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全国服务区域：
金昌市(金川区、永昌县)
庆阳市(环县、正宁县、华池县、镇原县、庆城县、合水县、西峰区、宁县)
淮北市(烈山区、杜集区、相山区、濉溪县)
武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)
吴忠市(盐池县、同心县、利通区、红寺堡区、青铜峡市)
阿克苏地区(乌什县、阿克苏市、库车市、温宿县、阿瓦提县、沙雅县、拜城县、柯坪县、新和县)
阜新市(新邱区、太平区、海州区、细河区、彰武县、阜新蒙古族自治县、清河门区)
威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
淮南市(谢家集区、潘集区、寿县、田家庵区、大通区、八公山区、凤台县)
南通市(启东市、通州区、如皋市、如东县、崇川区、海门区、海安市)
安顺市(普定县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区)
新疆维吾尔自治区
襄阳市(老河口市、南漳县、宜城市、樊城区、枣阳市、襄城区、谷城县、保康县、襄州区)
大同市(左云县、平城区、新荣区、浑源县、阳高县、灵丘县、天镇县、云冈区、广灵县、云州区)
崇左市(宁明县、大新县、龙州县、凭祥市、扶绥县、江州区、天等县)
衡阳市(石鼓区、雁峰区、衡阳县、珠晖区、蒸湘区、衡山县、祁东县、常宁市、耒阳市、衡东县、衡南县、南岳区)
渭南市(合阳县、蒲城县、白水县、潼关县、临渭区、韩城市、大荔县、澄城县、华州区、华阴市、富平县)
德州市(庆云县、夏津县、平原县、宁津县、乐陵市、武城县、德城区、陵城区、禹城市、齐河县、临邑县)
阿坝藏族羌族自治州(小金县、松潘县、金川县、汶川县、茂县、若尔盖县、理县、黑水县、马尔康市、壤塘县、九寨沟县、阿坝县、红原县)
揭阳市(榕城区、揭西县、揭东区、惠来县、普宁市)
宁夏回族自治区
玉林市(兴业县、玉州区、北流市、博白县、福绵区、容县、陆川县)
三门峡市(灵宝市、湖滨区、陕州区、渑池县、卢氏县、义马市)
自贡市(富顺县、贡井区、荣县、大安区、自流井区、沿滩区)
六盘水市(水城区、六枝特区、钟山区、盘州市)
廊坊市(广阳区、大厂回族自治县、三河市、固安县、永清县、香河县、安次区、霸州市、文安县、大城县)
南宁市(隆安县、兴宁区、江南区、邕宁区、青秀区、西乡塘区、横州市、良庆区、宾阳县、马山县、武鸣区、上林县)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、德江县、江口县、思南县、松桃苗族自治县、万山区、玉屏侗族自治县、石阡县、碧江区、沿河土家族自治县)
鹤岗市(向阳区、南山区、工农区、兴安区、萝北县、兴山区、东山区、绥滨县)
嘉峪关市
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、和政县、临夏市、广河县、永靖县、临夏县、康乐县)
延边朝鲜族自治州(珲春市、图们市、安图县、汪清县、敦化市、龙井市、和龙市、延吉市)
梅州市(梅江区、梅县区、蕉岭县、五华县、丰顺县、大埔县、平远县、兴宁市)
许昌市(长葛市、禹州市、襄城县、魏都区、鄢陵县、建安区)
玉溪市(红塔区、江川区、澄江市、易门县、通海县、新平彝族傣族自治县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
忻州市(代县、五台县、静乐县、河曲县、宁武县、忻府区、保德县、原平市、定襄县、五寨县、神池县、偏关县、繁峙县、岢岚县)
安庆市(大观区、潜山市、宿松县、怀宁县、岳西县、宜秀区、太湖县、望江县、桐城市、迎江区)
锡林郭勒盟(二连浩特市、太仆寺旗、镶黄旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、多伦县、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗)
赣州市(全南县、南康区、定南县、于都县、信丰县、宁都县、赣县区、崇义县、章贡区、寻乌县、安远县、大余县、石城县、瑞金市、会昌县、龙南市、兴国县、上犹县)
广安市(华蓥市、邻水县、广安区、前锋区、武胜县、岳池县)
十堰市(房县、茅箭区、郧阳区、竹溪县、丹江口市、张湾区、竹山县、郧西县)
泰州市(姜堰区、高港区、兴化市、泰兴市、海陵区、靖江市)
海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)
塔城地区(托里县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、裕民县、塔城市、沙湾市)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
天水市(张家川回族自治县、秦安县、甘谷县、麦积区、武山县、清水县、秦州区)
东莞市
昭通市(水富市、鲁甸县、威信县、彝良县、盐津县、昭阳区、绥江县、巧家县、永善县、大关县、镇雄县)
秦皇岛市(卢龙县、海港区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、山海关区、北戴河区)
肇庆市(鼎湖区、四会市、广宁县、封开县、端州区、高要区、怀集县、德庆县)
湘潭市(韶山市、湘乡市、岳塘区、湘潭县、雨湖区)
绥化市(绥棱县、庆安县、北林区、安达市、海伦市、肇东市、青冈县、明水县、望奎县、兰西县)
盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)
固原市(隆德县、彭阳县、泾源县、原州区、西吉县)
内江市(隆昌市、威远县、市中区、东兴区、资中县)
孝感市(应城市、孝南区、孝昌县、云梦县、大悟县、安陆市、汉川市)
佛山市(高明区、禅城区、顺德区、三水区、南海区)
福州市(福清市、仓山区、罗源县、长乐区、台江区、闽侯县、马尾区、鼓楼区、平潭县、连江县、晋安区、永泰县、闽清县)
湖州市(安吉县、长兴县、德清县、吴兴区、南浔区)
白山市(江源区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、抚松县、浑江区、临江市)
南充市(顺庆区、阆中市、仪陇县、蓬安县、营山县、西充县、南部县、高坪区、嘉陵区)
朔州市(平鲁区、山阴县、右玉县、应县、怀仁市、朔城区)
江门市(恩平市、蓬江区、江海区、台山市、开平市、鹤山市、新会区)
新余市(分宜县、渝水区)
阿勒泰地区(富蕴县、阿勒泰市、福海县、青河县、哈巴河县、吉木乃县、布尔津县)
遂宁市(射洪市、船山区、安居区、蓬溪县、大英县)
黑河市(逊克县、爱辉区、孙吴县、五大连池市、嫩江市、北安市)
盐城市(盐都区、大丰区、东台市、亭湖区、阜宁县、建湖县、响水县、射阳县、滨海县)
遵义市(赤水市、务川仡佬族苗族自治县、习水县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、凤冈县、仁怀市、正安县、红花岗区、余庆县、绥阳县、湄潭县、汇川区)
内蒙古自治区
太原市(迎泽区、古交市、杏花岭区、万柏林区、小店区、尖草坪区、阳曲县、娄烦县、清徐县、晋源区)
营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、站前区、西市区、老边区、盖州市)
宁德市(周宁县、蕉城区、柘荣县、屏南县、寿宁县、古田县、福安市、霞浦县、福鼎市)
赤峰市(林西县、克什克腾旗、红山区、宁城县、元宝山区、翁牛特旗、松山区、巴林右旗、巴林左旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗)
嘉兴市(秀洲区、海宁市、海盐县、平湖市、嘉善县、南湖区、桐乡市)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区)
