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全国服务区域：
大连市(瓦房店市、中山区、庄河市、甘井子区、普兰店区、金州区、沙河口区、西岗区、旅顺口区、长海县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)
呼和浩特市(新城区、土默特左旗、和林格尔县、回民区、清水河县、赛罕区、托克托县、武川县、玉泉区)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)
周口市(项城市、郸城县、扶沟县、沈丘县、川汇区、淮阳区、太康县、商水县、西华县、鹿邑县)
邯郸市(丛台区、魏县、临漳县、复兴区、邱县、大名县、成安县、永年区、涉县、广平县、磁县、馆陶县、峰峰矿区、武安市、鸡泽县、肥乡区、曲周县、邯山区)
常德市(石门县、澧县、安乡县、武陵区、鼎城区、津市市、临澧县、汉寿县、桃源县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
毕节市(织金县、纳雍县、大方县、赫章县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、七星关区)
洛阳市(洛宁县、老城区、涧西区、新安县、栾川县、孟津区、洛龙区、伊川县、嵩县、汝阳县、瀍河回族区、西工区、宜阳县、偃师区)
东莞市
无锡市(宜兴市、新吴区、锡山区、惠山区、梁溪区、江阴市、滨湖区)
亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)
抚顺市(东洲区、新抚区、清原满族自治县、顺城区、望花区、抚顺县、新宾满族自治县)
酒泉市(肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、金塔县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、玉门市)
阿里地区(札达县、噶尔县、普兰县、日土县、革吉县、措勤县、改则县)
定西市(渭源县、安定区、临洮县、通渭县、陇西县、漳县、岷县)
广元市(青川县、剑阁县、旺苍县、昭化区、利州区、苍溪县、朝天区)
海东市(互助土族自治县、平安区、民和回族土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县)
陇南市(武都区、康县、成县、文县、宕昌县、西和县、徽县、两当县、礼县)
襄阳市(南漳县、老河口市、樊城区、襄州区、谷城县、宜城市、枣阳市、襄城区、保康县)
淮安市(淮安区、洪泽区、涟水县、淮阴区、清江浦区、金湖县、盱眙县)
镇江市(润州区、丹徒区、扬中市、丹阳市、京口区、句容市)
淮南市(大通区、寿县、八公山区、田家庵区、潘集区、谢家集区、凤台县)
北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)
遵义市(红花岗区、绥阳县、正安县、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、播州区、汇川区、仁怀市、赤水市、凤冈县、桐梓县、余庆县、习水县)
安阳市(北关区、林州市、文峰区、龙安区、内黄县、安阳县、殷都区、滑县、汤阴县)
广西壮族自治区
天水市(清水县、武山县、甘谷县、秦安县、张家川回族自治县、麦积区、秦州区)
张家口市(崇礼区、怀安县、怀来县、宣化区、赤城县、康保县、阳原县、下花园区、张北县、沽源县、涿鹿县、桥东区、尚义县、蔚县、万全区、桥西区)
金华市(婺城区、浦江县、永康市、兰溪市、东阳市、义乌市、磐安县、金东区、武义县)
佳木斯市(汤原县、桦川县、抚远市、富锦市、同江市、东风区、向阳区、桦南县、郊区、前进区)
柳州市(柳江区、融安县、融水苗族自治县、鹿寨县、柳北区、柳城县、鱼峰区、三江侗族自治县、柳南区、城中区)
保山市(隆阳区、施甸县、腾冲市、龙陵县、昌宁县)
双鸭山市(尖山区、四方台区、宝山区、岭东区、友谊县、饶河县、集贤县、宝清县)
辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)
铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)
南昌市(青山湖区、东湖区、安义县、南昌县、西湖区、红谷滩区、进贤县、青云谱区、新建区)
忻州市(五台县、忻府区、代县、岢岚县、宁武县、保德县、定襄县、五寨县、河曲县、静乐县、原平市、神池县、偏关县、繁峙县)
平顶山市(鲁山县、汝州市、石龙区、宝丰县、湛河区、新华区、郏县、叶县、舞钢市、卫东区)
白银市(白银区、靖远县、会宁县、景泰县、平川区)
惠州市(博罗县、惠东县、惠阳区、惠城区、龙门县)
玉林市(玉州区、福绵区、兴业县、北流市、容县、博白县、陆川县)
海南藏族自治州(贵南县、共和县、同德县、兴海县、贵德县)
厦门市(思明区、海沧区、同安区、翔安区、集美区、湖里区)
鹤壁市(山城区、淇滨区、淇县、浚县、鹤山区)
阿勒泰地区(吉木乃县、阿勒泰市、富蕴县、哈巴河县、布尔津县、青河县、福海县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)
汕尾市(陆丰市、海丰县、陆河县、城区)
