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技术创新驱动，引领行业发展：我们注重技术创新，不断投入研发资源，推动家电维修行业的技术进步和发展，为客户提供更加先进、高效的维修服务。
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榆林市(绥德县、定边县、子洲县、米脂县、清涧县、榆阳区、府谷县、靖边县、神木市、吴堡县、佳县、横山区)
荆州市(公安县、沙市区、洪湖市、荆州区、监利市、松滋市、石首市、江陵县)
临沂市(平邑县、莒南县、河东区、费县、郯城县、蒙阴县、兰陵县、沂水县、兰山区、罗庄区、沂南县、临沭县)
抚州市(南城县、东乡区、崇仁县、金溪县、乐安县、资溪县、临川区、黎川县、广昌县、南丰县、宜黄县)
通化市(集安市、梅河口市、辉南县、柳河县、二道江区、通化县、东昌区)
南昌市(青云谱区、南昌县、进贤县、西湖区、安义县、新建区、青山湖区、东湖区、红谷滩区)
蚌埠市(怀远县、禹会区、固镇县、淮上区、蚌山区、五河县、龙子湖区)
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长沙市(天心区、浏阳市、雨花区、开福区、长沙县、宁乡市、岳麓区、芙蓉区、望城区)
林芝市(波密县、朗县、墨脱县、察隅县、巴宜区、米林市、工布江达县)
平顶山市(新华区、卫东区、叶县、石龙区、宝丰县、郏县、汝州市、舞钢市、湛河区、鲁山县)
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茂名市(电白区、信宜市、化州市、高州市、茂南区)
西安市(雁塔区、临潼区、未央区、高陵区、阎良区、碑林区、周至县、长安区、莲湖区、灞桥区、蓝田县、鄠邑区、新城区)
金华市(兰溪市、义乌市、磐安县、武义县、婺城区、金东区、永康市、浦江县、东阳市)
贵港市(平南县、桂平市、港北区、港南区、覃塘区)
黄冈市(黄梅县、英山县、红安县、浠水县、黄州区、罗田县、团风县、麻城市、武穴市、蕲春县)
大理白族自治州(大理市、云龙县、鹤庆县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、祥云县、洱源县、巍山彝族回族自治县、剑川县、永平县、弥渡县、宾川县)
鹤壁市(淇滨区、鹤山区、浚县、山城区、淇县)
自贡市(荣县、富顺县、贡井区、大安区、自流井区、沿滩区)
遂宁市(安居区、船山区、蓬溪县、大英县、射洪市)
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、弥勒市、开远市、绿春县、泸西县、屏边苗族自治县、建水县、元阳县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、红河县、石屏县)
舟山市(嵊泗县、定海区、岱山县、普陀区)
甘南藏族自治州(合作市、迭部县、舟曲县、夏河县、玛曲县、碌曲县、临潭县、卓尼县)
楚雄彝族自治州(南华县、武定县、永仁县、牟定县、大姚县、楚雄市、双柏县、元谋县、姚安县、禄丰市)
信阳市(淮滨县、商城县、罗山县、光山县、潢川县、浉河区、固始县、新县、息县、平桥区)
绥化市(庆安县、青冈县、肇东市、海伦市、北林区、望奎县、安达市、兰西县、绥棱县、明水县)
张家口市(蔚县、宣化区、赤城县、崇礼区、桥西区、怀安县、涿鹿县、阳原县、康保县、张北县、尚义县、沽源县、下花园区、桥东区、怀来县、万全区)
枣庄市(市中区、台儿庄区、山亭区、薛城区、峄城区、滕州市)
许昌市(长葛市、魏都区、襄城县、鄢陵县、禹州市、建安区)
连云港市(赣榆区、海州区、灌云县、连云区、东海县、灌南县)
湘潭市(韶山市、湘乡市、湘潭县、雨湖区、岳塘区)
运城市(闻喜县、平陆县、稷山县、永济市、夏县、绛县、新绛县、河津市、芮城县、临猗县、垣曲县、万荣县、盐湖区)
南宁市(青秀区、宾阳县、马山县、江南区、兴宁区、隆安县、上林县、西乡塘区、武鸣区、邕宁区、横州市、良庆区)
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黄山市(祁门县、屯溪区、歙县、休宁县、黟县、黄山区、徽州区)
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无锡市(惠山区、宜兴市、滨湖区、梁溪区、锡山区、江阴市、新吴区)
德州市(德城区、宁津县、夏津县、武城县、庆云县、齐河县、禹城市、陵城区、临邑县、乐陵市、平原县)
南充市(蓬安县、营山县、西充县、顺庆区、阆中市、嘉陵区、南部县、仪陇县、高坪区)
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酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、玉门市、肃州区、敦煌市、金塔县、瓜州县)
朝阳市(龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、北票市、双塔区、凌源市、建平县)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、头屯河区、乌鲁木齐县、达坂城区、天山区、水磨沟区、米东区、新市区)
永州市(冷水滩区、道县、新田县、双牌县、东安县、江华瑶族自治县、宁远县、江永县、蓝山县、祁阳市、零陵区)
镇江市(扬中市、润州区、京口区、丹徒区、句容市、丹阳市)
衡水市(饶阳县、景县、安平县、阜城县、枣强县、武强县、故城县、冀州区、武邑县、桃城区、深州市)
烟台市(蓬莱区、栖霞市、芝罘区、莱山区、招远市、海阳市、莱阳市、龙口市、牟平区、福山区、莱州市)
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亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)
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九江市(修水县、武宁县、共青城市、永修县、德安县、濂溪区、彭泽县、瑞昌市、浔阳区、都昌县、庐山市、柴桑区、湖口县)
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苏州市(张家港市、虎丘区、相城区、吴江区、常熟市、姑苏区、吴中区、昆山市、太仓市)
锦州市(太和区、义县、凌海市、凌河区、古塔区、北镇市、黑山县)
玉溪市(澄江市、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、通海县、红塔区、江川区、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)
东营市(广饶县、河口区、东营区、利津县、垦利区)
拉萨市(城关区、尼木县、墨竹工卡县、达孜区、堆龙德庆区、曲水县、当雄县、林周县)
宁德市(柘荣县、古田县、周宁县、蕉城区、福安市、霞浦县、屏南县、寿宁县、福鼎市)
泉州市(惠安县、泉港区、永春县、安溪县、鲤城区、石狮市、南安市、洛江区、金门县、丰泽区、德化县、晋江市)
4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。
业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。
业绩被追
作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。
事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。
在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。
事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。
酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。
毛利率低
黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。
整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。
意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。
从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。
酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。
打响“保卫战”
黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。
面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。
事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。
天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。
朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。
来源：北京商报翟枫瑞
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新闻结尾
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