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全国服务区域：
韶关市(始兴县、南雄市、浈江区、乐昌市、乳源瑶族自治县、新丰县、武江区、翁源县、曲江区、仁化县)
赣州市(兴国县、宁都县、全南县、石城县、于都县、安远县、南康区、大余县、上犹县、龙南市、信丰县、寻乌县、章贡区、瑞金市、会昌县、定南县、赣县区、崇义县)
宁夏回族自治区
铜川市(宜君县、耀州区、王益区、印台区)
南平市(建阳区、政和县、武夷山市、顺昌县、光泽县、松溪县、邵武市、建瓯市、浦城县、延平区)
那曲市(嘉黎县、尼玛县、色尼区、双湖县、索县、班戈县、比如县、聂荣县、巴青县、安多县、申扎县)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
眉山市(彭山区、东坡区、丹棱县、青神县、洪雅县、仁寿县)
海东市(循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、互助土族自治县、平安区)
铜陵市(枞阳县、郊区、铜官区、义安区)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、永顺县、凤凰县、龙山县、泸溪县、花垣县、保靖县、古丈县)
白城市(洮南市、大安市、通榆县、镇赉县、洮北区)
南阳市(镇平县、新野县、桐柏县、邓州市、淅川县、西峡县、宛城区、卧龙区、方城县、南召县、社旗县、内乡县、唐河县)
成都市(大邑县、双流区、彭州市、新津区、锦江区、新都区、简阳市、郫都区、青白江区、成华区、武侯区、崇州市、金牛区、邛崃市、青羊区、金堂县、龙泉驿区、蒲江县、温江区、都江堰市)
内蒙古自治区
钦州市(钦北区、浦北县、钦南区、灵山县)
长春市(德惠市、农安县、双阳区、南关区、绿园区、九台区、宽城区、榆树市、二道区、公主岭市、朝阳区)
锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、正蓝旗、多伦县、苏尼特左旗、正镶白旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市)
萍乡市(安源区、莲花县、上栗县、湘东区、芦溪县)
武汉市(汉阳区、黄陂区、洪山区、硚口区、东西湖区、青山区、新洲区、江汉区、江夏区、武昌区、汉南区、蔡甸区、江岸区)
哈尔滨市(香坊区、松北区、尚志市、木兰县、阿城区、南岗区、延寿县、双城区、五常市、依兰县、道外区、方正县、道里区、通河县、宾县、平房区、呼兰区、巴彦县)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、雷山县、三穗县、剑河县、黄平县、施秉县、岑巩县、锦屏县、台江县、镇远县、凯里市、从江县、麻江县、天柱县、榕江县、丹寨县)
朝阳市(凌源市、朝阳县、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、北票市、龙城区)
新疆维吾尔自治区
伊犁哈萨克自治州(奎屯市、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、巩留县、霍城县、尼勒克县、新源县、伊宁市、昭苏县、伊宁县、霍尔果斯市)
延边朝鲜族自治州(安图县、珲春市、龙井市、图们市、汪清县、延吉市、和龙市、敦化市)
安庆市(迎江区、岳西县、太湖县、桐城市、怀宁县、望江县、大观区、宿松县、宜秀区、潜山市)
南京市(雨花台区、高淳区、玄武区、江宁区、秦淮区、建邺区、六合区、浦口区、栖霞区、鼓楼区、溧水区)
承德市(滦平县、宽城满族自治县、承德县、双桥区、双滦区、隆化县、兴隆县、鹰手营子矿区、平泉市、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县)
柳州市(融安县、鱼峰区、鹿寨县、柳城县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳北区、柳南区、柳江区、城中区)
白山市(江源区、浑江区、临江市、靖宇县、长白朝鲜族自治县、抚松县)
商丘市(梁园区、柘城县、睢阳区、睢县、民权县、虞城县、宁陵县、夏邑县、永城市)
滨州市(滨城区、邹平市、沾化区、博兴县、阳信县、无棣县、惠民县)
阳江市(阳西县、阳东区、江城区、阳春市)
保定市(唐县、易县、定州市、竞秀区、雄县、安新县、徐水区、涞源县、安国市、高碑店市、容城县、博野县、阜平县、望都县、高阳县、涿州市、清苑区、莲池区、定兴县、满城区、顺平县、蠡县、曲阳县、涞水县)
台州市(天台县、仙居县、椒江区、路桥区、三门县、黄岩区、临海市、温岭市、玉环市)
