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阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

西宁市(城西区、城北区、湟中区、城东区、大通回族土族自治县、城中区、湟源县)

镇江市(扬中市、句容市、京口区、丹阳市、润州区、丹徒区)

郴州市(临武县、桂阳县、苏仙区、资兴市、北湖区、汝城县、永兴县、桂东县、安仁县、宜章县、嘉禾县)  阜新市(阜新蒙古族自治县、彰武县、细河区、海州区、太平区、新邱区、清河门区)

来宾市(象州县、兴宾区、武宣县、合山市、金秀瑶族自治县、忻城县)

防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)

昌吉回族自治州(呼图壁县、木垒哈萨克自治县、阜康市、奇台县、玛纳斯县、昌吉市、吉木萨尔县)

昭通市(大关县、威信县、镇雄县、盐津县、永善县、彝良县、绥江县、昭阳区、水富市、鲁甸县、巧家县)  吉安市(青原区、安福县、吉水县、遂川县、吉安县、泰和县、井冈山市、吉州区、永丰县、峡江县、永新县、新干县、万安县)

阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

甘孜藏族自治州(稻城县、巴塘县、乡城县、色达县、泸定县、九龙县、理塘县、得荣县、白玉县、雅江县、新龙县、丹巴县、德格县、石渠县、炉霍县、道孚县、康定市、甘孜县)

大庆市(龙凤区、萨尔图区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、大同区、肇州县、让胡路区、肇源县)

大连市(金州区、甘井子区、中山区、普兰店区、沙河口区、长海县、瓦房店市、庄河市、旅顺口区、西岗区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

玉林市(福绵区、博白县、兴业县、玉州区、北流市、陆川县、容县)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、多伦县、正蓝旗、苏尼特左旗、正镶白旗、二连浩特市、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗)

舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)

钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)

五指山市(陵水黎族自治县、琼海市、白沙黎族自治县、东方市、昌江黎族自治县、屯昌县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、定安县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、乐东黎族自治县、临高县)

聊城市(东昌府区、高唐县、莘县、临清市、冠县、东阿县、茌平区、阳谷县)

泰安市(新泰市、宁阳县、泰山区、东平县、岱岳区、肥城市)

惠州市(惠东县、惠阳区、博罗县、惠城区、龙门县)

海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)

广西壮族自治区

六安市(叶集区、霍山县、金安区、金寨县、霍邱县、舒城县、裕安区)

昌都市(丁青县、江达县、卡若区、洛隆县、贡觉县、察雅县、左贡县、类乌齐县、八宿县、边坝县、芒康县)

黑河市(五大连池市、逊克县、嫩江市、爱辉区、北安市、孙吴县)

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红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、个旧市、石屏县、河口瑶族自治县、元阳县、红河县、屏边苗族自治县、建水县、弥勒市、蒙自市、泸西县、绿春县)

乐山市(沐川县、五通桥区、犍为县、沙湾区、市中区、金口河区、夹江县、峨边彝族自治县、井研县、马边彝族自治县、峨眉山市)

南阳市(南召县、内乡县、社旗县、卧龙区、桐柏县、淅川县、新野县、宛城区、西峡县、唐河县、镇平县、方城县、邓州市)

三沙市(西沙区、南沙区)  贺州市(八步区、平桂区、富川瑶族自治县、昭平县、钟山县)

佳木斯市(桦川县、桦南县、东风区、富锦市、汤原县、前进区、向阳区、抚远市、郊区、同江市)

遵义市(习水县、赤水市、桐梓县、仁怀市、湄潭县、绥阳县、播州区、汇川区、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、正安县)

德州市(临邑县、宁津县、乐陵市、平原县、齐河县、陵城区、禹城市、庆云县、德城区、武城县、夏津县)百色市(田林县、德保县、右江区、田阳区、西林县、那坡县、凌云县、隆林各族自治县、平果市、田东县、乐业县、靖西市)

抚顺市(新宾满族自治县、东洲区、望花区、清原满族自治县、顺城区、抚顺县、新抚区)  十堰市(房县、茅箭区、竹山县、郧阳区、丹江口市、张湾区、竹溪县、郧西县)

河池市(巴马瑶族自治县、金城江区、宜州区、大化瑶族自治县、凤山县、罗城仫佬族自治县、南丹县、东兰县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、天峨县)

邢台市(广宗县、清河县、临西县、内丘县、新河县、巨鹿县、平乡县、宁晋县、南和区、沙河市、南宫市、隆尧县、柏乡县、信都区、任泽区、襄都区、临城县、威县)

芜湖市(鸠江区、弋江区、南陵县、镜湖区、湾沚区、繁昌区、无为市)昆明市(安宁市、宜良县、五华区、西山区、寻甸回族彝族自治县、官渡区、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、富民县、石林彝族自治县、盘龙区、晋宁区、东川区)

太原市(小店区、尖草坪区、杏花岭区、古交市、娄烦县、阳曲县、迎泽区、清徐县、晋源区、万柏林区)

伊春市(铁力市、友好区、汤旺县、乌翠区、南岔县、丰林县、伊美区、大箐山县、金林区、嘉荫县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、云县、镇康县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、临翔区、永德县)

固原市(隆德县、彭阳县、泾源县、原州区、西吉县)

龙岩市(连城县、漳平市、武平县、新罗区、长汀县、上杭县、永定区)

新乡市(获嘉县、新乡县、牧野区、原阳县、辉县市、长垣市、封丘县、延津县、卫辉市、凤泉区、卫滨区、红旗区)

通辽市(奈曼旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、库伦旗)

新余市(渝水区、分宜县)

常德市(临澧县、津市市、汉寿县、武陵区、澧县、桃源县、鼎城区、安乡县、石门县)

池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)

上海市(浦东新区、闵行区、虹口区、嘉定区、青浦区、长宁区、杨浦区、松江区、奉贤区、金山区、宝山区、崇明区、静安区、黄浦区、普陀区、徐汇区)

云浮市(新兴县、罗定市、云安区、云城区、郁南县)

天津市(宝坻区、和平区、西青区、静海区、东丽区、河东区、滨海新区、河西区、武清区、蓟州区、南开区、津南区、红桥区、河北区、北辰区、宁河区)

东莞市

武汉市(江岸区、黄陂区、洪山区、硚口区、青山区、汉阳区、江汉区、武昌区、东西湖区、汉南区、江夏区、新洲区、蔡甸区)

贵阳市(白云区、息烽县、开阳县、花溪区、观山湖区、乌当区、南明区、修文县、云岩区、清镇市)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