赣州市(会昌县、安远县、定南县、全南县、赣县区、龙南市、上犹县、大余县、崇义县、章贡区、南康区、石城县、信丰县、宁都县、于都县、寻乌县、瑞金市、兴国县)
长治市(沁源县、潞州区、襄垣县、沁县、黎城县、长子县、平顺县、上党区、壶关县、潞城区、屯留区、武乡县)
来宾市(合山市、金秀瑶族自治县、忻城县、武宣县、象州县、兴宾区)
兰州市(安宁区、七里河区、永登县、西固区、城关区、红古区、皋兰县、榆中县)
乌鲁木齐市(天山区、头屯河区、新市区、米东区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、达坂城区、水磨沟区)
许昌市(鄢陵县、魏都区、建安区、禹州市、长葛市、襄城县)
阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、小金县、金川县、九寨沟县、茂县、若尔盖县、松潘县、红原县、理县、黑水县、马尔康市、壤塘县、汶川县)
黄山市(黟县、休宁县、徽州区、歙县、屯溪区、祁门县、黄山区)
肇庆市(四会市、德庆县、封开县、端州区、鼎湖区、广宁县、怀集县、高要区)
德州市(禹城市、陵城区、武城县、齐河县、德城区、平原县、宁津县、夏津县、乐陵市、庆云县、临邑县)
营口市(站前区、鲅鱼圈区、西市区、盖州市、老边区、大石桥市)
鞍山市(岫岩满族自治县、立山区、铁西区、铁东区、千山区、台安县、海城市)
邵阳市(新邵县、洞口县、隆回县、邵阳县、绥宁县、大祥区、双清区、北塔区、城步苗族自治县、邵东市、新宁县、武冈市)
湛江市(赤坎区、吴川市、廉江市、遂溪县、徐闻县、坡头区、霞山区、麻章区、雷州市)
赤峰市(翁牛特旗、林西县、敖汉旗、元宝山区、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、克什克腾旗、红山区、巴林右旗、宁城县、松山区)
喀什地区(疏勒县、伽师县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、麦盖提县、英吉沙县、岳普湖县、叶城县、泽普县、巴楚县、莎车县)
郑州市(新郑市、金水区、荥阳市、中原区、中牟县、新密市、二七区、巩义市、登封市、管城回族区、惠济区、上街区)
遂宁市(安居区、射洪市、船山区、大英县、蓬溪县)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
咸宁市(赤壁市、通山县、崇阳县、嘉鱼县、咸安区、通城县)
连云港市(赣榆区、东海县、连云区、灌南县、灌云县、海州区)
广安市(广安区、前锋区、邻水县、华蓥市、武胜县、岳池县)
荆州市(江陵县、沙市区、洪湖市、荆州区、监利市、石首市、松滋市、公安县)
澳门特别行政区
娄底市(涟源市、双峰县、娄星区、新化县、冷水江市)
保定市(涞源县、望都县、唐县、易县、高阳县、定州市、徐水区、满城区、顺平县、曲阳县、安国市、蠡县、阜平县、博野县、涞水县、雄县、安新县、高碑店市、竞秀区、莲池区、定兴县、涿州市、容城县、清苑区)
南阳市(卧龙区、社旗县、宛城区、内乡县、唐河县、方城县、淅川县、西峡县、邓州市、桐柏县、镇平县、新野县、南召县)
大庆市(让胡路区、肇源县、大同区、萨尔图区、红岗区、肇州县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县)
抚州市(金溪县、南丰县、南城县、资溪县、黎川县、宜黄县、广昌县、乐安县、临川区、崇仁县、东乡区)
运城市(河津市、永济市、芮城县、临猗县、新绛县、万荣县、闻喜县、盐湖区、绛县、垣曲县、夏县、稷山县、平陆县)
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滨州市(阳信县、沾化区、博兴县、无棣县、惠民县、滨城区、邹平市)
昌吉回族自治州(昌吉市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、吉木萨尔县、呼图壁县、奇台县、阜康市)
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大理白族自治州(永平县、弥渡县、漾濞彝族自治县、大理市、云龙县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、宾川县、祥云县、剑川县、洱源县、鹤庆县)
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昌都市(边坝县、芒康县、类乌齐县、江达县、贡觉县、察雅县、左贡县、卡若区、丁青县、八宿县、洛隆县)
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阿克苏地区(阿克苏市、乌什县、拜城县、温宿县、阿瓦提县、柯坪县、库车市、沙雅县、新和县)
包头市(土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、九原区、青山区、东河区、石拐区、昆都仑区、固阳县、白云鄂博矿区)
漯河市(召陵区、源汇区、舞阳县、临颍县、郾城区)
绍兴市(越城区、嵊州市、新昌县、柯桥区、上虞区、诸暨市)
来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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