五月中文网 - 用心打造不凡品质的视觉盛宴,传递文化各观看《今日汇总》
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我们承诺，所有维修服务均遵循行业标准，确保服务质量达到最高水平。
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2、我们会就近安排观看网点的优秀的服务按您约定的时间准时上门！
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全国服务区域：
黄石市(下陆区、阳新县、铁山区、黄石港区、大冶市、西塞山区)
鹤岗市(萝北县、东山区、兴安区、向阳区、工农区、兴山区、南山区、绥滨县)
宜昌市(秭归县、当阳市、宜都市、远安县、枝江市、猇亭区、长阳土家族自治县、点军区、兴山县、五峰土家族自治县、西陵区、夷陵区、伍家岗区)
运城市(夏县、芮城县、河津市、临猗县、垣曲县、平陆县、稷山县、绛县、新绛县、永济市、盐湖区、万荣县、闻喜县)
太原市(小店区、万柏林区、尖草坪区、古交市、清徐县、杏花岭区、迎泽区、娄烦县、晋源区、阳曲县)
衢州市(开化县、常山县、柯城区、江山市、龙游县、衢江区)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
哈尔滨市(木兰县、道里区、巴彦县、南岗区、五常市、松北区、平房区、呼兰区、尚志市、道外区、方正县、延寿县、宾县、双城区、依兰县、通河县、香坊区、阿城区)
六盘水市(水城区、盘州市、六枝特区、钟山区)
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、头屯河区、沙依巴克区、新市区、天山区、水磨沟区、米东区、达坂城区)
白山市(抚松县、江源区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、浑江区、临江市)
东营市(利津县、垦利区、东营区、河口区、广饶县)
新余市(分宜县、渝水区)
临汾市(隰县、曲沃县、蒲县、汾西县、襄汾县、浮山县、古县、吉县、安泽县、大宁县、侯马市、洪洞县、霍州市、尧都区、乡宁县、永和县、翼城县)
克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区、独山子区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、乌恰县、阿图什市)
宁波市(象山县、余姚市、鄞州区、镇海区、慈溪市、海曙区、江北区、北仑区、奉化区、宁海县)
昆明市(官渡区、晋宁区、嵩明县、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、东川区、西山区、宜良县、富民县、五华区、呈贡区、安宁市)
大庆市(让胡路区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、肇州县、林甸县、肇源县、大同区、萨尔图区)
三沙市(南沙区、西沙区)
深圳市(福田区、罗湖区、南山区、盐田区、龙岗区、光明区、宝安区、龙华区、坪山区)
淮北市(烈山区、相山区、濉溪县、杜集区)
新乡市(卫滨区、长垣市、凤泉区、获嘉县、卫辉市、延津县、牧野区、原阳县、封丘县、新乡县、辉县市、红旗区)
伊春市(铁力市、金林区、乌翠区、汤旺县、南岔县、友好区、伊美区、嘉荫县、丰林县、大箐山县)
丹东市(宽甸满族自治县、元宝区、振兴区、凤城市、东港市、振安区)
西藏自治区
柳州市(融水苗族自治县、三江侗族自治县、柳南区、城中区、鱼峰区、柳城县、融安县、柳北区、柳江区、鹿寨县)
商丘市(柘城县、睢阳区、夏邑县、虞城县、梁园区、睢县、永城市、民权县、宁陵县)
驻马店市(上蔡县、汝南县、正阳县、确山县、平舆县、遂平县、新蔡县、西平县、泌阳县、驿城区)
长沙市(浏阳市、芙蓉区、宁乡市、开福区、岳麓区、望城区、天心区、长沙县、雨花区)
铜陵市(郊区、义安区、枞阳县、铜官区)
孝感市(大悟县、汉川市、云梦县、孝昌县、应城市、安陆市、孝南区)
广元市(青川县、利州区、昭化区、朝天区、苍溪县、剑阁县、旺苍县)
日喀则市(聂拉木县、萨迦县、定结县、康马县、南木林县、谢通门县、江孜县、岗巴县、仲巴县、吉隆县、拉孜县、萨嘎县、昂仁县、定日县、桑珠孜区、仁布县、亚东县、白朗县)
乐山市(五通桥区、沐川县、井研县、犍为县、市中区、沙湾区、峨边彝族自治县、峨眉山市、夹江县、金口河区、马边彝族自治县)
