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商洛市(山阳县、丹凤县、商南县、洛南县、镇安县、商州区、柞水县)
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博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、博乐市、精河县)
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玉林市(博白县、容县、玉州区、福绵区、北流市、兴业县、陆川县)
塔城地区(裕民县、塔城市、托里县、额敏县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市)
崇左市(扶绥县、凭祥市、龙州县、天等县、宁明县、大新县、江州区)
包头市(石拐区、青山区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、九原区、固阳县、东河区、白云鄂博矿区、昆都仑区)
安阳市(北关区、殷都区、林州市、滑县、内黄县、安阳县、文峰区、汤阴县、龙安区)
佛山市(顺德区、禅城区、三水区、高明区、南海区)
钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)
柳州市(柳南区、柳北区、融安县、柳江区、柳城县、城中区、鹿寨县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、鱼峰区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)
深圳市(龙岗区、盐田区、罗湖区、福田区、坪山区、光明区、龙华区、宝安区、南山区)
常德市(武陵区、汉寿县、鼎城区、安乡县、临澧县、澧县、桃源县、石门县、津市市)
商丘市(永城市、睢阳区、睢县、夏邑县、梁园区、虞城县、宁陵县、民权县、柘城县)
滨州市(邹平市、滨城区、惠民县、无棣县、沾化区、博兴县、阳信县)
大庆市(龙凤区、萨尔图区、肇源县、让胡路区、肇州县、红岗区、大同区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县)
黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、雷山县、台江县、剑河县、凯里市、施秉县、从江县、镇远县、黎平县、三穗县、榕江县、天柱县、麻江县、岑巩县、丹寨县、黄平县)
南京市(秦淮区、鼓楼区、浦口区、六合区、栖霞区、建邺区、溧水区、玄武区、高淳区、江宁区、雨花台区)
鸡西市(滴道区、恒山区、梨树区、麻山区、密山市、城子河区、鸡冠区、虎林市、鸡东县)
宝鸡市(岐山县、眉县、凤县、陈仓区、扶风县、千阳县、渭滨区、太白县、麟游县、凤翔区、陇县、金台区)
平顶山市(石龙区、舞钢市、新华区、汝州市、郏县、叶县、宝丰县、湛河区、鲁山县、卫东区)
太原市(尖草坪区、迎泽区、古交市、娄烦县、清徐县、小店区、晋源区、阳曲县、万柏林区、杏花岭区)
青岛市(胶州市、城阳区、崂山区、市南区、莱西市、李沧区、平度市、市北区、黄岛区、即墨区)
江门市(台山市、江海区、恩平市、开平市、蓬江区、新会区、鹤山市)
那曲市(双湖县、色尼区、申扎县、尼玛县、班戈县、嘉黎县、安多县、比如县、聂荣县、索县、巴青县)
日照市(岚山区、五莲县、莒县、东港区)
辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)
呼和浩特市(赛罕区、土默特左旗、新城区、清水河县、玉泉区、武川县、回民区、和林格尔县、托克托县)
武汉市(新洲区、汉阳区、东西湖区、武昌区、硚口区、江汉区、江夏区、汉南区、蔡甸区、江岸区、黄陂区、洪山区、青山区)
永州市(双牌县、东安县、新田县、祁阳市、江永县、蓝山县、江华瑶族自治县、宁远县、冷水滩区、道县、零陵区)
普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县)
莆田市(城厢区、秀屿区、仙游县、涵江区、荔城区)
苏州市(吴中区、太仓市、常熟市、相城区、姑苏区、张家港市、虎丘区、吴江区、昆山市)
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巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、焉耆回族自治县、和硕县、库尔勒市、且末县、博湖县、和静县、尉犁县、若羌县)
