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社区合作维修站，服务更贴近居民：我们与社区合作建立维修站，将服务点设在居民区附近，方便居民就近报修和咨询，提升服务便捷性。
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2、我们会就近安排观看网点的优秀的服务按您约定的时间准时上门！
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全国服务区域：
湘潭市(湘乡市、湘潭县、岳塘区、雨湖区、韶山市)
锦州市(黑山县、北镇市、凌海市、义县、古塔区、太和区、凌河区)
驻马店市(泌阳县、汝南县、西平县、平舆县、上蔡县、遂平县、正阳县、驿城区、确山县、新蔡县)
荆门市(京山市、东宝区、沙洋县、掇刀区、钟祥市)
蚌埠市(蚌山区、固镇县、淮上区、怀远县、龙子湖区、五河县、禹会区)
林芝市(墨脱县、朗县、察隅县、巴宜区、米林市、工布江达县、波密县)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
合肥市(肥东县、庐阳区、肥西县、包河区、蜀山区、庐江县、长丰县、巢湖市、瑶海区)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、达拉特旗、乌审旗、东胜区、康巴什区、杭锦旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、准格尔旗)
盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)
郴州市(北湖区、嘉禾县、桂阳县、桂东县、永兴县、安仁县、苏仙区、临武县、宜章县、汝城县、资兴市)
福州市(平潭县、鼓楼区、永泰县、闽清县、晋安区、长乐区、福清市、马尾区、仓山区、连江县、罗源县、台江区、闽侯县)
海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)
红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、河口瑶族自治县、建水县、石屏县、个旧市、泸西县、元阳县、屏边苗族自治县、弥勒市、蒙自市、开远市、绿春县)
秦皇岛市(北戴河区、青龙满族自治县、卢龙县、抚宁区、昌黎县、海港区、山海关区)
保定市(曲阳县、涿州市、徐水区、定州市、唐县、顺平县、阜平县、博野县、涞源县、望都县、安国市、蠡县、容城县、满城区、安新县、高碑店市、高阳县、易县、清苑区、涞水县、定兴县、莲池区、竞秀区、雄县)
泸州市(泸县、江阳区、叙永县、纳溪区、龙马潭区、合江县、古蔺县)
兰州市(城关区、七里河区、安宁区、西固区、皋兰县、红古区、榆中县、永登县)
天津市(和平区、南开区、宁河区、北辰区、河北区、宝坻区、静海区、东丽区、津南区、武清区、西青区、红桥区、滨海新区、蓟州区、河西区、河东区)
绵阳市(涪城区、北川羌族自治县、梓潼县、平武县、江油市、三台县、盐亭县、安州区、游仙区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)
六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)
成都市(双流区、大邑县、新都区、蒲江县、龙泉驿区、都江堰市、成华区、温江区、简阳市、青羊区、新津区、锦江区、彭州市、崇州市、武侯区、青白江区、金牛区、金堂县、邛崃市、郫都区)
巴彦淖尔市(磴口县、临河区、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、五原县)
来宾市(忻城县、武宣县、兴宾区、合山市、金秀瑶族自治县、象州县)
平凉市(静宁县、华亭市、崇信县、泾川县、崆峒区、庄浪县、灵台县)
平顶山市(卫东区、石龙区、湛河区、汝州市、郏县、新华区、宝丰县、叶县、鲁山县、舞钢市)
西藏自治区
遵义市(绥阳县、桐梓县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、正安县、赤水市、仁怀市、习水县、余庆县、播州区、汇川区、湄潭县)
鸡西市(密山市、恒山区、鸡冠区、滴道区、城子河区、虎林市、梨树区、麻山区、鸡东县)
玉林市(容县、陆川县、福绵区、兴业县、玉州区、博白县、北流市)
石河子市(阿拉尔市、胡杨河市、新星市、可克达拉市、昆玉市、双河市、五家渠市、北屯市、白杨市、铁门关市、图木舒克市)
白城市(通榆县、大安市、洮南市、洮北区、镇赉县)
长沙市(天心区、望城区、芙蓉区、开福区、浏阳市、岳麓区、雨花区、宁乡市、长沙县)
云浮市(罗定市、郁南县、新兴县、云城区、云安区)
玉溪市(通海县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、易门县、新平彝族傣族自治县、红塔区、峨山彝族自治县、华宁县)