红河哈尼族彝族自治州(建水县、蒙自市、泸西县、弥勒市、屏边苗族自治县、个旧市、开远市、石屏县、绿春县、河口瑶族自治县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县)
青岛市(市南区、李沧区、平度市、莱西市、胶州市、崂山区、城阳区、黄岛区、即墨区、市北区)
宜春市(丰城市、奉新县、靖安县、万载县、樟树市、宜丰县、上高县、铜鼓县、袁州区、高安市)
甘孜藏族自治州(稻城县、康定市、乡城县、泸定县、九龙县、巴塘县、雅江县、色达县、白玉县、石渠县、德格县、得荣县、丹巴县、新龙县、甘孜县、道孚县、理塘县、炉霍县)
中山市
厦门市(思明区、翔安区、海沧区、同安区、湖里区、集美区)
永州市(江永县、江华瑶族自治县、蓝山县、冷水滩区、祁阳市、零陵区、新田县、东安县、宁远县、道县、双牌县)
河源市(源城区、紫金县、龙川县、连平县、东源县、和平县)
衡水市(武邑县、故城县、枣强县、阜城县、景县、安平县、深州市、冀州区、饶阳县、桃城区、武强县)
阳泉市(郊区、盂县、城区、平定县、矿区)
苏州市(昆山市、吴中区、张家港市、姑苏区、虎丘区、太仓市、常熟市、吴江区、相城区)
益阳市(资阳区、安化县、南县、桃江县、赫山区、沅江市)
自贡市(大安区、富顺县、贡井区、荣县、沿滩区、自流井区)
铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)
佳木斯市(郊区、向阳区、前进区、汤原县、桦南县、抚远市、同江市、东风区、富锦市、桦川县)
湘潭市(雨湖区、湘潭县、湘乡市、岳塘区、韶山市)
昭通市(彝良县、鲁甸县、威信县、昭阳区、永善县、镇雄县、大关县、绥江县、巧家县、水富市、盐津县)
荆门市(东宝区、钟祥市、掇刀区、沙洋县、京山市)
固原市(西吉县、原州区、彭阳县、隆德县、泾源县)
榆林市(子洲县、米脂县、府谷县、佳县、榆阳区、吴堡县、靖边县、横山区、定边县、清涧县、绥德县、神木市)
南平市(武夷山市、建阳区、邵武市、政和县、建瓯市、顺昌县、松溪县、浦城县、光泽县、延平区)
临沂市(费县、罗庄区、蒙阴县、临沭县、郯城县、沂南县、莒南县、兰山区、兰陵县、河东区、平邑县、沂水县)
德州市(庆云县、临邑县、乐陵市、武城县、德城区、夏津县、禹城市、陵城区、齐河县、平原县、宁津县)
南宁市(武鸣区、江南区、隆安县、兴宁区、西乡塘区、马山县、横州市、邕宁区、上林县、良庆区、宾阳县、青秀区)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、多伦县、正镶白旗、二连浩特市、苏尼特右旗、锡林浩特市、镶黄旗)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、博湖县、库尔勒市、尉犁县、轮台县、和静县、且末县、焉耆回族自治县、和硕县)
晋中市(榆社县、榆次区、昔阳县、灵石县、太谷区、左权县、平遥县、寿阳县、和顺县、介休市、祁县)
包头市(白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、昆都仑区、东河区、土默特右旗、青山区、九原区、石拐区)
滨州市(博兴县、邹平市、无棣县、惠民县、滨城区、阳信县、沾化区)
福州市(连江县、闽侯县、罗源县、平潭县、马尾区、鼓楼区、长乐区、晋安区、福清市、闽清县、台江区、永泰县、仓山区)
本溪市(本溪满族自治县、平山区、桓仁满族自治县、南芬区、明山区、溪湖区)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、鄂托克旗、康巴什区、东胜区、达拉特旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、乌审旗)
宿迁市(宿城区、泗阳县、宿豫区、沭阳县、泗洪县)
甘南藏族自治州(舟曲县、碌曲县、临潭县、迭部县、卓尼县、合作市、玛曲县、夏河县)
成都市(大邑县、彭州市、邛崃市、郫都区、崇州市、温江区、蒲江县、简阳市、锦江区、都江堰市、金堂县、龙泉驿区、成华区、新津区、双流区、新都区、金牛区、青白江区、武侯区、青羊区)
阜新市(阜新蒙古族自治县、海州区、太平区、清河门区、细河区、新邱区、彰武县)
江门市(新会区、恩平市、江海区、开平市、蓬江区、鹤山市、台山市)
吉林市(龙潭区、磐石市、船营区、丰满区、昌邑区、永吉县、桦甸市、舒兰市、蛟河市)
晋城市(阳城县、泽州县、高平市、陵川县、沁水县、城区)
抚州市(宜黄县、南丰县、乐安县、东乡区、南城县、临川区、黎川县、资溪县、金溪县、广昌县、崇仁县)