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眉山市(彭山区、青神县、东坡区、仁寿县、丹棱县、洪雅县)
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渭南市(合阳县、富平县、韩城市、潼关县、华州区、华阴市、大荔县、蒲城县、白水县、澄城县、临渭区)
六安市(叶集区、舒城县、霍山县、霍邱县、金安区、金寨县、裕安区)
“至少600万元才能进门的私人银行，如今成了银行争抢的‘香饽饽’。”2024年，中国私人银行客户总数突破171万户，同比增长17.4%，邮储银行客户增速甚至达到27%。这个被称为"财富皇冠明珠"的市场，正经历前所未有的变局。
2024年私行客户数（数据源于源于商业银行2024年年报，图源新财道财富管理官微）
这场“抢客”大战的背后，既是银行业应对盈利压力的无奈之举，也是高净值人群财富管理需求爆发的必然结果。
私人银行为何狂飙？
（一）银行“自救”的必选项
2024年，中国银行业面临两大难题：净息差跌破1.8%的警戒线，传统存贷业务利润缩水；保险、基金等中间收入也因政策调整大幅下滑。此时，私人银行凭借“轻资本、高收益”的特点，成为银行的救命稻草——其管理费收入模式无需承担巨额资本消耗，却能贡献高达20%-25%的净资产收益率（ROE），远超行业平均水平。
（二）高净值人群的财富“蓄水池”
中国居民存款已超150万亿元，但普通存款利率低迷，富人急需多元化资产配置。私人银行瞄准的正是这批“钱多需求多”的客户：企业家占私行客户近70%，他们不仅要管钱，还要解决企业融资、家族传承、税务规划甚至子女教育等问题。
银行“抢客”的三大狠招
（一）服务“内卷”：从理财到生活全包
工商银行私人银行客户可享受全球顶级医院的预约挂号，甚至获得诺贝尔奖得主的健康咨询。某股份制银行曾为客户抢购周杰伦演唱会内场票，费用高达2万元/张；平安银行推出"私人银行专属打新通道"，2024年为客户捕获18只翻倍新股，平均收益达320%......
（二）产品升级：信托成新战场
家族信托业务增速惊人：中国银行2024年信托客户增长61.92%，交通银行家族财富规模增长43.56%。这类产品不仅能避税避债，还能实现财富跨代传承，成为高净值客户的“刚需”。
（三）资源整合：银行变“超级管家”
私人银行不再单打独斗，而是联合券商、保险、信托甚至医疗机构，打造“财富+生活+传承”生态圈。例如，平安银行推出“综合金融+医疗健康”服务，用非金融权益增强客户黏性；农业银行与爱马仕合作，私行客户可优先购买Birkin包，2024年通过该渠道消化的限量款占比达23%；信银行联合蓝色起源，为客户提供亚轨道飞行体验，单次费用280万美元，2024年售出12个席位......
光鲜背后的隐忧
“抢人大战”的背后，也不乏隐忧。多数银行私行业务仍集中在理财、保险等传统领域，差异化不足。一名客户经理坦言：“客户今天因收益率高而来，明天就可能因别家多0.1%而离开。此外，高净值客户需要懂投资、税务、法律的复合型人才，但这类专家稀缺。部分银行客户经理甚至从私募“挖角”，但因银行体制僵化，难以留住人才。
除了银行本身，券商、信托也在“抢饭碗”。国泰君安等券商推出“管家式服务”，平安信托发力家族信托，第三方理财公司也虎视眈眈。一位业内人士直言：“真正的私人银行可能不会出现在银行业“。
未来：从“抢客户”到“留客户”
（一）数字化转型：用AI“读懂”富人
招商银行通过数据分析预测客户需求，高盛则用人工智能定制服务。未来，谁能用科技精准匹配客户需求，谁就能占得先机。
（二）公私联动：从企业主身上“挖矿”
建设银行通过服务科创企业批量获取私行客户，光大银行则将信用卡分期与公司金融联动。企业家客户的上下游资源，成为银行拓展业务的突破口。
（三）专业壁垒：培养“全能型”团队
平安银行计划打造既懂金融又懂医疗、教育的顾问团队，这类人才目前全国不足3万人。专业能力，将是私行业务的核心竞争力。
私人银行的“抢客”大战，本质是银行业转型的缩影。当传统业务增长乏力，服务高净值人群成为银行突围的关键。然而，若不能解决同质化、人才短缺等问题，这场盛宴可能只是昙花一现。正如业内人士所言：“富人不缺钱，缺的是真正懂他们的服务。”未来的私人银行，不仅要会“抢”，更要会“养”。
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