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莆田市(涵江区、秀屿区、城厢区、仙游县、荔城区)
南宁市(青秀区、马山县、宾阳县、上林县、横州市、隆安县、江南区、邕宁区、西乡塘区、良庆区、武鸣区、兴宁区)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、芒市、梁河县、陇川县)
江门市(台山市、江海区、鹤山市、开平市、新会区、恩平市、蓬江区)
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盐城市(东台市、滨海县、盐都区、阜宁县、响水县、亭湖区、大丰区、建湖县、射阳县)
呼和浩特市(玉泉区、新城区、武川县、回民区、托克托县、和林格尔县、清水河县、土默特左旗、赛罕区)
营口市(老边区、大石桥市、盖州市、西市区、鲅鱼圈区、站前区)
德阳市(罗江区、中江县、旌阳区、广汉市、绵竹市、什邡市)
亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)
绵阳市(北川羌族自治县、梓潼县、江油市、平武县、安州区、盐亭县、三台县、涪城区、游仙区)
凉山彝族自治州(盐源县、越西县、美姑县、昭觉县、喜德县、金阳县、冕宁县、普格县、布拖县、西昌市、宁南县、甘洛县、会东县、木里藏族自治县、德昌县、会理市、雷波县)
长治市(上党区、沁县、黎城县、长子县、潞州区、襄垣县、平顺县、武乡县、沁源县、潞城区、屯留区、壶关县)
淮安市(洪泽区、淮阴区、淮安区、涟水县、金湖县、盱眙县、清江浦区)
菏泽市(巨野县、成武县、定陶区、单县、东明县、曹县、牡丹区、鄄城县、郓城县)
眉山市(洪雅县、青神县、东坡区、仁寿县、彭山区、丹棱县)
黄山市(徽州区、黟县、祁门县、休宁县、黄山区、歙县、屯溪区)
丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县)
儋州市
那曲市(色尼区、尼玛县、班戈县、双湖县、申扎县、安多县、嘉黎县、索县、巴青县、比如县、聂荣县)
肇庆市(四会市、德庆县、怀集县、高要区、广宁县、鼎湖区、封开县、端州区)
济源市
金昌市(永昌县、金川区)
深圳市(光明区、宝安区、福田区、盐田区、龙岗区、龙华区、坪山区、罗湖区、南山区)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
吉林市(昌邑区、龙潭区、船营区、磐石市、桦甸市、永吉县、丰满区、舒兰市、蛟河市)
张掖市(甘州区、肃南裕固族自治县、高台县、临泽县、山丹县、民乐县)
桂林市(灌阳县、恭城瑶族自治县、灵川县、龙胜各族自治县、雁山区、永福县、全州县、秀峰区、阳朔县、平乐县、象山区、临桂区、资源县、荔浦市、叠彩区、七星区、兴安县)
兴安盟(突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗)
苏州市(昆山市、相城区、太仓市、吴中区、姑苏区、常熟市、吴江区、张家港市、虎丘区)
孝感市(孝昌县、汉川市、安陆市、应城市、大悟县、云梦县、孝南区)
襄阳市(南漳县、宜城市、樊城区、襄州区、谷城县、老河口市、枣阳市、襄城区、保康县)
内江市(东兴区、市中区、隆昌市、资中县、威远县)
张家界市(永定区、桑植县、慈利县、武陵源区)
锦州市(义县、凌河区、北镇市、太和区、凌海市、黑山县、古塔区)
镇江市(润州区、丹阳市、京口区、扬中市、句容市、丹徒区)
石河子市(北屯市、阿拉尔市、新星市、铁门关市、胡杨河市、可克达拉市、昆玉市、图木舒克市、五家渠市、白杨市、双河市)
伊犁哈萨克自治州(特克斯县、霍尔果斯市、霍城县、伊宁市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、新源县、奎屯市、伊宁县、尼勒克县、巩留县)
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昌吉回族自治州(阜康市、吉木萨尔县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、呼图壁县、奇台县)
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潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、库尔勒市、博湖县、焉耆回族自治县、若羌县、和静县、尉犁县、和硕县、且末县)
平顶山市(鲁山县、郏县、舞钢市、湛河区、卫东区、汝州市、新华区、叶县、石龙区、宝丰县)
