本溪满族自治县、溪湖区、桓仁满族自治县)
渭南市(华州区、潼关县、韩城市、华阴市、富平县、临渭区、澄城县、合阳县、白水县、大荔县、蒲城县)
玉树藏族自治州(称多县、杂多县、治多县、曲麻莱县、玉树市、囊谦县)
香港特别行政区
济源市
郑州市(新密市、上街区、新郑市、金水区、中原区、中牟县、惠济区、巩义市、登封市、荥阳市、管城回族区、二七区)
九江市(濂溪区、武宁县、共青城市、都昌县、柴桑区、修水县、瑞昌市、德安县、永修县、庐山市、彭泽县、浔阳区、湖口县)
铜仁市(万山区、江口县、石阡县、印江土家族苗族自治县、思南县、碧江区、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、德江县)
龙岩市(连城县、武平县、上杭县、漳平市、永定区、长汀县、新罗区)
佛山市(高明区、南海区、禅城区、顺德区、三水区)
承德市(承德县、隆化县、双滦区、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、滦平县、双桥区、平泉市、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、鹰手营子矿区)
齐齐哈尔市(昂昂溪区、拜泉县、建华区、碾子山区、依安县、龙沙区、龙江县、铁锋区、讷河市、泰来县、克山县、富裕县、甘南县、富拉尔基区、克东县、梅里斯达斡尔族区)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市、宁江区、乾安县)
保山市(隆阳区、龙陵县、腾冲市、施甸县、昌宁县)
临夏回族自治州(临夏县、永靖县、东乡族自治县、康乐县、和政县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市)
天津市(河西区、宁河区、东丽区、静海区、津南区、河北区、滨海新区、蓟州区、和平区、北辰区、红桥区、西青区、南开区、武清区、宝坻区、河东区)
长春市(绿园区、宽城区、南关区、九台区、双阳区、德惠市、二道区、公主岭市、农安县、朝阳区、榆树市)
常德市(石门县、桃源县、鼎城区、汉寿县、澧县、武陵区、临澧县、安乡县、津市市)
蚌埠市(蚌山区、固镇县、禹会区、五河县、龙子湖区、怀远县、淮上区)
宜昌市(猇亭区、夷陵区、兴山县、五峰土家族自治县、伍家岗区、长阳土家族自治县、西陵区、当阳市、远安县、点军区、枝江市、宜都市、秭归县)
唐山市(路南区、丰南区、迁西县、丰润区、路北区、曹妃甸区、开平区、迁安市、滦州市、玉田县、古冶区、乐亭县、滦南县、遵化市)
张家口市(桥东区、阳原县、崇礼区、万全区、赤城县、张北县、尚义县、沽源县、怀来县、涿鹿县、蔚县、怀安县、下花园区、桥西区、宣化区、康保县)
新余市(分宜县、渝水区)
朔州市(怀仁市、平鲁区、山阴县、应县、右玉县、朔城区)
荆州市(石首市、公安县、荆州区、监利市、松滋市、洪湖市、江陵县、沙市区)
宝鸡市(扶风县、麟游县、陇县、金台区、岐山县、眉县、陈仓区、渭滨区、千阳县、凤县、太白县、凤翔区)
三门峡市(义马市、卢氏县、陕州区、湖滨区、渑池县、灵宝市)
安庆市(大观区、潜山市、宿松县、太湖县、宜秀区、岳西县、迎江区、怀宁县、望江县、桐城市)
双鸭山市(宝山区、集贤县、宝清县、友谊县、岭东区、饶河县、尖山区、四方台区)
梧州市(蒙山县、万秀区、长洲区、苍梧县、龙圩区、藤县、岑溪市)
四平市(梨树县、双辽市、伊通满族自治县、铁东区、铁西区)
许昌市(鄢陵县、长葛市、魏都区、建安区、襄城县、禹州市)
绍兴市(嵊州市、诸暨市、柯桥区、新昌县、上虞区、越城区)
呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、陈巴尔虎旗、满洲里市、新巴尔虎右旗、阿荣旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、牙克石市、扎兰屯市)
丽水市(青田县、庆元县、景宁畲族自治县、遂昌县、松阳县、龙泉市、云和县、缙云县、莲都区)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、特克斯县、尼勒克县、霍尔果斯市、新源县、伊宁县、巩留县、伊宁市、奎屯市、昭苏县、霍城县)
防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)
淮南市(八公山区、凤台县、谢家集区、田家庵区、潘集区、大通区、寿县)
广安市(华蓥市、岳池县、前锋区、广安区、武胜县、邻水县)
岳阳市(湘阴县、岳阳县、汨罗市、华容县、云溪区、岳阳楼区、临湘市、君山区、平江县)
衢州市(龙游县、开化县、柯城区、常山县、衢江区、江山市)
贵阳市(修文县、乌当区、息烽县、清镇市、白云区、观山湖区、开阳县、云岩区、南明区、花溪区)
三亚市(海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
东莞市
张掖市(高台县、临泽县、肃南裕固族自治县、山丹县、民乐县、甘州区)
林芝市(巴宜区、米林市、察隅县、工布江达县、朗县、波密县、墨脱县)
晋城市(沁水县、城区、阳城县、陵川县、泽州县、高平市)
淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)
柳州市(三江侗族自治县、柳南区、融水苗族自治县、城中区、鱼峰区、柳江区、柳城县、融安县、鹿寨县、柳北区)
泉州市(鲤城区、晋江市、丰泽区、泉港区、德化县、安溪县、石狮市、洛江区、惠安县、南安市、永春县、金门县)
河源市(龙川县、源城区、和平县、紫金县、连平县、东源县)
保定市(雄县、蠡县、高碑店市、容城县、安国市、莲池区、高阳县、唐县、涿州市、涞源县、顺平县、阜平县、曲阳县、徐水区、定兴县、安新县、满城区、定州市、竞秀区、清苑区、易县、涞水县、博野县、望都县)
昭通市(昭阳区、彝良县、威信县、水富市、绥江县、镇雄县、大关县、鲁甸县、巧家县、永善县、盐津县)
果洛藏族自治州(久治县、达日县、甘德县、班玛县、玛多县、玛沁县)
廊坊市(广阳区、霸州市、香河县、大城县、固安县、大厂回族自治县、永清县、文安县、安次区、三河市)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
西宁市(城北区、大通回族土族自治县、城中区、湟源县、城西区、湟中区、城东区)
淮安市(盱眙县、洪泽区、金湖县、清江浦区、淮阴区、淮安区、涟水县)
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沧州市(吴桥县、东光县、孟村回族自治县、新华区、海兴县、任丘市、盐山县、黄骅市、河间市、泊头市、南皮县、肃宁县、献县、运河区、青县、沧县)
绵阳市(江油市、梓潼县、盐亭县、平武县、游仙区、安州区、涪城区、北川羌族自治县、三台县)
辽阳市(灯塔市、文圣区、白塔区、太子河区、宏伟区、辽阳县、弓长岭区)
玉溪市(新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、红塔区、通海县、易门县、华宁县、澄江市、峨山彝族自治县)
晋中市(和顺县、昔阳县、介休市、平遥县、太谷区、寿阳县、榆次区、榆社县、左权县、灵石县、祁县)
温州市(瓯海区、泰顺县、龙港市、永嘉县、文成县、乐清市、苍南县、洞头区、瑞安市、鹿城区、龙湾区、平阳县)
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黔西南布依族苗族自治州(兴义市、晴隆县、普安县、贞丰县、安龙县、册亨县、望谟县、兴仁市)
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红河哈尼族彝族自治州(红河县、河口瑶族自治县、元阳县、泸西县、开远市、蒙自市、弥勒市、绿春县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、屏边苗族自治县、建水县)
吕梁市(汾阳市、方山县、孝义市、柳林县、临县、离石区、石楼县、岚县、中阳县、文水县、交城县、交口县、兴县)
池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)
