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武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)

广元市(旺苍县、朝天区、青川县、剑阁县、昭化区、苍溪县、利州区)

乌鲁木齐市(米东区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、水磨沟区、头屯河区、新市区、达坂城区、天山区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)  商洛市(丹凤县、商州区、镇安县、山阳县、柞水县、商南县、洛南县)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)

衡水市(深州市、故城县、冀州区、安平县、武强县、饶阳县、枣强县、阜城县、景县、桃城区、武邑县)

赣州市(寻乌县、安远县、大余县、石城县、定南县、上犹县、瑞金市、信丰县、于都县、崇义县、赣县区、龙南市、南康区、会昌县、全南县、宁都县、兴国县、章贡区)  定西市(渭源县、岷县、临洮县、安定区、陇西县、漳县、通渭县)

百色市(右江区、田林县、田东县、乐业县、平果市、凌云县、田阳区、那坡县、德保县、西林县、靖西市、隆林各族自治县)

玉林市(陆川县、玉州区、容县、福绵区、博白县、兴业县、北流市)

临汾市(洪洞县、古县、侯马市、曲沃县、浮山县、永和县、翼城县、汾西县、吉县、大宁县、安泽县、霍州市、襄汾县、尧都区、乡宁县、蒲县、隰县)

抚顺市(新宾满族自治县、新抚区、清原满族自治县、东洲区、顺城区、抚顺县、望花区)

连云港市(海州区、东海县、灌云县、连云区、赣榆区、灌南县)

梧州市(蒙山县、万秀区、长洲区、龙圩区、藤县、岑溪市、苍梧县)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)

塔城地区(裕民县、沙湾市、乌苏市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、塔城市)

运城市(万荣县、垣曲县、平陆县、稷山县、新绛县、河津市、永济市、绛县、临猗县、盐湖区、闻喜县、夏县、芮城县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

丽水市(遂昌县、松阳县、景宁畲族自治县、莲都区、龙泉市、庆元县、缙云县、青田县、云和县)

安阳市(安阳县、北关区、殷都区、内黄县、文峰区、滑县、汤阴县、龙安区、林州市)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

白城市(洮北区、洮南市、镇赉县、大安市、通榆县)

固原市(原州区、隆德县、西吉县、泾源县、彭阳县)

海东市(平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、乐都区、互助土族自治县、民和回族土族自治县)

嘉兴市(桐乡市、平湖市、嘉善县、海盐县、海宁市、秀洲区、南湖区)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、贞丰县、普安县、晴隆县、册亨县、兴义市、兴仁市、望谟县)

云浮市(云城区、罗定市、云安区、郁南县、新兴县)

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齐齐哈尔市(克东县、富拉尔基区、依安县、讷河市、铁锋区、克山县、龙江县、泰来县、碾子山区、甘南县、龙沙区、昂昂溪区、建华区、富裕县、梅里斯达斡尔族区、拜泉县)

阿勒泰地区(福海县、布尔津县、富蕴县、哈巴河县、青河县、吉木乃县、阿勒泰市)

洛阳市(老城区、偃师区、孟津区、汝阳县、涧西区、洛龙区、新安县、瀍河回族区、宜阳县、嵩县、西工区、伊川县、栾川县、洛宁县)

随州市(曾都区、随县、广水市)  廊坊市(安次区、永清县、香河县、文安县、霸州市、广阳区、固安县、大城县、三河市、大厂回族自治县)

荆门市(钟祥市、掇刀区、沙洋县、东宝区、京山市)

澳门特别行政区

常州市(钟楼区、武进区、新北区、溧阳市、金坛区、天宁区)黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县)

七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)  辽阳市(宏伟区、辽阳县、文圣区、白塔区、灯塔市、弓长岭区、太子河区)

张家口市(尚义县、康保县、下花园区、蔚县、崇礼区、怀来县、阳原县、万全区、桥东区、赤城县、张北县、涿鹿县、桥西区、怀安县、沽源县、宣化区)

天水市(麦积区、张家川回族自治县、秦安县、清水县、秦州区、甘谷县、武山县)

汉中市(南郑区、城固县、洋县、宁强县、留坝县、汉台区、勉县、西乡县、佛坪县、镇巴县、略阳县)西宁市(城西区、城中区、城东区、大通回族土族自治县、湟中区、湟源县、城北区)

中山市

延边朝鲜族自治州(和龙市、汪清县、延吉市、安图县、敦化市、龙井市、图们市、珲春市)

阿里地区(札达县、噶尔县、措勤县、普兰县、改则县、日土县、革吉县)

吉安市(吉州区、安福县、青原区、峡江县、永新县、吉安县、万安县、永丰县、新干县、泰和县、井冈山市、遂川县、吉水县)

呼和浩特市(和林格尔县、新城区、回民区、玉泉区、土默特左旗、清水河县、托克托县、武川县、赛罕区)

临夏回族自治州(康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏县、和政县、广河县、永靖县、临夏市)

南充市(仪陇县、高坪区、嘉陵区、南部县、顺庆区、阆中市、西充县、营山县、蓬安县)

黄山市(黄山区、祁门县、休宁县、屯溪区、歙县、徽州区、黟县)

银川市(灵武市、西夏区、兴庆区、永宁县、贺兰县、金凤区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

湖州市(吴兴区、长兴县、德清县、南浔区、安吉县)

本溪市(本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、明山区、南芬区)

淮南市(凤台县、田家庵区、谢家集区、八公山区、大通区、寿县、潘集区)

泉州市(安溪县、金门县、泉港区、丰泽区、永春县、惠安县、鲤城区、石狮市、洛江区、南安市、晋江市、德化县)

松原市(宁江区、乾安县、扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

呼伦贝尔市(满洲里市、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、牙克石市、阿荣旗、扎兰屯市、根河市、额尔古纳市、海拉尔区、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。