阿坝藏族羌族自治州(松潘县、小金县、茂县、若尔盖县、红原县、壤塘县、阿坝县、九寨沟县、马尔康市、理县、黑水县、汶川县、金川县)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、东胜区、康巴什区、鄂托克前旗、乌审旗、达拉特旗、准格尔旗)
云浮市(新兴县、云城区、云安区、罗定市、郁南县)
葫芦岛市(绥中县、兴城市、龙港区、建昌县、连山区、南票区)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、咸丰县、来凤县、建始县、巴东县、利川市、宣恩县、鹤峰县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
攀枝花市(东区、西区、仁和区、米易县、盐边县)
滁州市(定远县、凤阳县、来安县、琅琊区、天长市、明光市、全椒县、南谯区)
哈尔滨市(道外区、双城区、方正县、木兰县、呼兰区、香坊区、延寿县、南岗区、尚志市、道里区、宾县、阿城区、依兰县、平房区、五常市、巴彦县、通河县、松北区)
台州市(临海市、温岭市、天台县、路桥区、玉环市、椒江区、仙居县、黄岩区、三门县)
遂宁市(安居区、船山区、蓬溪县、大英县、射洪市)
日照市(五莲县、岚山区、东港区、莒县)
延边朝鲜族自治州(安图县、延吉市、图们市、和龙市、珲春市、龙井市、敦化市、汪清县)
商洛市(山阳县、柞水县、商州区、商南县、镇安县、丹凤县、洛南县)
西宁市(城北区、湟源县、湟中区、大通回族土族自治县、城中区、城东区、城西区)
朔州市(朔城区、平鲁区、应县、山阴县、怀仁市、右玉县)
常德市(临澧县、桃源县、石门县、津市市、武陵区、汉寿县、鼎城区、澧县、安乡县)
泸州市(古蔺县、泸县、叙永县、江阳区、合江县、龙马潭区、纳溪区)
拉萨市(当雄县、曲水县、堆龙德庆区、达孜区、尼木县、林周县、墨竹工卡县、城关区)
贵港市(港南区、桂平市、覃塘区、平南县、港北区)
中山市
克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区)
鞍山市(铁西区、立山区、海城市、铁东区、岫岩满族自治县、台安县、千山区)
黑河市(爱辉区、五大连池市、嫩江市、北安市、孙吴县、逊克县)
三明市(明溪县、泰宁县、清流县、宁化县、大田县、三元区、将乐县、尤溪县、沙县区、建宁县、永安市)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
泰州市(泰兴市、兴化市、靖江市、高港区、姜堰区、海陵区)
七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)
六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)
百色市(德保县、乐业县、右江区、田林县、西林县、凌云县、隆林各族自治县、田阳区、那坡县、平果市、田东县、靖西市)
娄底市(娄星区、新化县、双峰县、涟源市、冷水江市)
无锡市(宜兴市、江阴市、梁溪区、新吴区、惠山区、滨湖区、锡山区)
随州市(曾都区、随县、广水市)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、龙山县、花垣县、吉首市、凤凰县、古丈县、泸溪县、永顺县)
上海市(静安区、嘉定区、浦东新区、青浦区、金山区、徐汇区、闵行区、杨浦区、奉贤区、崇明区、长宁区、黄浦区、宝山区、普陀区、虹口区、松江区)
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海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)
广安市(广安区、华蓥市、前锋区、邻水县、岳池县、武胜县)
广州市(黄埔区、白云区、越秀区、天河区、从化区、番禺区、荔湾区、增城区、花都区、海珠区、南沙区)
贵阳市(乌当区、花溪区、观山湖区、开阳县、云岩区、修文县、清镇市、白云区、南明区、息烽县)
南京市(栖霞区、雨花台区、溧水区、鼓楼区、六合区、玄武区、高淳区、浦口区、建邺区、江宁区、秦淮区)
烟台市(莱州市、招远市、龙口市、海阳市、莱山区、芝罘区、莱阳市、栖霞市、福山区、牟平区、蓬莱区)
威海市(乳山市、荣成市、环翠区、文登区)
运城市(临猗县、垣曲县、盐湖区、永济市、河津市、夏县、新绛县、平陆县、绛县、芮城县、稷山县、万荣县、闻喜县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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