四平市(铁西区、双辽市、伊通满族自治县、铁东区、梨树县)
甘南藏族自治州(夏河县、迭部县、碌曲县、玛曲县、舟曲县、合作市、临潭县、卓尼县)
秦皇岛市(抚宁区、青龙满族自治县、北戴河区、卢龙县、昌黎县、山海关区、海港区)
贵阳市(花溪区、南明区、白云区、清镇市、观山湖区、开阳县、云岩区、息烽县、乌当区、修文县)
嘉峪关市
商洛市(丹凤县、山阳县、柞水县、商州区、商南县、洛南县、镇安县)
常州市(金坛区、天宁区、钟楼区、新北区、武进区、溧阳市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)
阜新市(彰武县、海州区、太平区、新邱区、阜新蒙古族自治县、细河区、清河门区)
楚雄彝族自治州(牟定县、南华县、武定县、双柏县、姚安县、元谋县、禄丰市、大姚县、永仁县、楚雄市)
鞍山市(铁西区、铁东区、台安县、千山区、岫岩满族自治县、立山区、海城市)
喀什地区(喀什市、叶城县、伽师县、麦盖提县、英吉沙县、疏附县、巴楚县、疏勒县、莎车县、泽普县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
佛山市(顺德区、禅城区、三水区、高明区、南海区)
大同市(新荣区、左云县、天镇县、灵丘县、云州区、广灵县、平城区、云冈区、浑源县、阳高县)
盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)
普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县)
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
三明市(永安市、沙县区、三元区、宁化县、将乐县、大田县、建宁县、泰宁县、尤溪县、明溪县、清流县)
营口市(大石桥市、站前区、老边区、西市区、盖州市、鲅鱼圈区)
宝鸡市(眉县、凤县、金台区、千阳县、麟游县、陈仓区、扶风县、太白县、渭滨区、岐山县、凤翔区、陇县)
保山市(龙陵县、昌宁县、腾冲市、隆阳区、施甸县)
汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)
甘孜藏族自治州(康定市、稻城县、巴塘县、石渠县、泸定县、德格县、得荣县、理塘县、新龙县、雅江县、乡城县、白玉县、甘孜县、道孚县、炉霍县、九龙县、丹巴县、色达县)
佳木斯市(郊区、桦川县、向阳区、汤原县、桦南县、抚远市、同江市、东风区、富锦市、前进区)
抚州市(临川区、东乡区、乐安县、崇仁县、资溪县、广昌县、南城县、南丰县、宜黄县、黎川县、金溪县)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
阿克苏地区(乌什县、沙雅县、新和县、库车市、温宿县、拜城县、阿瓦提县、阿克苏市、柯坪县)
乌兰察布市(商都县、察哈尔右翼前旗、集宁区、察哈尔右翼中旗、化德县、凉城县、四子王旗、兴和县、察哈尔右翼后旗、卓资县、丰镇市)
湛江市(霞山区、麻章区、廉江市、赤坎区、徐闻县、吴川市、遂溪县、坡头区、雷州市)
塔城地区(裕民县、乌苏市、沙湾市、托里县、塔城市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县)
杭州市(钱塘区、西湖区、淳安县、建德市、上城区、滨江区、余杭区、富阳区、临平区、桐庐县、萧山区、拱墅区、临安区)
阜阳市(临泉县、颍泉区、太和县、界首市、颍东区、颍上县、颍州区、阜南县)
北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)
大连市(西岗区、庄河市、旅顺口区、瓦房店市、中山区、金州区、甘井子区、沙河口区、普兰店区、长海县)
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西宁市(城东区、城西区、湟中区、城北区、大通回族土族自治县、湟源县、城中区)
文山壮族苗族自治州(丘北县、富宁县、西畴县、麻栗坡县、文山市、广南县、砚山县、马关县)
张掖市(临泽县、甘州区、山丹县、高台县、肃南裕固族自治县、民乐县)
永州市(道县、江永县、零陵区、冷水滩区、蓝山县、东安县、江华瑶族自治县、宁远县、祁阳市、新田县、双牌县)
来源：@21世纪商业评论微博
撰文丨覃毅 编辑丨鄢子为
4月中旬，一艘中国轮船，运载200吨货物，抵达韩国。
船上装的是“超高镍核壳前驱体产品”，用于制造动力电池正极材料。
收货人是韩国巨头ECOPRO，其为LG、三星、SK等多家电池厂商的供应商。发货人为深圳企业格林美，市值超300亿元，掌舵人是中南大学教授许开华。
