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马鞍山市(含山县、和县、雨山区、当涂县、博望区、花山区)

镇江市(润州区、丹徒区、句容市、京口区、丹阳市、扬中市)

武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)

南充市(嘉陵区、营山县、蓬安县、仪陇县、南部县、顺庆区、阆中市、高坪区、西充县)  张家口市(沽源县、尚义县、怀安县、阳原县、崇礼区、涿鹿县、宣化区、下花园区、桥东区、蔚县、怀来县、桥西区、赤城县、万全区、康保县、张北县)

南平市(建阳区、建瓯市、松溪县、政和县、武夷山市、光泽县、顺昌县、浦城县、邵武市、延平区)

柳州市(柳北区、柳南区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、柳江区、鱼峰区、鹿寨县、城中区、柳城县、融安县)

三沙市(西沙区、南沙区)长春市(朝阳区、榆树市、德惠市、双阳区、公主岭市、绿园区、南关区、农安县、九台区、宽城区、二道区)

福州市(鼓楼区、仓山区、闽侯县、晋安区、平潭县、永泰县、闽清县、台江区、连江县、长乐区、马尾区、福清市、罗源县)  湖州市(德清县、长兴县、南浔区、吴兴区、安吉县)

海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、平安区、乐都区)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区)

嘉兴市(海宁市、南湖区、桐乡市、秀洲区、嘉善县、海盐县、平湖市)

郴州市(桂阳县、北湖区、桂东县、永兴县、汝城县、安仁县、嘉禾县、临武县、苏仙区、宜章县、资兴市)

大同市(云冈区、阳高县、灵丘县、左云县、浑源县、平城区、天镇县、广灵县、新荣区、云州区)

丹东市(凤城市、元宝区、振兴区、宽甸满族自治县、东港市、振安区)

宣城市(宁国市、绩溪县、宣州区、旌德县、广德市、泾县、郎溪县)

金昌市(金川区、永昌县)

潍坊市(安丘市、高密市、寿光市、奎文区、青州市、潍城区、临朐县、坊子区、寒亭区、昌邑市、昌乐县、诸城市)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

鹤岗市(东山区、兴安区、萝北县、南山区、绥滨县、工农区、向阳区、兴山区)

安阳市(汤阴县、龙安区、殷都区、林州市、文峰区、安阳县、内黄县、北关区、滑县)

酒泉市(玉门市、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、金塔县、敦煌市、瓜州县)

临沧市(镇康县、耿马傣族佤族自治县、云县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、沧源佤族自治县、永德县)

漯河市(舞阳县、郾城区、召陵区、临颍县、源汇区)

九江市(永修县、浔阳区、湖口县、庐山市、彭泽县、德安县、瑞昌市、修水县、都昌县、柴桑区、武宁县、濂溪区、共青城市)

崇左市(宁明县、大新县、龙州县、江州区、天等县、扶绥县、凭祥市)

阜新市(清河门区、海州区、阜新蒙古族自治县、彰武县、太平区、新邱区、细河区)

运城市(闻喜县、万荣县、河津市、垣曲县、芮城县、新绛县、盐湖区、绛县、稷山县、永济市、夏县、临猗县、平陆县)

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那曲市(双湖县、色尼区、班戈县、聂荣县、安多县、申扎县、比如县、嘉黎县、索县、尼玛县、巴青县)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、五原县、乌拉特前旗、临河区、乌拉特中旗、磴口县、杭锦后旗)

玉林市(兴业县、福绵区、陆川县、博白县、北流市、容县、玉州区)

徐州市(云龙区、泉山区、鼓楼区、贾汪区、新沂市、睢宁县、沛县、丰县、邳州市、铜山区)  宿迁市(沭阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县、泗阳县)

临汾市(乡宁县、霍州市、永和县、吉县、侯马市、襄汾县、古县、洪洞县、曲沃县、尧都区、大宁县、安泽县、汾西县、浮山县、蒲县、翼城县、隰县)

钦州市(钦南区、浦北县、灵山县、钦北区)

济宁市(金乡县、任城区、梁山县、曲阜市、泗水县、嘉祥县、微山县、汶上县、兖州区、邹城市、鱼台县)南昌市(西湖区、新建区、进贤县、红谷滩区、安义县、东湖区、青山湖区、青云谱区、南昌县)

平顶山市(湛河区、舞钢市、石龙区、鲁山县、卫东区、叶县、宝丰县、汝州市、郏县、新华区)  遵义市(播州区、余庆县、正安县、湄潭县、凤冈县、桐梓县、红花岗区、仁怀市、绥阳县、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、习水县、汇川区)

许昌市(襄城县、魏都区、长葛市、鄢陵县、建安区、禹州市)

五指山市(琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、屯昌县、乐东黎族自治县、文昌市、东方市、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、临高县、琼海市、澄迈县、陵水黎族自治县、定安县)

随州市(曾都区、随县、广水市)大庆市(红岗区、肇源县、龙凤区、让胡路区、林甸县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、肇州县)

锦州市(北镇市、义县、太和区、古塔区、凌海市、凌河区、黑山县)

肇庆市(德庆县、封开县、高要区、四会市、怀集县、端州区、广宁县、鼎湖区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

抚州市(崇仁县、宜黄县、东乡区、金溪县、资溪县、临川区、黎川县、广昌县、南丰县、乐安县、南城县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

自贡市(贡井区、沿滩区、自流井区、大安区、荣县、富顺县)

石河子市(双河市、新星市、胡杨河市、可克达拉市、五家渠市、白杨市、昆玉市、阿拉尔市、图木舒克市、铁门关市、北屯市)

吉林市(船营区、桦甸市、永吉县、丰满区、龙潭区、蛟河市、舒兰市、磐石市、昌邑区)

韶关市(武江区、新丰县、南雄市、仁化县、曲江区、乳源瑶族自治县、始兴县、翁源县、乐昌市、浈江区)

长沙市(望城区、芙蓉区、长沙县、岳麓区、雨花区、浏阳市、天心区、宁乡市、开福区)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、乌鲁木齐县、天山区、头屯河区、新市区、米东区、水磨沟区、达坂城区)

德阳市(罗江区、旌阳区、什邡市、广汉市、绵竹市、中江县)

双鸭山市(饶河县、宝山区、岭东区、尖山区、四方台区、宝清县、友谊县、集贤县)

泰州市(兴化市、姜堰区、靖江市、泰兴市、高港区、海陵区)

玉溪市(华宁县、峨山彝族自治县、澄江市、江川区、通海县、新平彝族傣族自治县、红塔区、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县)

晋城市(沁水县、高平市、城区、阳城县、陵川县、泽州县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。