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榆林市(横山区、米脂县、佳县、绥德县、定边县、府谷县、榆阳区、子洲县、靖边县、吴堡县、清涧县、神木市)

宣城市(宣州区、广德市、绩溪县、郎溪县、泾县、宁国市、旌德县)

宁德市(周宁县、屏南县、福鼎市、蕉城区、霞浦县、福安市、古田县、寿宁县、柘荣县)

焦作市(武陟县、温县、孟州市、中站区、马村区、沁阳市、解放区、山阳区、修武县、博爱县)  眉山市(丹棱县、仁寿县、洪雅县、青神县、彭山区、东坡区)

白山市(江源区、靖宇县、临江市、浑江区、抚松县、长白朝鲜族自治县)

西藏自治区

咸宁市(赤壁市、通山县、咸安区、通城县、崇阳县、嘉鱼县)

陇南市(礼县、成县、文县、西和县、康县、徽县、两当县、武都区、宕昌县)  承德市(丰宁满族自治县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、平泉市、兴隆县、双滦区、滦平县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、隆化县、承德县)

滁州市(凤阳县、明光市、琅琊区、天长市、南谯区、来安县、定远县、全椒县)

汕头市(金平区、濠江区、南澳县、龙湖区、潮阳区、潮南区、澄海区)

佳木斯市(汤原县、桦川县、富锦市、同江市、郊区、桦南县、前进区、抚远市、东风区、向阳区)

黔南布依族苗族自治州(福泉市、平塘县、瓮安县、荔波县、三都水族自治县、长顺县、龙里县、贵定县、都匀市、惠水县、罗甸县、独山县)

信阳市(罗山县、浉河区、固始县、潢川县、息县、淮滨县、新县、商城县、平桥区、光山县)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、咸丰县、利川市、来凤县、鹤峰县、建始县、宣恩县、恩施市)

乌兰察布市(卓资县、凉城县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、察哈尔右翼后旗、化德县、察哈尔右翼中旗、集宁区、兴和县、四子王旗、商都县)

钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)

六盘水市(六枝特区、盘州市、水城区、钟山区)

三门峡市(湖滨区、卢氏县、陕州区、渑池县、义马市、灵宝市)

铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)

烟台市(栖霞市、龙口市、海阳市、招远市、福山区、莱山区、蓬莱区、莱州市、牟平区、莱阳市、芝罘区)

白城市(洮南市、洮北区、镇赉县、通榆县、大安市)

太原市(小店区、晋源区、古交市、迎泽区、万柏林区、杏花岭区、娄烦县、清徐县、阳曲县、尖草坪区)

益阳市(安化县、南县、沅江市、赫山区、资阳区、桃江县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、牙克石市、鄂伦春自治旗、海拉尔区、额尔古纳市、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、阿荣旗、满洲里市、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、扎兰屯市)

平凉市(庄浪县、静宁县、灵台县、崇信县、泾川县、华亭市、崆峒区)

永州市(祁阳市、新田县、零陵区、蓝山县、冷水滩区、江永县、双牌县、江华瑶族自治县、东安县、道县、宁远县)

随州市(广水市、曾都区、随县)

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邯郸市(广平县、峰峰矿区、涉县、武安市、邯山区、磁县、鸡泽县、肥乡区、邱县、曲周县、临漳县、馆陶县、成安县、魏县、永年区、丛台区、大名县、复兴区)

成都市(金牛区、温江区、新津区、都江堰市、邛崃市、青羊区、青白江区、蒲江县、锦江区、成华区、郫都区、龙泉驿区、崇州市、新都区、简阳市、武侯区、双流区、金堂县、彭州市、大邑县)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

惠州市(龙门县、博罗县、惠城区、惠阳区、惠东县)  济南市(济阳区、钢城区、章丘区、莱芜区、历下区、平阴县、长清区、槐荫区、商河县、历城区、市中区、天桥区)

丽水市(青田县、云和县、松阳县、缙云县、龙泉市、景宁畲族自治县、遂昌县、庆元县、莲都区)

昭通市(水富市、镇雄县、大关县、巧家县、昭阳区、威信县、永善县、盐津县、鲁甸县、彝良县、绥江县)

红河哈尼族彝族自治州(建水县、开远市、元阳县、屏边苗族自治县、弥勒市、石屏县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、红河县、个旧市、蒙自市、泸西县)宁波市(宁海县、慈溪市、北仑区、余姚市、海曙区、镇海区、奉化区、江北区、象山县、鄞州区)

阿克苏地区(阿瓦提县、新和县、沙雅县、拜城县、阿克苏市、温宿县、柯坪县、库车市、乌什县)  海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)

安阳市(滑县、安阳县、内黄县、殷都区、汤阴县、北关区、林州市、龙安区、文峰区)

三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)

揭阳市(榕城区、揭西县、揭东区、普宁市、惠来县)中山市

杭州市(钱塘区、西湖区、桐庐县、上城区、萧山区、临安区、余杭区、拱墅区、临平区、淳安县、建德市、滨江区、富阳区)

淮安市(淮安区、金湖县、涟水县、盱眙县、洪泽区、清江浦区、淮阴区)

达州市(渠县、达川区、开江县、大竹县、宣汉县、万源市、通川区)

十堰市(房县、郧阳区、郧西县、竹山县、丹江口市、竹溪县、张湾区、茅箭区)

本溪市(平山区、本溪满族自治县、明山区、溪湖区、桓仁满族自治县、南芬区)

拉萨市(曲水县、达孜区、尼木县、当雄县、墨竹工卡县、城关区、堆龙德庆区、林周县)

荆州市(江陵县、松滋市、荆州区、公安县、石首市、洪湖市、监利市、沙市区)

海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、镇康县、永德县、凤庆县、沧源佤族自治县、临翔区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

巴彦淖尔市(临河区、杭锦后旗、五原县、乌拉特后旗、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特前旗)

宝鸡市(麟游县、金台区、渭滨区、陈仓区、千阳县、凤翔区、岐山县、凤县、陇县、扶风县、眉县、太白县)

甘南藏族自治州(舟曲县、夏河县、迭部县、合作市、玛曲县、临潭县、卓尼县、碌曲县)

三沙市(南沙区、西沙区)

黄山市(徽州区、屯溪区、祁门县、黄山区、黟县、歙县、休宁县)

长沙市(望城区、天心区、雨花区、浏阳市、长沙县、开福区、岳麓区、芙蓉区、宁乡市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！