许开华（前排左一）陪同ECOPRO李东彩会长（前排右一）到车间考察交流
9日，格林美董事长许开华，专程飞抵韩国，笑容满面，与ECOPRO会长李东彩签约。
双方协定，将各自发挥长板，做大做强印尼国际绿色产业园（IGIP）项目。
简单来说，就是格林美提供具有价格竞争力的镍资源和前驱体，ECOPRO用它加工成高端正极材料。
绑定巨头
这200吨货物，由湖北荆门一家工厂制造。
在当地高新区，格林美3000余亩的厂房内，氢氧化镍钴(MHP)经过溶解、除杂、提纯、合成等工艺，最终转化为新能源汽车电池正极材料等产品，再打包送出。
原材料MHP，来自许开华的印尼工厂。
他是技术出身，亲自率队，在印尼建厂，利用当地丰富的镍资源，把MHP的冶炼技术做到低成本国产化。
采用“印尼资源+中国技术+全球市场”的模式，许开华赶上风口，去年1至9月，净赚9亿元。
联姻ECOPRO，是许开华打开全球市场的重要一步。ECOPRO制造的正极材料，输送至三星等电池厂，再进入特斯拉、宝马、奔驰的供应链。
ECOPRO本次采购的，是格林美的高端产品——超高镍核壳前驱体。“核壳”技术，是指给高镍材料戴上“安全帽”，提升电池的循环寿命和安全性。
格林美称，该产品的订单，已被提前锁定，出口市场不受美国关税政策影响，且一季度公司产销两旺，产能利用率超过95%。
新一代超高镍9系核壳三元前驱体即将装车发货
两家是老熟人，合作超十年。
许开华去年签署协议，约定从2025年到2028年，ECOPROBM将向格林美采购26.5万吨前驱体，旨在满足美国和欧洲等市场的新增需求。
本次合作，两家公司称，要让在IGIP园区生产的镍资源、前驱体、正极材料等产品，成功进入欧美市场。
ECOPRO许诺，将积极向韩国及海外客户宣传印尼项目的竞争力，并尽最大努力争取客户。
许开华与之设定了一个目标，要一起把价格打下来，将正极材料的生产成本，降至全球最低。
千里求镍
续航里程800公里以上的新能源汽车，由高镍来驱动，而中国镍资源储量仅占全球3%。
车企比拼续航能力，许开华看好高镍三元电池前景，为确保原材料供应稳定，斥巨资押注印尼，于2019年在当地建厂。
2019年1月11日，格林美印尼镍资源项目隆重奠基
其本人积极融入当地文化，出席印尼活动时常穿传统服饰——巴迪克风“花衬衫”，立志“要在印尼做很大、很长久的事业”。
2023年，许开华扩产，共投资21.49亿元，将印尼“高镍前驱体”年产能，由3万吨扩大至5万吨。
公司预计，项目将于2025年10月竣工，达产后，按10万元/吨计算，销售年收入可达到44.6亿元，毛利润8亿元，投资回收期约5.8年。
截至目前，格林美在印尼建成总量达15万吨的MHP产能，与年产5万吨高镍三元前驱体材料产能。
去年11月，其又与淡水河谷印尼公司，签署合作协议。双方将在印尼苏拉威西省，建造一个冶炼厂，将镍矿加工成MHP。
格林美称，海外产能不断扩大，对镍资源有需求。
4月19日，公司还与京东工业合作，计划在其平台采购不低于50亿元的商品，涵盖机械装备、工程材料、仪器仪表、个人防护、数码电器、员工福利等物资，配置印尼项目建设。
一举两得，公司称，此次采购，“以IGIP项目的建设需要为基础，以实际行动支持京东，共助国内优秀外贸企业渡过难关。”
步步为营，许开华为格林美抢占有利位置。
降本提效
许开华长期专注于研究冶金材料，在中南大学做教授，眼光独到。
他以废旧电池回收业务起家，后推进“城市矿山开采+新能源材料制造”双轨战略，即回收废旧电池、电子垃圾等资源，同时生产三元前驱体等电池材料。
格林美看好三元电池前景。
“欧美没有废旧电池回收处理能力，也不允许填埋。未来三元（电池）在当地依然是主流，高镍以及超高镍优质产能，不存在过剩情况。”
管理层介绍，早在2019年，格林美就开始开发针对固态电池的前驱体材料，且有吨级以上产品出货。
“固态电池适合使用能量密度更高的正极材料，和高镍更匹配。其大规模使用，有利于高镍三元的发展。”董事会秘书潘骅解释。
坐拥印尼镍矿的格林美，也有隐忧。
宁德时代等，纷纷进军高镍电池领域，成为对手。新能源车企要求供应商降价，压力也向上游传导。
此背景下，管理层表示，将通过产品创新与极限降本，提升毛利率。去年上半年，其MHP冶炼成本，降至约8000美元/吨镍。
期间，格林美电池材料业务毛利率提升至16.7%，镍资源产品毛利率30.2%。
许开华扩张提速，财务压力加大。截至去年9月底，格林美账面货币资金33亿元，短期要处理的债务则超130亿元。
年初，他再提赴港上市计划，意在深化全球化布局、加速拓展海外业务。
这位超级镍玩家，想补充弹药，迈向新台阶。
图片来源：格林美，除标注外
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