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伊犁哈萨克自治州(昭苏县、尼勒克县、巩留县、伊宁市、霍城县、新源县、奎屯市、伊宁县、特克斯县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县)
龙岩市(连城县、上杭县、新罗区、永定区、漳平市、武平县、长汀县)
景德镇市(浮梁县、昌江区、乐平市、珠山区)
兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼前旗)
天水市(甘谷县、张家川回族自治县、秦安县、秦州区、清水县、武山县、麦积区)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、安龙县、晴隆县、兴义市、望谟县、册亨县、兴仁市、贞丰县)
江门市(蓬江区、新会区、恩平市、台山市、开平市、江海区、鹤山市)
呼伦贝尔市(海拉尔区、根河市、鄂温克族自治旗、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、牙克石市、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、满洲里市)
达州市(达川区、宣汉县、通川区、开江县、大竹县、万源市、渠县)
宿州市(灵璧县、埇桥区、砀山县、萧县、泗县)
吕梁市(岚县、离石区、柳林县、文水县、方山县、孝义市、石楼县、交城县、兴县、临县、交口县、中阳县、汾阳市)
黄石市(下陆区、铁山区、大冶市、黄石港区、阳新县、西塞山区)
安顺市(平坝区、普定县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)
淮南市(八公山区、凤台县、谢家集区、田家庵区、大通区、寿县、潘集区)
佳木斯市(桦川县、汤原县、抚远市、东风区、向阳区、前进区、富锦市、郊区、桦南县、同江市)
长春市(双阳区、榆树市、九台区、公主岭市、宽城区、德惠市、朝阳区、农安县、二道区、绿园区、南关区)
承德市(滦平县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、平泉市、承德县、宽城满族自治县、双桥区、隆化县、双滦区、丰宁满族自治县、兴隆县)
临汾市(乡宁县、霍州市、永和县、安泽县、古县、襄汾县、尧都区、浮山县、大宁县、曲沃县、隰县、蒲县、汾西县、侯马市、吉县、翼城县、洪洞县)
红河哈尼族彝族自治州(红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、石屏县、元阳县、建水县、泸西县、开远市、个旧市、弥勒市、屏边苗族自治县、绿春县、河口瑶族自治县)
松原市(扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县)
昭通市(绥江县、威信县、昭阳区、盐津县、彝良县、鲁甸县、镇雄县、永善县、大关县、水富市、巧家县)
无锡市(惠山区、新吴区、宜兴市、梁溪区、滨湖区、锡山区、江阴市)
绍兴市(新昌县、越城区、嵊州市、上虞区、柯桥区、诸暨市)
娄底市(涟源市、冷水江市、娄星区、新化县、双峰县)
阿坝藏族羌族自治州(汶川县、小金县、松潘县、红原县、九寨沟县、金川县、壤塘县、茂县、马尔康市、理县、黑水县、若尔盖县、阿坝县)
通化市(东昌区、柳河县、通化县、集安市、梅河口市、二道江区、辉南县)
邯郸市(肥乡区、广平县、鸡泽县、临漳县、涉县、永年区、磁县、魏县、大名县、峰峰矿区、馆陶县、曲周县、丛台区、邯山区、复兴区、武安市、邱县、成安县)
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
黑河市(北安市、爱辉区、五大连池市、嫩江市、逊克县、孙吴县)
济宁市(任城区、泗水县、汶上县、曲阜市、金乡县、梁山县、鱼台县、嘉祥县、兖州区、微山县、邹城市)
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新疆维吾尔自治区
运城市(万荣县、河津市、永济市、临猗县、新绛县、平陆县、芮城县、盐湖区、垣曲县、闻喜县、稷山县、绛县、夏县)
滨州市(滨城区、无棣县、博兴县、阳信县、邹平市、惠民县、沾化区)
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咸宁市(通山县、赤壁市、通城县、咸安区、嘉鱼县、崇阳县)
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甘孜藏族自治州(新龙县、白玉县、泸定县、丹巴县、炉霍县、甘孜县、康定市、乡城县、道孚县、石渠县、九龙县、雅江县、理塘县、得荣县、稻城县、色达县、巴塘县、德格县)
西藏自治区
濮阳市(华龙区、范县、南乐县、台前县、清丰县、濮阳县)
南阳市(唐河县、西峡县、南召县、社旗县、镇平县、桐柏县、内乡县、宛城区、邓州市、淅川县、新野县、方城县、卧龙区)
梧州市(苍梧县、岑溪市、龙圩区、藤县、蒙山县、万秀区、长洲区)
台州市(临海市、三门县、仙居县、天台县、玉环市、温岭市、椒江区、路桥区、黄岩区)
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安阳市(内黄县、林州市、北关区、龙安区、汤阴县、安阳县、滑县、文峰区、殷都区)
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甘南藏族自治州(夏河县、玛曲县、碌曲县、卓尼县、迭部县、临潭县、舟曲县、合作市)
赣州市(定南县、瑞金市、大余县、寻乌县、兴国县、崇义县、赣县区、石城县、龙南市、安远县、章贡区、信丰县、宁都县、全南县、于都县、会昌县、南康区、上犹县)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、岑巩县、麻江县、台江县、榕江县、丹寨县、锦屏县、雷山县、三穗县、施秉县、镇远县、黄平县、凯里市、从江县、剑河县、天柱县)
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武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)
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成都市(金牛区、崇州市、新津区、锦江区、简阳市、金堂县、龙泉驿区、武侯区、青羊区、双流区、邛崃市、温江区、新都区、成华区、青白江区、郫都区、大邑县、蒲江县、都江堰市、彭州市)
中山市
衢州市(柯城区、衢江区、常山县、江山市、开化县、龙游县)
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太原市(迎泽区、杏花岭区、万柏林区、尖草坪区、阳曲县、娄烦县、小店区、清徐县、古交市、晋源区)
喀什地区(疏附县、喀什市、英吉沙县、岳普湖县、麦盖提县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、伽师县、巴楚县、泽普县、叶城县)
邢台市(平乡县、宁晋县、隆尧县、信都区、南宫市、南和区、新河县、临西县、威县、沙河市、内丘县、巨鹿县、清河县、柏乡县、襄都区、临城县、广宗县、任泽区)
自贡市(贡井区、荣县、富顺县、自流井区、沿滩区、大安区)
怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)
汉中市(略阳县、南郑区、镇巴县、西乡县、汉台区、宁强县、留坝县、佛坪县、勉县、洋县、城固县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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