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普洱市(思茅区、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

自贡市(自流井区、贡井区、大安区、富顺县、沿滩区、荣县)

新疆维吾尔自治区

乌鲁木齐市(新市区、米东区、沙依巴克区、天山区、乌鲁木齐县、水磨沟区、达坂城区、头屯河区)  河源市(连平县、和平县、紫金县、龙川县、东源县、源城区)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)

红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、元阳县、泸西县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、屏边苗族自治县、红河县、河口瑶族自治县、建水县、开远市、石屏县、个旧市)

昌吉回族自治州(昌吉市、玛纳斯县、奇台县、呼图壁县、阜康市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县)

上饶市(玉山县、婺源县、万年县、弋阳县、横峰县、德兴市、广丰区、鄱阳县、铅山县、信州区、广信区、余干县)  宣城市(广德市、宁国市、旌德县、宣州区、泾县、郎溪县、绩溪县)

鸡西市(城子河区、虎林市、密山市、梨树区、滴道区、鸡冠区、麻山区、鸡东县、恒山区)

晋中市(平遥县、和顺县、灵石县、左权县、昔阳县、介休市、榆次区、榆社县、太谷区、祁县、寿阳县)

崇左市(江州区、宁明县、天等县、凭祥市、大新县、扶绥县、龙州县)

德州市(武城县、禹城市、庆云县、宁津县、平原县、陵城区、乐陵市、临邑县、德城区、齐河县、夏津县)

日喀则市(江孜县、聂拉木县、定日县、萨迦县、拉孜县、康马县、定结县、南木林县、吉隆县、白朗县、桑珠孜区、萨嘎县、仁布县、仲巴县、昂仁县、岗巴县、谢通门县、亚东县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)

运城市(闻喜县、河津市、平陆县、垣曲县、芮城县、万荣县、夏县、临猗县、新绛县、绛县、永济市、稷山县、盐湖区)

临汾市(尧都区、乡宁县、浮山县、霍州市、隰县、汾西县、洪洞县、蒲县、侯马市、曲沃县、翼城县、永和县、古县、吉县、襄汾县、大宁县、安泽县)

东莞市

石河子市(胡杨河市、新星市、北屯市、双河市、五家渠市、白杨市、图木舒克市、铁门关市、可克达拉市、昆玉市、阿拉尔市)

梧州市(岑溪市、蒙山县、苍梧县、万秀区、龙圩区、长洲区、藤县)

唐山市(乐亭县、丰南区、丰润区、开平区、路南区、迁西县、迁安市、玉田县、滦南县、滦州市、古冶区、路北区、曹妃甸区、遵化市)

泉州市(晋江市、德化县、永春县、安溪县、南安市、石狮市、惠安县、鲤城区、泉港区、金门县、丰泽区、洛江区)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

云浮市(郁南县、罗定市、新兴县、云城区、云安区)

梅州市(五华县、梅江区、兴宁市、大埔县、平远县、丰顺县、蕉岭县、梅县区)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、晴隆县、兴仁市、贞丰县、兴义市、安龙县、望谟县、普安县)

广州市(花都区、增城区、海珠区、番禺区、黄埔区、从化区、越秀区、南沙区、荔湾区、白云区、天河区)

贵阳市(白云区、修文县、乌当区、开阳县、花溪区、观山湖区、息烽县、云岩区、清镇市、南明区)

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阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)

景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)

辽源市(东辽县、龙山区、东丰县、西安区)

汉中市(西乡县、略阳县、城固县、镇巴县、宁强县、佛坪县、留坝县、洋县、勉县、南郑区、汉台区)  嘉兴市(秀洲区、海盐县、嘉善县、海宁市、桐乡市、南湖区、平湖市)

巴彦淖尔市(临河区、杭锦后旗、乌拉特中旗、五原县、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特后旗)

潍坊市(坊子区、潍城区、临朐县、昌乐县、昌邑市、寒亭区、寿光市、安丘市、奎文区、青州市、高密市、诸城市)

宜昌市(夷陵区、长阳土家族自治县、秭归县、五峰土家族自治县、猇亭区、兴山县、点军区、伍家岗区、枝江市、西陵区、当阳市、远安县、宜都市)邢台市(广宗县、清河县、平乡县、隆尧县、内丘县、任泽区、柏乡县、南宫市、南和区、沙河市、宁晋县、信都区、威县、临西县、新河县、巨鹿县、襄都区、临城县)

大庆市(龙凤区、大同区、肇源县、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、红岗区、萨尔图区、让胡路区)  佛山市(三水区、禅城区、南海区、高明区、顺德区)

邯郸市(临漳县、广平县、复兴区、涉县、肥乡区、大名县、武安市、馆陶县、魏县、磁县、鸡泽县、邯山区、永年区、丛台区、成安县、峰峰矿区、曲周县、邱县)

铜仁市(松桃苗族自治县、石阡县、玉屏侗族自治县、德江县、思南县、碧江区、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、万山区、江口县)

五指山市(陵水黎族自治县、万宁市、文昌市、乐东黎族自治县、定安县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、澄迈县、东方市、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、临高县)嘉峪关市

昭通市(水富市、镇雄县、盐津县、巧家县、彝良县、绥江县、大关县、威信县、鲁甸县、昭阳区、永善县)

张家界市(永定区、桑植县、慈利县、武陵源区)

六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)

辽阳市(辽阳县、弓长岭区、白塔区、宏伟区、太子河区、文圣区、灯塔市)

朝阳市(双塔区、建平县、龙城区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、朝阳县)

玉树藏族自治州(称多县、曲麻莱县、杂多县、治多县、玉树市、囊谦县)

丽江市(华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县)

阿克苏地区(阿克苏市、拜城县、乌什县、阿瓦提县、柯坪县、新和县、沙雅县、温宿县、库车市)

澳门特别行政区

威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)

北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)

开封市(尉氏县、禹王台区、龙亭区、兰考县、祥符区、顺河回族区、鼓楼区、杞县、通许县)

揭阳市(榕城区、普宁市、揭东区、惠来县、揭西县)

巴中市(恩阳区、南江县、巴州区、通江县、平昌县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

赤峰市(克什克腾旗、敖汉旗、元宝山区、林西县、宁城县、巴林左旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、红山区、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、松山区)

　　2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。

　　营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长

　　2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。

　　值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。

　　尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。

　　这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。

　　截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。

　　战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长

　　Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。

　　2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。

　　2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。

　　面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。

　　挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力

　　尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。

　　CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。

　　Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。

　　本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。