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兴安盟(扎赉特旗、突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗)

马鞍山市(雨山区、博望区、当涂县、含山县、和县、花山区)

潍坊市(寿光市、青州市、寒亭区、昌乐县、昌邑市、坊子区、高密市、临朐县、奎文区、安丘市、诸城市、潍城区)

呼和浩特市(武川县、玉泉区、和林格尔县、回民区、清水河县、托克托县、新城区、土默特左旗、赛罕区)  贵港市(覃塘区、港北区、平南县、桂平市、港南区)

丽水市(莲都区、云和县、青田县、龙泉市、缙云县、松阳县、遂昌县、景宁畲族自治县、庆元县)

嘉兴市(平湖市、秀洲区、嘉善县、海盐县、海宁市、桐乡市、南湖区)

通化市(东昌区、柳河县、梅河口市、辉南县、二道江区、集安市、通化县)

贵阳市(乌当区、云岩区、修文县、观山湖区、息烽县、南明区、清镇市、开阳县、白云区、花溪区)  乐山市(犍为县、井研县、金口河区、沙湾区、沐川县、马边彝族自治县、夹江县、峨眉山市、五通桥区、峨边彝族自治县、市中区)

广安市(邻水县、武胜县、华蓥市、广安区、前锋区、岳池县)

鹤岗市(兴山区、兴安区、东山区、绥滨县、向阳区、萝北县、南山区、工农区)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县、五原县、乌拉特后旗、临河区、乌拉特中旗)

宝鸡市(眉县、陇县、金台区、岐山县、太白县、陈仓区、扶风县、渭滨区、千阳县、麟游县、凤翔区、凤县)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

昭通市(昭阳区、水富市、盐津县、鲁甸县、绥江县、威信县、永善县、大关县、彝良县、镇雄县、巧家县)

江门市(蓬江区、江海区、新会区、台山市、鹤山市、恩平市、开平市)

玉林市(玉州区、博白县、容县、北流市、陆川县、福绵区、兴业县)

抚顺市(抚顺县、新宾满族自治县、望花区、顺城区、新抚区、清原满族自治县、东洲区)

海南藏族自治州(兴海县、共和县、贵南县、同德县、贵德县)

百色市(那坡县、隆林各族自治县、田阳区、平果市、西林县、右江区、德保县、凌云县、乐业县、田林县、靖西市、田东县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

新乡市(红旗区、凤泉区、原阳县、延津县、封丘县、卫辉市、获嘉县、牧野区、卫滨区、新乡县、辉县市、长垣市)

钦州市(钦南区、钦北区、灵山县、浦北县)

梅州市(梅县区、蕉岭县、平远县、梅江区、五华县、大埔县、丰顺县、兴宁市)

阜阳市(界首市、颍泉区、阜南县、太和县、颍东区、临泉县、颍上县、颍州区)

阜新市(海州区、清河门区、新邱区、细河区、太平区、阜新蒙古族自治县、彰武县)

新余市(分宜县、渝水区)

清远市(清城区、清新区、英德市、阳山县、连州市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县)

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惠州市(惠东县、博罗县、龙门县、惠阳区、惠城区)

三明市(泰宁县、将乐县、建宁县、清流县、尤溪县、宁化县、大田县、三元区、沙县区、明溪县、永安市)

商丘市(夏邑县、宁陵县、虞城县、永城市、睢县、柘城县、睢阳区、民权县、梁园区)

和田地区(洛浦县、皮山县、民丰县、和田市、和田县、墨玉县、策勒县、于田县)  怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)

东莞市

阿坝藏族羌族自治州(松潘县、九寨沟县、小金县、壤塘县、若尔盖县、茂县、汶川县、红原县、理县、黑水县、阿坝县、马尔康市、金川县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)佳木斯市(同江市、向阳区、东风区、汤原县、桦川县、前进区、郊区、抚远市、桦南县、富锦市)

德阳市(中江县、广汉市、什邡市、绵竹市、旌阳区、罗江区)  吕梁市(岚县、柳林县、交城县、兴县、交口县、临县、文水县、石楼县、孝义市、方山县、汾阳市、离石区、中阳县)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、天峻县、德令哈市、格尔木市、都兰县、乌兰县)

凉山彝族自治州(会理市、会东县、金阳县、冕宁县、雷波县、越西县、西昌市、普格县、甘洛县、布拖县、喜德县、宁南县、盐源县、美姑县、木里藏族自治县、昭觉县、德昌县)汕尾市(海丰县、陆河县、城区、陆丰市)

杭州市(萧山区、滨江区、淳安县、临平区、建德市、西湖区、拱墅区、钱塘区、余杭区、临安区、上城区、富阳区、桐庐县)

信阳市(息县、光山县、罗山县、浉河区、固始县、新县、平桥区、淮滨县、潢川县、商城县)

荆州市(洪湖市、江陵县、松滋市、监利市、沙市区、荆州区、公安县、石首市)

广元市(青川县、利州区、朝天区、苍溪县、旺苍县、昭化区、剑阁县)

苏州市(吴江区、相城区、张家港市、虎丘区、吴中区、常熟市、昆山市、太仓市、姑苏区)

连云港市(东海县、海州区、赣榆区、灌云县、连云区、灌南县)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、个旧市、红河县、建水县、绿春县、河口瑶族自治县、元阳县、石屏县、开远市、弥勒市、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市)

三门峡市(陕州区、卢氏县、渑池县、义马市、灵宝市、湖滨区)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

齐齐哈尔市(富裕县、龙沙区、昂昂溪区、建华区、克东县、拜泉县、泰来县、甘南县、富拉尔基区、克山县、龙江县、梅里斯达斡尔族区、讷河市、铁锋区、依安县、碾子山区)

咸宁市(崇阳县、通城县、嘉鱼县、通山县、咸安区、赤壁市)

渭南市(华州区、富平县、合阳县、白水县、华阴市、大荔县、澄城县、潼关县、蒲城县、韩城市、临渭区)

威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)

辽源市(东丰县、西安区、龙山区、东辽县)

广西壮族自治区

通辽市(科尔沁左翼中旗、科尔沁区、库伦旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。