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秦皇岛市(抚宁区、昌黎县、海港区、山海关区、青龙满族自治县、北戴河区、卢龙县)

泸州市(叙永县、龙马潭区、泸县、江阳区、古蔺县、合江县、纳溪区)

张家口市(怀来县、赤城县、万全区、阳原县、康保县、尚义县、涿鹿县、沽源县、怀安县、下花园区、宣化区、蔚县、桥东区、张北县、崇礼区、桥西区)

贵港市(覃塘区、港南区、桂平市、港北区、平南县)  通辽市(科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、库伦旗、扎鲁特旗、奈曼旗、开鲁县、科尔沁区)

邢台市(沙河市、信都区、隆尧县、平乡县、临城县、任泽区、威县、襄都区、柏乡县、清河县、宁晋县、南宫市、广宗县、临西县、巨鹿县、新河县、内丘县、南和区)

信阳市(浉河区、罗山县、平桥区、淮滨县、息县、商城县、光山县、新县、潢川县、固始县)

南阳市(社旗县、方城县、卧龙区、邓州市、宛城区、南召县、内乡县、桐柏县、镇平县、淅川县、唐河县、新野县、西峡县)安顺市(关岭布依族苗族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县)

清远市(连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清城区、佛冈县、清新区、英德市、连州市、阳山县)  合肥市(肥西县、蜀山区、瑶海区、巢湖市、庐江县、庐阳区、肥东县、包河区、长丰县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

营口市(盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区、老边区、站前区、西市区)

惠州市(博罗县、惠城区、惠阳区、龙门县、惠东县)

温州市(瑞安市、苍南县、泰顺县、平阳县、洞头区、永嘉县、龙湾区、文成县、龙港市、乐清市、瓯海区、鹿城区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

葫芦岛市(龙港区、兴城市、连山区、南票区、绥中县、建昌县)

湘潭市(湘潭县、韶山市、雨湖区、岳塘区、湘乡市)

南昌市(西湖区、新建区、青山湖区、进贤县、东湖区、南昌县、安义县、红谷滩区、青云谱区)

晋中市(左权县、灵石县、太谷区、榆次区、寿阳县、和顺县、平遥县、介休市、榆社县、昔阳县、祁县)

芜湖市(繁昌区、鸠江区、湾沚区、弋江区、镜湖区、无为市、南陵县)

黔东南苗族侗族自治州(榕江县、麻江县、镇远县、黎平县、三穗县、凯里市、岑巩县、天柱县、锦屏县、剑河县、从江县、雷山县、台江县、黄平县、施秉县、丹寨县)

运城市(垣曲县、平陆县、芮城县、稷山县、闻喜县、绛县、永济市、万荣县、河津市、新绛县、夏县、盐湖区、临猗县)

防城港市(上思县、港口区、东兴市、防城区)

吕梁市(汾阳市、柳林县、孝义市、离石区、文水县、兴县、石楼县、交口县、岚县、临县、交城县、中阳县、方山县)

上海市(杨浦区、徐汇区、普陀区、静安区、长宁区、嘉定区、青浦区、松江区、金山区、宝山区、浦东新区、虹口区、闵行区、奉贤区、黄浦区、崇明区)

黄石市(下陆区、西塞山区、铁山区、大冶市、黄石港区、阳新县)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、兴义市、册亨县、贞丰县、望谟县、普安县、晴隆县、兴仁市)

六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)

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赤峰市(巴林左旗、松山区、林西县、红山区、元宝山区、巴林右旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、宁城县、翁牛特旗、克什克腾旗)

孝感市(安陆市、大悟县、应城市、汉川市、孝南区、云梦县、孝昌县)

舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)

岳阳市(岳阳县、云溪区、汨罗市、湘阴县、华容县、临湘市、平江县、岳阳楼区、君山区)  崇左市(天等县、宁明县、大新县、扶绥县、江州区、龙州县、凭祥市)

辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)

黄冈市(浠水县、蕲春县、红安县、黄梅县、麻城市、英山县、黄州区、武穴市、罗田县、团风县)

宁波市(江北区、北仑区、宁海县、象山县、鄞州区、海曙区、奉化区、余姚市、慈溪市、镇海区)呼和浩特市(新城区、清水河县、回民区、武川县、玉泉区、赛罕区、托克托县、土默特左旗、和林格尔县)

宝鸡市(眉县、岐山县、扶风县、太白县、凤县、金台区、麟游县、渭滨区、千阳县、陇县、凤翔区、陈仓区)  西安市(新城区、阎良区、周至县、雁塔区、高陵区、灞桥区、蓝田县、未央区、临潼区、长安区、碑林区、鄠邑区、莲湖区)

甘南藏族自治州(舟曲县、碌曲县、夏河县、玛曲县、临潭县、合作市、迭部县、卓尼县)

咸阳市(礼泉县、淳化县、杨陵区、乾县、武功县、长武县、泾阳县、彬州市、渭城区、永寿县、兴平市、旬邑县、三原县、秦都区)

绍兴市(越城区、嵊州市、诸暨市、上虞区、柯桥区、新昌县)龙岩市(永定区、连城县、武平县、漳平市、上杭县、长汀县、新罗区)

抚州市(南丰县、资溪县、广昌县、金溪县、崇仁县、黎川县、宜黄县、南城县、东乡区、乐安县、临川区)

双鸭山市(尖山区、饶河县、岭东区、四方台区、宝山区、友谊县、宝清县、集贤县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、凤庆县、临翔区、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、沧源佤族自治县、镇康县)

德州市(齐河县、宁津县、夏津县、庆云县、陵城区、德城区、武城县、平原县、临邑县、乐陵市、禹城市)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、泸溪县、永顺县、古丈县、花垣县、凤凰县、龙山县、保靖县)

扬州市(高邮市、广陵区、江都区、邗江区、宝应县、仪征市)

铁岭市(调兵山市、铁岭县、银州区、开原市、清河区、昌图县、西丰县)

郴州市(苏仙区、汝城县、临武县、北湖区、桂阳县、嘉禾县、永兴县、安仁县、桂东县、宜章县、资兴市)

金华市(金东区、兰溪市、浦江县、武义县、义乌市、磐安县、婺城区、东阳市、永康市)

镇江市(句容市、京口区、丹徒区、丹阳市、润州区、扬中市)

海南藏族自治州(共和县、兴海县、贵南县、同德县、贵德县)

淮安市(清江浦区、淮阴区、盱眙县、洪泽区、金湖县、涟水县、淮安区)

梧州市(苍梧县、万秀区、岑溪市、长洲区、龙圩区、蒙山县、藤县)

宁德市(柘荣县、寿宁县、蕉城区、周宁县、霞浦县、屏南县、福安市、福鼎市、古田县)

内江市(东兴区、威远县、市中区、资中县、隆昌市)

玉林市(玉州区、福绵区、博白县、兴业县、北流市、陆川县、容县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。