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邵阳市(邵东市、新宁县、城步苗族自治县、双清区、隆回县、绥宁县、北塔区、新邵县、大祥区、邵阳县、洞口县、武冈市)

运城市(河津市、垣曲县、临猗县、永济市、绛县、闻喜县、万荣县、夏县、平陆县、盐湖区、稷山县、芮城县、新绛县)

泰安市(新泰市、泰山区、肥城市、岱岳区、东平县、宁阳县)

银川市(贺兰县、西夏区、兴庆区、金凤区、永宁县、灵武市)  衡水市(深州市、安平县、冀州区、饶阳县、枣强县、桃城区、武邑县、武强县、景县、阜城县、故城县)

金华市(磐安县、兰溪市、义乌市、婺城区、浦江县、金东区、武义县、永康市、东阳市)

汕头市(龙湖区、潮阳区、澄海区、潮南区、濠江区、南澳县、金平区)

亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)

辽阳市(弓长岭区、文圣区、白塔区、宏伟区、灯塔市、太子河区、辽阳县)  上海市(青浦区、徐汇区、闵行区、松江区、宝山区、金山区、虹口区、黄浦区、杨浦区、静安区、崇明区、普陀区、奉贤区、浦东新区、嘉定区、长宁区)

兰州市(红古区、西固区、榆中县、安宁区、七里河区、城关区、永登县、皋兰县)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、二连浩特市、苏尼特左旗、正镶白旗、太仆寺旗、多伦县、正蓝旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、镶黄旗)

山南市(错那市、隆子县、乃东区、琼结县、浪卡子县、加查县、桑日县、措美县、洛扎县、贡嘎县、扎囊县、曲松县)

林芝市(工布江达县、察隅县、墨脱县、巴宜区、米林市、朗县、波密县)

达州市(渠县、达川区、宣汉县、大竹县、万源市、通川区、开江县)

黑河市(北安市、孙吴县、爱辉区、嫩江市、逊克县、五大连池市)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

济南市(槐荫区、钢城区、历城区、商河县、市中区、济阳区、平阴县、长清区、莱芜区、天桥区、章丘区、历下区)

焦作市(博爱县、温县、孟州市、解放区、中站区、沁阳市、修武县、马村区、武陟县、山阳区)

嘉峪关市

海东市(乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、平安区)

黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

永州市(道县、江华瑶族自治县、双牌县、祁阳市、蓝山县、冷水滩区、江永县、新田县、东安县、宁远县、零陵区)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、准格尔旗、乌审旗、杭锦旗、达拉特旗、东胜区、鄂托克旗、伊金霍洛旗、康巴什区)

济宁市(任城区、曲阜市、兖州区、泗水县、邹城市、微山县、金乡县、梁山县、鱼台县、嘉祥县、汶上县)

龙岩市(上杭县、新罗区、永定区、漳平市、长汀县、连城县、武平县)

成都市(武侯区、双流区、彭州市、崇州市、邛崃市、都江堰市、青白江区、新津区、温江区、青羊区、金堂县、蒲江县、金牛区、成华区、龙泉驿区、简阳市、锦江区、新都区、大邑县、郫都区)

北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)

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沧州市(任丘市、黄骅市、南皮县、盐山县、青县、吴桥县、新华区、运河区、河间市、东光县、海兴县、献县、孟村回族自治县、泊头市、沧县、肃宁县)

防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)

苏州市(常熟市、吴中区、姑苏区、虎丘区、吴江区、张家港市、昆山市、太仓市、相城区)

许昌市(襄城县、魏都区、建安区、鄢陵县、禹州市、长葛市)  仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

赤峰市(宁城县、巴林右旗、巴林左旗、翁牛特旗、敖汉旗、红山区、松山区、林西县、克什克腾旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区)

新乡市(延津县、新乡县、获嘉县、卫辉市、红旗区、原阳县、辉县市、牧野区、封丘县、卫滨区、凤泉区、长垣市)

威海市(荣成市、乳山市、环翠区、文登区)甘南藏族自治州(临潭县、舟曲县、合作市、玛曲县、夏河县、碌曲县、迭部县、卓尼县)

池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)  潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

曲靖市(宣威市、沾益区、罗平县、师宗县、马龙区、陆良县、麒麟区、富源县、会泽县)

西藏自治区

黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、三穗县、麻江县、黄平县、凯里市、雷山县、从江县、岑巩县、黎平县、镇远县、台江县、锦屏县、榕江县、剑河县、施秉县、天柱县)定西市(陇西县、临洮县、通渭县、渭源县、漳县、岷县、安定区)

廊坊市(香河县、固安县、大厂回族自治县、广阳区、霸州市、大城县、永清县、文安县、安次区、三河市)

西安市(碑林区、高陵区、临潼区、阎良区、莲湖区、蓝田县、周至县、新城区、鄠邑区、灞桥区、长安区、未央区、雁塔区)

无锡市(锡山区、江阴市、宜兴市、新吴区、滨湖区、梁溪区、惠山区)

攀枝花市(仁和区、盐边县、西区、米易县、东区)

淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)

阿克苏地区(新和县、柯坪县、沙雅县、库车市、温宿县、拜城县、乌什县、阿瓦提县、阿克苏市)

雅安市(天全县、雨城区、宝兴县、芦山县、名山区、荥经县、汉源县、石棉县)

德州市(宁津县、平原县、齐河县、德城区、庆云县、夏津县、武城县、临邑县、乐陵市、陵城区、禹城市)

葫芦岛市(兴城市、龙港区、南票区、建昌县、绥中县、连山区)

和田地区(洛浦县、和田县、于田县、墨玉县、皮山县、民丰县、策勒县、和田市)

眉山市(彭山区、青神县、仁寿县、洪雅县、东坡区、丹棱县)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

保定市(阜平县、曲阳县、高阳县、清苑区、满城区、涞水县、莲池区、蠡县、安国市、竞秀区、唐县、容城县、博野县、定兴县、高碑店市、徐水区、顺平县、定州市、涿州市、易县、安新县、雄县、涞源县、望都县)

白银市(靖远县、白银区、景泰县、会宁县、平川区)

百色市(乐业县、靖西市、德保县、隆林各族自治县、田林县、田东县、那坡县、平果市、凌云县、右江区、西林县、田阳区)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