郴州市(宜章县、苏仙区、汝城县、嘉禾县、北湖区、桂东县、资兴市、桂阳县、安仁县、临武县、永兴县)
常德市(津市市、鼎城区、桃源县、临澧县、澧县、安乡县、石门县、汉寿县、武陵区)
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海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)
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保定市(涞源县、满城区、定兴县、徐水区、博野县、安新县、蠡县、雄县、容城县、阜平县、涞水县、唐县、竞秀区、曲阳县、望都县、清苑区、定州市、高阳县、莲池区、顺平县、安国市、易县、高碑店市、涿州市)
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新疆维吾尔自治区
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阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)
邢台市(新河县、平乡县、沙河市、任泽区、临西县、广宗县、南宫市、临城县、宁晋县、隆尧县、清河县、信都区、内丘县、襄都区、柏乡县、威县、巨鹿县、南和区)
文|WBO烈酒商业团队
编|星雨
2024年，海伦司（Helen‘s）交出了一份令人担忧的成绩单。
财报显示，其全年营收为7.52亿元，降幅达37.76%，归属母公司净亏损7797.60万元。被称为“酒馆界蜜雪冰城”的海伦司，以极致性价比吸引年轻群体的连锁酒馆，为何陷入困境？
01
营收腰斩至7.52亿元，净亏损7797.60万
财报显示，海伦司2024年全年营收从2023年的12.1亿元大幅下滑至7.52亿元，降幅达37.76%，连续第三年收入下滑；归属母公司净亏损7797.60万元，同比止盈转亏，与去年同期净利润1.80亿元形成鲜明对比。
通过其关键指标分析可知，尽管酒馆总数从2023年末的479家增至2024年末的560家。但新增的81家门店主要集中于三线及以下城市，而一线、二线城市门店则缩减至35家和146家。
同店销售额大幅下滑（“同店”指分别在2024年和2023年开业至少300天的酒吧）。2024年同店数量为154家。日均销售额为9.5万元，同比减少21.5%，反映出单店盈利能力持续恶化。
截至2025年4月23日，海伦司市值仅剩21.13亿港元，较2021年上市首日的302亿港元蒸发93%，资本市场对其信心严重不足。
对于2024年度收入下降，财报称主要由于消费市场表现疲软，积极优化调整直营酒馆网络，使得直营业务收入下降所致。
02
疯狂扩张，持续下沉，越开越亏？
海伦司是国内连锁酒馆赛道代表，2009年创始人徐炳忠在北京五道口开了第一家海伦司小酒馆。通过精准锚定Z世代消费群体，以人均50元喝一晚的极致性价比重构夜间消费逻辑，品牌发展迅速。
2021年9月登陆港交所主板，成为“小酒馆第一股”，一时间风光无限。
上市后，截至2021年末，海伦司酒馆数量782家，门店增加431家，不仅一年之内实现门店数量翻倍，新增数量更是比2018年-2020年新开门店总和还要多出176家。截至2022年3月25日，海伦司酒馆数量已增至854家，涵盖26个省份的152个城市。
然而疫情冲击下，企业遭遇“规模陷阱”，2022年战略性关停超40%直营店以优化资产结构。
一位成都地区的酒吧经营者陈浩（化名）告诉烈酒商业：“在酒吧和酒馆直营门店的运营结构中，租金与人力成本构成最主要的经营支出。为维持合理利润率，这类门店通常采取较高的产品定价策略。”
这与海伦司主打的高性价比市场定位存在根本性冲突，这也为海伦司之后向加盟模式转变埋下了伏笔。
2022年，首次尝试特许经营合作模式，通过部分门店进行加盟模式试点。进入2023年后，海伦司实施大规模门店优化，同年6月正式推出“嗨啤合伙人”计划，全面开放加盟体系。在2023年，虽然营收下滑，但其净利润则扭亏为盈。
2024年海伦司又提出“社区空间”战略概念，着力拓展增量市场。不过社区店的“拓荒”，似乎未明显赋能其业绩，社区店相关数据及发展情况并未在财报里体现。
截至2024年末，门店恢复至560家，其中“嗨啤合伙人”门店为406家，同比增加200%，特许经营酒吧为42家，下降54%，自营酒吧也腰斩至112家。在560家门店中，自营门店仅占到了20%。
海伦司的门店开拓上也呈现出持续“分散下沉”的特点，但下沉策略似乎并未带来业绩的上升。
