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晋中市(祁县、和顺县、昔阳县、榆次区、榆社县、平遥县、寿阳县、灵石县、太谷区、左权县、介休市)

双鸭山市(四方台区、宝山区、宝清县、岭东区、尖山区、饶河县、友谊县、集贤县)

邯郸市(邯山区、馆陶县、峰峰矿区、广平县、鸡泽县、涉县、武安市、肥乡区、复兴区、大名县、魏县、曲周县、邱县、成安县、永年区、临漳县、丛台区、磁县)

伊犁哈萨克自治州(新源县、奎屯市、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、特克斯县、霍城县、巩留县、霍尔果斯市、昭苏县、尼勒克县)  吉安市(井冈山市、永丰县、遂川县、新干县、泰和县、安福县、万安县、吉水县、峡江县、青原区、吉安县、永新县、吉州区)

张掖市(临泽县、山丹县、民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县、高台县)

喀什地区(英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、麦盖提县、莎车县、叶城县、喀什市、疏勒县、泽普县、岳普湖县、伽师县、巴楚县)

齐齐哈尔市(昂昂溪区、讷河市、龙江县、建华区、泰来县、甘南县、碾子山区、富裕县、拜泉县、龙沙区、铁锋区、依安县、克东县、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、克山县)

楚雄彝族自治州(双柏县、南华县、禄丰市、大姚县、元谋县、永仁县、楚雄市、牟定县、武定县、姚安县)  阿里地区(改则县、普兰县、札达县、噶尔县、革吉县、措勤县、日土县)

连云港市(灌南县、灌云县、赣榆区、海州区、连云区、东海县)

北海市(海城区、铁山港区、合浦县、银海区)

焦作市(中站区、修武县、解放区、山阳区、武陟县、马村区、孟州市、温县、博爱县、沁阳市)

南平市(武夷山市、松溪县、延平区、建阳区、浦城县、顺昌县、邵武市、光泽县、政和县、建瓯市)

丽水市(青田县、缙云县、遂昌县、龙泉市、庆元县、景宁畲族自治县、莲都区、松阳县、云和县)

六安市(霍邱县、叶集区、裕安区、金安区、金寨县、霍山县、舒城县)

阳泉市(矿区、郊区、平定县、城区、盂县)

廊坊市(香河县、固安县、大城县、大厂回族自治县、霸州市、永清县、三河市、安次区、文安县、广阳区)

抚州市(黎川县、南城县、临川区、金溪县、乐安县、南丰县、资溪县、广昌县、东乡区、崇仁县、宜黄县)

滁州市(全椒县、凤阳县、南谯区、天长市、明光市、定远县、来安县、琅琊区)

苏州市(相城区、虎丘区、常熟市、姑苏区、太仓市、吴江区、张家港市、吴中区、昆山市)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、鹤峰县、宣恩县、巴东县、利川市、来凤县、建始县、咸丰县)

荆州市(石首市、荆州区、江陵县、沙市区、监利市、洪湖市、公安县、松滋市)

清远市(清新区、连州市、连山壮族瑶族自治县、阳山县、连南瑶族自治县、英德市、佛冈县、清城区)

达州市(宣汉县、通川区、渠县、大竹县、达川区、开江县、万源市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)

襄阳市(樊城区、谷城县、襄州区、南漳县、枣阳市、襄城区、老河口市、保康县、宜城市)

黄山市(歙县、徽州区、休宁县、祁门县、黄山区、屯溪区、黟县)

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东营市(利津县、东营区、垦利区、河口区、广饶县)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、普安县、兴义市、安龙县、册亨县、望谟县、晴隆县、兴仁市)

辽阳市(太子河区、灯塔市、辽阳县、文圣区、白塔区、宏伟区、弓长岭区)

洛阳市(嵩县、西工区、宜阳县、汝阳县、孟津区、涧西区、瀍河回族区、洛龙区、偃师区、洛宁县、老城区、新安县、栾川县、伊川县)  深圳市(罗湖区、光明区、龙华区、福田区、盐田区、宝安区、龙岗区、坪山区、南山区)

拉萨市(达孜区、城关区、曲水县、尼木县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、当雄县、林周县)

永州市(东安县、江华瑶族自治县、道县、蓝山县、宁远县、江永县、双牌县、祁阳市、冷水滩区、零陵区、新田县)

成都市(金堂县、崇州市、新津区、大邑县、邛崃市、青羊区、温江区、简阳市、彭州市、郫都区、蒲江县、双流区、龙泉驿区、新都区、青白江区、成华区、武侯区、金牛区、锦江区、都江堰市)韶关市(武江区、翁源县、乳源瑶族自治县、曲江区、浈江区、乐昌市、南雄市、新丰县、仁化县、始兴县)

昭通市(永善县、鲁甸县、大关县、彝良县、盐津县、水富市、镇雄县、绥江县、昭阳区、巧家县、威信县)  徐州市(贾汪区、沛县、睢宁县、铜山区、新沂市、邳州市、泉山区、丰县、云龙区、鼓楼区)

三明市(尤溪县、清流县、宁化县、建宁县、沙县区、大田县、将乐县、泰宁县、三元区、永安市、明溪县)

克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)

怀化市(沅陵县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、会同县、鹤城区、溆浦县、通道侗族自治县、洪江市、辰溪县、麻阳苗族自治县、中方县)随州市(广水市、随县、曾都区)

榆林市(吴堡县、米脂县、横山区、靖边县、子洲县、绥德县、佳县、榆阳区、府谷县、定边县、神木市、清涧县)

厦门市(翔安区、湖里区、思明区、海沧区、集美区、同安区)

鹤壁市(山城区、浚县、淇县、淇滨区、鹤山区)

内江市(东兴区、威远县、资中县、隆昌市、市中区)

贵阳市(白云区、清镇市、花溪区、开阳县、观山湖区、修文县、乌当区、云岩区、息烽县、南明区)

安康市(白河县、镇坪县、宁陕县、汉滨区、旬阳市、岚皋县、紫阳县、石泉县、平利县、汉阴县)

舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)

乌鲁木齐市(天山区、新市区、头屯河区、米东区、达坂城区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、水磨沟区)

青岛市(黄岛区、平度市、莱西市、胶州市、李沧区、市北区、即墨区、市南区、崂山区、城阳区)

阿克苏地区(拜城县、温宿县、柯坪县、新和县、阿克苏市、沙雅县、阿瓦提县、库车市、乌什县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

南通市(通州区、海门区、如皋市、崇川区、海安市、如东县、启东市)

海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)

铜川市(耀州区、王益区、宜君县、印台区)

哈尔滨市(方正县、五常市、呼兰区、平房区、宾县、阿城区、道里区、依兰县、双城区、木兰县、道外区、香坊区、松北区、延寿县、巴彦县、南岗区、尚志市、通河县)

晋城市(沁水县、城区、阳城县、高平市、陵川县、泽州县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！