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白城市(镇赉县、洮北区、通榆县、大安市、洮南市)
阳泉市(平定县、盂县、城区、矿区、郊区)
黄冈市(麻城市、红安县、武穴市、浠水县、团风县、黄州区、蕲春县、罗田县、英山县、黄梅县)
杭州市(临安区、桐庐县、建德市、上城区、拱墅区、钱塘区、萧山区、西湖区、余杭区、淳安县、滨江区、富阳区、临平区)
德州市(夏津县、武城县、平原县、乐陵市、庆云县、禹城市、陵城区、宁津县、德城区、临邑县、齐河县)
威海市(乳山市、文登区、荣成市、环翠区)
汕尾市(海丰县、陆丰市、城区、陆河县)
衢州市(柯城区、常山县、江山市、衢江区、开化县、龙游县)
昆明市(盘龙区、富民县、官渡区、东川区、五华区、西山区、呈贡区、石林彝族自治县、嵩明县、宜良县、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、晋宁区)
宣城市(绩溪县、宁国市、广德市、旌德县、宣州区、郎溪县、泾县)
阳江市(江城区、阳春市、阳西县、阳东区)
榆林市(靖边县、榆阳区、神木市、米脂县、绥德县、横山区、府谷县、吴堡县、定边县、子洲县、清涧县、佳县)
白银市(靖远县、平川区、景泰县、白银区、会宁县)
巴彦淖尔市(五原县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、临河区、磴口县、乌拉特前旗、杭锦后旗)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、瑞丽市、芒市、陇川县)
大连市(沙河口区、甘井子区、西岗区、庄河市、长海县、普兰店区、金州区、旅顺口区、瓦房店市、中山区)
天津市(武清区、静海区、宝坻区、红桥区、西青区、河北区、宁河区、东丽区、滨海新区、蓟州区、津南区、和平区、北辰区、河西区、南开区、河东区)
南昌市(南昌县、安义县、青云谱区、东湖区、红谷滩区、新建区、进贤县、西湖区、青山湖区)
南通市(海门区、海安市、如东县、启东市、如皋市、通州区、崇川区)
潍坊市(昌邑市、寿光市、坊子区、寒亭区、青州市、奎文区、高密市、临朐县、安丘市、潍城区、诸城市、昌乐县)
承德市(宽城满族自治县、平泉市、丰宁满族自治县、滦平县、隆化县、鹰手营子矿区、兴隆县、承德县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、双桥区)
嘉峪关市
石河子市(北屯市、五家渠市、可克达拉市、双河市、阿拉尔市、白杨市、昆玉市、胡杨河市、铁门关市、新星市、图木舒克市)
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阿里地区(日土县、措勤县、噶尔县、革吉县、札达县、普兰县、改则县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、祁连县、刚察县)
岳阳市(湘阴县、华容县、平江县、岳阳县、岳阳楼区、君山区、汨罗市、临湘市、云溪区)
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广元市(剑阁县、朝天区、苍溪县、青川县、利州区、旺苍县、昭化区)
宜宾市(屏山县、高县、筠连县、翠屏区、叙州区、兴文县、珙县、长宁县、南溪区、江安县)
新乡市(卫滨区、封丘县、新乡县、原阳县、延津县、辉县市、红旗区、卫辉市、牧野区、长垣市、获嘉县、凤泉区)
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乐山市(犍为县、沙湾区、金口河区、夹江县、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、峨眉山市、五通桥区、井研县、市中区、沐川县)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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