根据财报，2024年公司新开门店中，60%以上来自三线及以下城市，且这些低线城市的闭店率仅为二线及以上城市的一半。在年内新进入的70个城市中，90%以上为四五线城市，其中超过50%分布在西北、华北地区。
值得注意的是，门店数量排名前十的城市占比已从年初的34%下降至25%，反映出公司正在降低对一线城市的依赖，加速向低线城市渗透。
从财报可知，海伦司在下沉市场的扩张成效并不理想。报告期内一线城市直营门店日均销售额达8300元，同比增长10.7%，已恢复至2020年水平；二线城市门店日均销售额稳定在7000元，与2023年持平；而三线及以下城市门店日均销售额仅为6700元，同比下滑9.5%，创下近六年最低水平。下沉市场的扩张并未带来收入增长，反而拉低了整体单店效率。
值得关注的是，作为海伦司的重点策略的“嗨啤合伙人”计划，其门店的单日平均销量仅为5000元，相较2023年末的7100元，下降了29.5%。
而根据海伦司“嗨啤合伙人”最新招商政策，以面积为90平米-150平米的精品店为例，投资额由原来的约60万元降至最低50万元。一位熟悉海伦司的业内人士认为：“加盟店的回本很不确定，和门店城市和选址关系很大。有的回本比较快，有的经营都比较难，投资的费用也不低。”
海伦司的“嗨啤合伙人”计划主要聚焦于加盟模式的发展，该计划中合伙人酒馆主要销售海伦司的自有产品，包括精酿啤酒、果啤等部分其他酒饮。
结合财报披露的经营数据推算，海伦司门店层面的经营毛利率约为69%，租金、人力和其他成本合计约占比40%，扣除总部费用后门店利润率约为14%-16%。精品店日均销售额约4500元，收回成本大概需要2.5年。
03
年轻人不买单了？
显然从海伦司2024年财报来看，其加盟模式和下沉策略并未带来更高的收益。有业内人士指出，海伦司的现状与当前的消费趋势以及市场环境的变化密不可分。
烈酒商业不久前探访了成都的一家海伦司小酒馆，其店内依旧有19.9元12瓶啤酒加小吃的超值套餐。不过也观察到，晚上8、9点的上座率仅2-3桌，翻台率较低。据工作人员透露，该门店的客流高峰通常出现在晚上11点之后，但也难以出现满座的情况。
从去过海伦司的消费者反馈中了解到，酒水普通、氛围感不足、服务态度也不尽人意等问题频现。而其店内的社交小游戏，也成为槽点之一。“作为‘酒吧界蜜雪冰城’，海伦司确实用物美价廉的啤酒和可乐桶撑起学生党/职场新人的社交场，但产品过于单一。昏暗灯光自带磨皮滤镜，桌面的社交小程序让拼桌交友像开盲盒，素质参差不齐。”一位消费者告诉烈酒商业。
此外，从大众点评上的低分差评来看，对海伦司诟病最多的就是服务问题，在加盟模式下的弊端也由此显现。
如今，年轻人对“微醺社交”的需求已从单纯低价转向对品质、场景、情绪价值的综合追求。产品来看，精酿啤酒、小众葡萄酒的兴起表明，其实低价已然不是唯一的选择，而海伦司的自有品牌创新缓慢，果啤等新品也迭代滞后。
特色化酒馆与替代性社交空间的小酒馆业态不断涌现也稀释了传统小酒馆的市场份额。一位小酒馆的主理人李静（化名）指出：“像一些威士忌酒吧、鸡尾酒吧、以各地餐食为特色的bistro小酒馆等也成为消费者选择之一，也在蚕食海伦司的市场份额。当消费者更倾向为情绪价值付费，海伦司的标准化模式更加难以满足个性化需求。”
一位连锁酒吧集团的负责人柳升（化名）也表示：“当前酒类市场整体呈现急剧下滑态势，核心问题在于消费逻辑转变。消费者在夜场消费时愈发注重情绪价值，而传统娱乐场所面临双重困境，一方面年轻消费群体经济能力减弱，另一方面以海伦司为代表的传统夜场存在业态混乱、场景氛围不足等问题，既无法提供优质情绪价值，又难以维持消费吸引力。”
与此同时，如今小酒馆业态也十分内卷，陈浩坦言：“我们的价格现在卷得很低，一些鸡尾酒只要11.9元，完全就是引流，其他产品的毛利率也很低。其实不光是我们在做低价，整个小酒馆差不多都在以低价和性价比去留住客户，所以低价并不是海伦司的专属了。”
目前，即时零售的爆发式增长也重塑酒水消费场景，美团闪购、京东秒送、酒小二等多个平台以线上下单快速送达的便利性符合年轻人的饮酒需求。同时即时零售的酒类较为平价，且酒饮品类也多，加之保冰服务与快速送达，也让年轻人喝酒打破了饮用的场景限制。2024年酒水即时配送市场规模突破千亿，直接削弱到店消费的必要性。
低价是入场券，而非护城河。海伦司从“小酒馆第一股”到市值缩水90%，仅靠便宜、低价已不足以留住善变的年轻消费者。若无法在性价比与体验价值间找到新平衡点，海伦司或将面临更大的困境。
新闻结尾
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