唐山市(丰南区、乐亭县、滦南县、迁西县、古冶区、滦州市、曹妃甸区、开平区、迁安市、遵化市、丰润区、路北区、玉田县、路南区)
重庆市(城口县、九龙坡区、大渡口区、大足区、南岸区、巴南区、酉阳土家族苗族自治县、南川区、忠县、开州区、涪陵区、石柱土家族自治县、巫溪县、沙坪坝区、垫江县、合川区、永川区、北碚区、铜梁区、万州区、璧山区、巫山县、彭水苗族土家族自治县、奉节县、潼南区、江津区、秀山土家族苗族自治县、荣昌区、梁平区、武隆区、江北区、云阳县、长寿区、渝北区、黔江区、綦江区、渝中区、丰都县)
七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)
沧州市(任丘市、海兴县、黄骅市、吴桥县、献县、泊头市、河间市、东光县、青县、肃宁县、新华区、孟村回族自治县、运河区、南皮县、沧县、盐山县)
十堰市(郧阳区、茅箭区、郧西县、张湾区、丹江口市、房县、竹溪县、竹山县)
丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区)
南阳市(桐柏县、唐河县、内乡县、镇平县、南召县、社旗县、淅川县、宛城区、新野县、方城县、卧龙区、西峡县、邓州市)
大同市(灵丘县、广灵县、云冈区、云州区、新荣区、浑源县、天镇县、左云县、阳高县、平城区)
郑州市(中牟县、上街区、登封市、惠济区、新郑市、金水区、新密市、中原区、巩义市、管城回族区、荥阳市、二七区)
通化市(集安市、柳河县、通化县、东昌区、二道江区、辉南县、梅河口市)
延安市(黄龙县、甘泉县、延川县、宜川县、黄陵县、富县、子长市、吴起县、洛川县、志丹县、安塞区、宝塔区、延长县)
黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县)
固原市(泾源县、隆德县、西吉县、原州区、彭阳县)
济宁市(邹城市、嘉祥县、泗水县、金乡县、鱼台县、任城区、曲阜市、微山县、兖州区、汶上县、梁山县)
许昌市(禹州市、襄城县、魏都区、建安区、长葛市、鄢陵县)
荆州市(松滋市、公安县、荆州区、监利市、沙市区、江陵县、洪湖市、石首市)
黑河市(北安市、嫩江市、孙吴县、五大连池市、爱辉区、逊克县)
惠州市(惠阳区、博罗县、惠东县、惠城区、龙门县)
德阳市(广汉市、中江县、罗江区、绵竹市、什邡市、旌阳区)
临汾市(翼城县、蒲县、霍州市、隰县、洪洞县、安泽县、曲沃县、浮山县、古县、汾西县、吉县、尧都区、永和县、乡宁县、襄汾县、侯马市、大宁县)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、花垣县、保靖县、泸溪县、永顺县、龙山县、吉首市、古丈县)
承德市(围场满族蒙古族自治县、双桥区、兴隆县、承德县、平泉市、隆化县、宽城满族自治县、滦平县、鹰手营子矿区、双滦区、丰宁满族自治县)
连云港市(赣榆区、连云区、海州区、灌南县、灌云县、东海县)
宁夏回族自治区
天水市(甘谷县、秦安县、麦积区、秦州区、武山县、清水县、张家川回族自治县)
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邵阳市(邵阳县、洞口县、隆回县、武冈市、邵东市、新宁县、大祥区、城步苗族自治县、北塔区、双清区、绥宁县、新邵县)
阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、小金县、若尔盖县、黑水县、红原县、汶川县、理县、阿坝县、九寨沟县、茂县、金川县、松潘县、壤塘县)
抚州市(崇仁县、广昌县、临川区、东乡区、乐安县、南丰县、金溪县、黎川县、南城县、宜黄县、资溪县)
潍坊市(临朐县、昌乐县、寒亭区、高密市、奎文区、诸城市、安丘市、寿光市、潍城区、昌邑市、坊子区、青州市)
汕尾市(城区、陆丰市、陆河县、海丰县)
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乌兰察布市(卓资县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、商都县、化德县、兴和县、集宁区、察哈尔右翼前旗、四子王旗、凉城县、察哈尔右翼中旗)
广元市(剑阁县、昭化区、青川县、旺苍县、利州区、朝天区、苍溪县)
原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。
GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。
GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。
GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。
GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。
新闻结尾
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