盐城市(射阳县、亭湖区、建湖县、滨海县、阜宁县、盐都区、东台市、大丰区、响水县)
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南京市(江宁区、栖霞区、浦口区、玄武区、秦淮区、雨花台区、六合区、溧水区、建邺区、鼓楼区、高淳区)
山南市(贡嘎县、乃东区、加查县、隆子县、错那市、曲松县、琼结县、洛扎县、浪卡子县、措美县、桑日县、扎囊县)
商丘市(虞城县、民权县、睢阳区、永城市、夏邑县、睢县、宁陵县、柘城县、梁园区)
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阿勒泰地区(福海县、吉木乃县、青河县、布尔津县、哈巴河县、阿勒泰市、富蕴县)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、天峻县、都兰县、茫崖市、德令哈市、乌兰县)
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临汾市(乡宁县、永和县、隰县、翼城县、襄汾县、霍州市、汾西县、尧都区、古县、浮山县、侯马市、洪洞县、曲沃县、蒲县、大宁县、安泽县、吉县)
4月22日,牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年,公司营业收入为91.3亿元,同比下降13.8%;归母净利润实现2.3亿元,相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度,公司营业收入为18.1亿元,同比上升1.3%;归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元,亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度,公司营业收入为32.6亿元,同比下降19.7%;归母净利润为2.8亿元,同比下降37.3%;经营现金流净额为-7.04亿元,同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季,比较过去,一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如,2024年一季度归母净利润实现4.5亿元,接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度,顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元,与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少,其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元,同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到,作为盈利的“蓄水池”,顺鑫农业合同负债急剧下滑,合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末,公司合同负债科目仅余3.8亿元,比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称,主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比,今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年,顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末,公司合同负债17.6亿元,同比下滑20%。实际上,近年来公司合同负债年年缩水,2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然,这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年,公司经销渠道收入70亿元,经销商数量460家,单个经销商年收入1523万元,与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比,单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时,顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年,牛栏山白酒的产能37.9万千升,其产能利用率是45.8%,而2021年其产能利用率高达78.3%,三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”,旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿,即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品,售价在15-20元区间,长期占据低端光瓶酒市场头部地位,是典型的“销冠”;而金标则是其冲击中高端化转型代表作,单瓶售价约38元。
2024年,500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升,同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中,顺鑫农业提到,公司以经典二锅头的升级为着力点,推进品牌一体化运作,决胜次高端市场。在长三角市场,公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手,通过扁平化市场渠道管理,深化市场终端的网络建设,报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违,尽管金标铺货率上升,但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来,2022年销售量达到顶峰1.1万千升,随后2023年近乎腰斩到6531千升,在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈,一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵,另一方面则是降低费用节省成本,依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月,顺鑫农业以22.6亿元对价,将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年,顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元,主要受地产业务拖累影响。近几年,地产业务子公司少则亏损逾3亿元,多则超过8亿元,始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外,从报表上来看,费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年,公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元,相比上一年的12.05亿元和8.56亿元,分别节省3.31亿元及1.02亿元,合计减少4.33亿元,而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现,毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量,2024年,低档酒实现49.7亿元营收,同比增长5.1%,而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务,但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
(文章来源:财中社)
新闻结尾
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