海东市(平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、乐都区)
淄博市(临淄区、桓台县、淄川区、周村区、沂源县、博山区、张店区、高青县)
济南市(历下区、市中区、长清区、商河县、济阳区、槐荫区、天桥区、莱芜区、平阴县、钢城区、章丘区、历城区)
西藏自治区
娄底市(双峰县、娄星区、涟源市、新化县、冷水江市)
德阳市(旌阳区、绵竹市、中江县、罗江区、什邡市、广汉市)
沧州市(泊头市、河间市、孟村回族自治县、运河区、任丘市、沧县、新华区、盐山县、南皮县、黄骅市、青县、肃宁县、献县、吴桥县、海兴县、东光县)
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永州市(祁阳市、宁远县、零陵区、江永县、东安县、新田县、道县、冷水滩区、蓝山县、江华瑶族自治县、双牌县)
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桂林市(荔浦市、全州县、兴安县、叠彩区、平乐县、七星区、雁山区、资源县、阳朔县、永福县、临桂区、象山区、龙胜各族自治县、秀峰区、灵川县、恭城瑶族自治县、灌阳县)
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伊犁哈萨克自治州(霍城县、新源县、巩留县、特克斯县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、奎屯市、昭苏县、霍尔果斯市、尼勒克县)
云浮市(云安区、新兴县、云城区、郁南县、罗定市)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
商丘市(睢县、柘城县、宁陵县、睢阳区、虞城县、梁园区、永城市、夏邑县、民权县)
青岛市(市南区、李沧区、即墨区、平度市、胶州市、市北区、城阳区、黄岛区、莱西市、崂山区)
菏泽市(东明县、郓城县、牡丹区、曹县、单县、定陶区、巨野县、成武县、鄄城县)
聊城市(阳谷县、莘县、茌平区、高唐县、临清市、东阿县、冠县、东昌府区)
东营市(垦利区、东营区、河口区、利津县、广饶县)
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齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、泰来县、依安县、讷河市、建华区、龙沙区、富裕县、昂昂溪区、富拉尔基区、碾子山区、拜泉县、克东县、铁锋区、甘南县、龙江县、克山县)
保山市(腾冲市、隆阳区、昌宁县、龙陵县、施甸县)
白银市(靖远县、景泰县、平川区、白银区、会宁县)
西宁市(湟源县、城西区、湟中区、大通回族土族自治县、城中区、城北区、城东区)
松原市(扶余市、乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)
南阳市(桐柏县、卧龙区、新野县、淅川县、唐河县、镇平县、内乡县、邓州市、宛城区、西峡县、方城县、社旗县、南召县)
张掖市(甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县、高台县、临泽县、山丹县)
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“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。
从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。
身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？
图片来源：汾阳王酒业公众号
01“大国清香”名誉卡位
登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。
年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。
图片来源：汾阳王酒业公众号
酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。
说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。
抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。
梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。
图片来源：汾阳王酒业官网
从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。
“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。
问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？
从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。
02汾老大下借势争利
早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。
近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。
汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。
去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。
图片来源：汾阳王酒业淘宝官方旗舰店截图
在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”
和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。
此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。
横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。
程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。
而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。
酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。
03“清香第二”尚待自证
整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。
在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。
在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。
相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。
程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”
找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。
图片来源：大国清香汾阳王酒公众号
此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。
当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。
新闻结尾
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