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丽水市(青田县、莲都区、遂昌县、庆元县、云和县、景宁畲族自治县、龙泉市、松阳县、缙云县)

云浮市(新兴县、云城区、郁南县、云安区、罗定市)

佳木斯市(汤原县、向阳区、东风区、桦川县、同江市、抚远市、桦南县、郊区、富锦市、前进区)

温州市(鹿城区、永嘉县、乐清市、瑞安市、龙湾区、平阳县、洞头区、文成县、苍南县、龙港市、瓯海区、泰顺县)  开封市(通许县、鼓楼区、兰考县、杞县、祥符区、禹王台区、龙亭区、尉氏县、顺河回族区)

汉中市(勉县、略阳县、西乡县、镇巴县、汉台区、南郑区、城固县、留坝县、洋县、宁强县、佛坪县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

辽阳市(太子河区、宏伟区、白塔区、文圣区、弓长岭区、辽阳县、灯塔市)

绥化市(兰西县、安达市、青冈县、肇东市、望奎县、绥棱县、北林区、海伦市、明水县、庆安县)  宣城市(旌德县、泾县、绩溪县、广德市、郎溪县、宣州区、宁国市)

海东市(化隆回族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、乐都区、互助土族自治县、民和回族土族自治县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

宝鸡市(眉县、千阳县、凤县、岐山县、陈仓区、扶风县、麟游县、凤翔区、陇县、渭滨区、金台区、太白县)

宿州市(砀山县、萧县、灵璧县、泗县、埇桥区)

上海市(宝山区、黄浦区、金山区、浦东新区、崇明区、闵行区、松江区、杨浦区、青浦区、静安区、徐汇区、虹口区、普陀区、嘉定区、长宁区、奉贤区)

宁夏回族自治区

徐州市(邳州市、鼓楼区、云龙区、新沂市、沛县、丰县、贾汪区、睢宁县、泉山区、铜山区)

东莞市

贺州市(昭平县、平桂区、钟山县、八步区、富川瑶族自治县)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、阿坝县、黑水县、若尔盖县、壤塘县、九寨沟县、理县、马尔康市、金川县、松潘县、红原县、茂县、汶川县)

攀枝花市(西区、米易县、仁和区、盐边县、东区)

北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)

天津市(河西区、河东区、和平区、静海区、东丽区、西青区、滨海新区、南开区、河北区、宝坻区、武清区、津南区、北辰区、蓟州区、宁河区、红桥区)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

葫芦岛市(绥中县、建昌县、南票区、连山区、兴城市、龙港区)

湘潭市(岳塘区、韶山市、湘乡市、雨湖区、湘潭县)

沧州市(东光县、孟村回族自治县、吴桥县、泊头市、盐山县、海兴县、运河区、南皮县、新华区、任丘市、献县、青县、河间市、肃宁县、沧县、黄骅市)

南昌市(青云谱区、安义县、红谷滩区、青山湖区、新建区、西湖区、东湖区、南昌县、进贤县)

贵港市(桂平市、港北区、平南县、港南区、覃塘区)

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黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、兴义市、普安县、望谟县、安龙县、贞丰县、册亨县、兴仁市)

天水市(甘谷县、秦安县、张家川回族自治县、秦州区、武山县、麦积区、清水县)

保定市(高碑店市、唐县、安新县、雄县、涞水县、顺平县、易县、定州市、满城区、博野县、定兴县、容城县、安国市、高阳县、涞源县、竞秀区、徐水区、望都县、涿州市、莲池区、清苑区、蠡县、阜平县、曲阳县)

怀化市(中方县、鹤城区、沅陵县、会同县、麻阳苗族自治县、辰溪县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、洪江市、溆浦县、芷江侗族自治县)  厦门市(思明区、翔安区、海沧区、集美区、同安区、湖里区)

那曲市(索县、安多县、嘉黎县、聂荣县、巴青县、尼玛县、双湖县、比如县、色尼区、申扎县、班戈县)

楚雄彝族自治州(牟定县、武定县、姚安县、双柏县、禄丰市、南华县、楚雄市、永仁县、大姚县、元谋县)

呼和浩特市(玉泉区、托克托县、清水河县、回民区、新城区、土默特左旗、和林格尔县、赛罕区、武川县)石河子市(昆玉市、阿拉尔市、白杨市、新星市、双河市、五家渠市、铁门关市、胡杨河市、可克达拉市、图木舒克市、北屯市)

周口市(项城市、鹿邑县、沈丘县、郸城县、淮阳区、川汇区、商水县、扶沟县、西华县、太康县)  黑河市(孙吴县、嫩江市、五大连池市、爱辉区、逊克县、北安市)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

成都市(都江堰市、邛崃市、武侯区、双流区、青白江区、彭州市、温江区、简阳市、郫都区、青羊区、新都区、金牛区、蒲江县、龙泉驿区、新津区、成华区、崇州市、大邑县、锦江区、金堂县)

嘉兴市(桐乡市、秀洲区、嘉善县、南湖区、海宁市、海盐县、平湖市)阿里地区(噶尔县、改则县、札达县、革吉县、措勤县、日土县、普兰县)

襄阳市(宜城市、谷城县、南漳县、枣阳市、老河口市、襄城区、襄州区、樊城区、保康县)

四平市(铁东区、伊通满族自治县、梨树县、双辽市、铁西区)

驻马店市(西平县、遂平县、正阳县、驿城区、汝南县、确山县、上蔡县、平舆县、新蔡县、泌阳县)

永州市(蓝山县、东安县、零陵区、江永县、宁远县、新田县、道县、江华瑶族自治县、双牌县、冷水滩区、祁阳市)

武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)

西藏自治区

抚州市(南丰县、广昌县、资溪县、南城县、崇仁县、黎川县、东乡区、临川区、宜黄县、金溪县、乐安县)

洛阳市(栾川县、瀍河回族区、西工区、新安县、伊川县、宜阳县、汝阳县、嵩县、洛龙区、洛宁县、孟津区、涧西区、老城区、偃师区)

咸宁市(咸安区、崇阳县、通山县、通城县、嘉鱼县、赤壁市)

无锡市(滨湖区、宜兴市、梁溪区、新吴区、惠山区、锡山区、江阴市)

海南藏族自治州(贵南县、同德县、兴海县、共和县、贵德县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

漯河市(临颍县、源汇区、郾城区、召陵区、舞阳县)

白山市(临江市、浑江区、江源区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、抚松县)

阜阳市(颍泉区、颍上县、太和县、阜南县、界首市、颍州区、临泉县、颍东区)

盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