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宿迁市(泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿豫区、宿城区)

果洛藏族自治州(甘德县、久治县、班玛县、玛多县、达日县、玛沁县)

湛江市(徐闻县、雷州市、廉江市、吴川市、麻章区、遂溪县、坡头区、霞山区、赤坎区)

大同市(浑源县、云州区、新荣区、灵丘县、天镇县、云冈区、阳高县、平城区、左云县、广灵县)  黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)

庆阳市(宁县、环县、合水县、正宁县、华池县、庆城县、镇原县、西峰区)

铁岭市(昌图县、清河区、调兵山市、银州区、西丰县、开原市、铁岭县)

张家界市(桑植县、永定区、慈利县、武陵源区)

承德市(承德县、滦平县、兴隆县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、隆化县、丰宁满族自治县、双滦区、双桥区、平泉市、围场满族蒙古族自治县)  晋中市(灵石县、太谷区、平遥县、榆次区、和顺县、介休市、榆社县、左权县、昔阳县、祁县、寿阳县)

盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)

惠州市(惠东县、惠阳区、龙门县、博罗县、惠城区)

张家口市(宣化区、赤城县、蔚县、尚义县、怀来县、桥西区、崇礼区、下花园区、沽源县、万全区、张北县、桥东区、怀安县、涿鹿县、康保县、阳原县)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、册亨县、安龙县、普安县、贞丰县、晴隆县、望谟县、兴仁市)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

阿克苏地区(库车市、温宿县、柯坪县、阿克苏市、阿瓦提县、沙雅县、拜城县、新和县、乌什县)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、利川市、鹤峰县、巴东县、来凤县、宣恩县、恩施市、建始县)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

澳门特别行政区

桂林市(全州县、秀峰区、恭城瑶族自治县、平乐县、叠彩区、资源县、荔浦市、龙胜各族自治县、灌阳县、七星区、永福县、阳朔县、兴安县、雁山区、灵川县、临桂区、象山区)

日喀则市(康马县、亚东县、仲巴县、定日县、聂拉木县、萨嘎县、吉隆县、萨迦县、白朗县、拉孜县、岗巴县、仁布县、南木林县、谢通门县、定结县、桑珠孜区、昂仁县、江孜县)

武威市(古浪县、凉州区、民勤县、天祝藏族自治县)

淄博市(高青县、张店区、桓台县、沂源县、博山区、淄川区、周村区、临淄区)

青岛市(李沧区、即墨区、平度市、崂山区、城阳区、市南区、市北区、胶州市、黄岛区、莱西市)

儋州市

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

五指山市(东方市、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、澄迈县、万宁市、文昌市、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、临高县、琼海市、定安县)

宁德市(寿宁县、屏南县、福安市、周宁县、福鼎市、霞浦县、柘荣县、古田县、蕉城区)

深圳市(南山区、福田区、宝安区、坪山区、盐田区、龙岗区、龙华区、罗湖区、光明区)

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菏泽市(牡丹区、定陶区、东明县、单县、巨野县、成武县、曹县、鄄城县、郓城县)

杭州市(滨江区、临平区、拱墅区、富阳区、西湖区、上城区、萧山区、余杭区、钱塘区、建德市、临安区、淳安县、桐庐县)

玉溪市(峨山彝族自治县、红塔区、江川区、新平彝族傣族自治县、易门县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、通海县)

扬州市(江都区、广陵区、高邮市、仪征市、宝应县、邗江区)  克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)

梧州市(岑溪市、藤县、龙圩区、长洲区、苍梧县、万秀区、蒙山县)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、库尔勒市、尉犁县、轮台县、博湖县、且末县、和硕县、和静县、焉耆回族自治县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)江门市(恩平市、鹤山市、蓬江区、台山市、新会区、开平市、江海区)

新余市(分宜县、渝水区)  楚雄彝族自治州(姚安县、大姚县、牟定县、元谋县、禄丰市、南华县、永仁县、武定县、双柏县、楚雄市)

宁波市(奉化区、海曙区、江北区、象山县、鄞州区、余姚市、北仑区、镇海区、慈溪市、宁海县)

唐山市(路南区、丰润区、曹妃甸区、乐亭县、玉田县、开平区、迁安市、丰南区、古冶区、迁西县、滦南县、滦州市、遵化市、路北区)

株洲市(茶陵县、渌口区、芦淞区、石峰区、炎陵县、醴陵市、攸县、天元区、荷塘区)自贡市(自流井区、沿滩区、大安区、荣县、富顺县、贡井区)

吉安市(新干县、安福县、井冈山市、青原区、永新县、峡江县、万安县、遂川县、吉州区、吉安县、泰和县、永丰县、吉水县)

鹤壁市(山城区、浚县、淇县、淇滨区、鹤山区)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

和田地区(和田市、策勒县、墨玉县、和田县、民丰县、洛浦县、于田县、皮山县)

开封市(禹王台区、祥符区、杞县、兰考县、顺河回族区、通许县、尉氏县、鼓楼区、龙亭区)

长春市(农安县、榆树市、公主岭市、九台区、双阳区、二道区、德惠市、绿园区、朝阳区、宽城区、南关区)

温州市(龙港市、文成县、瑞安市、龙湾区、瓯海区、平阳县、洞头区、泰顺县、永嘉县、鹿城区、苍南县、乐清市)

黄山市(歙县、休宁县、屯溪区、黄山区、黟县、徽州区、祁门县)

商丘市(柘城县、夏邑县、永城市、睢县、梁园区、虞城县、宁陵县、睢阳区、民权县)

湘潭市(湘潭县、雨湖区、湘乡市、岳塘区、韶山市)

玉林市(容县、北流市、博白县、玉州区、福绵区、兴业县、陆川县)

德阳市(什邡市、绵竹市、罗江区、中江县、旌阳区、广汉市)

云浮市(郁南县、云安区、云城区、新兴县、罗定市)

孝感市(安陆市、汉川市、云梦县、孝昌县、大悟县、应城市、孝南区)

漳州市(龙海区、东山县、华安县、南靖县、平和县、长泰区、芗城区、漳浦县、云霄县、诏安县、龙文区)

六安市(金安区、叶集区、舒城县、霍山县、裕安区、霍邱县、金寨县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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