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张掖市(高台县、山丹县、临泽县、民乐县、肃南裕固族自治县、甘州区)

合肥市(庐江县、瑶海区、肥东县、庐阳区、肥西县、包河区、蜀山区、巢湖市、长丰县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、平坝区)

十堰市(竹溪县、竹山县、茅箭区、张湾区、郧西县、丹江口市、郧阳区、房县)  南京市(江宁区、溧水区、秦淮区、高淳区、建邺区、浦口区、雨花台区、六合区、栖霞区、鼓楼区、玄武区)

南宁市(江南区、上林县、横州市、马山县、兴宁区、西乡塘区、隆安县、邕宁区、武鸣区、青秀区、良庆区、宾阳县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

海东市(乐都区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)

阿里地区(普兰县、措勤县、札达县、革吉县、日土县、改则县、噶尔县)  临沂市(河东区、兰陵县、郯城县、平邑县、蒙阴县、莒南县、罗庄区、沂水县、沂南县、临沭县、兰山区、费县)

六安市(裕安区、舒城县、霍邱县、霍山县、金安区、金寨县、叶集区)

银川市(永宁县、灵武市、贺兰县、兴庆区、金凤区、西夏区)

肇庆市(怀集县、四会市、封开县、鼎湖区、广宁县、端州区、高要区、德庆县)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、库尔勒市、若羌县、和静县、焉耆回族自治县、且末县、轮台县、和硕县、博湖县)

淮安市(淮阴区、金湖县、盱眙县、淮安区、洪泽区、清江浦区、涟水县)

那曲市(双湖县、班戈县、比如县、索县、尼玛县、色尼区、聂荣县、嘉黎县、申扎县、安多县、巴青县)

铜仁市(松桃苗族自治县、思南县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、万山区、印江土家族苗族自治县、碧江区、石阡县、德江县)

朝阳市(凌源市、朝阳县、双塔区、北票市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县)

平凉市(华亭市、灵台县、庄浪县、静宁县、泾川县、崇信县、崆峒区)

咸阳市(旬邑县、礼泉县、淳化县、泾阳县、杨陵区、武功县、长武县、乾县、永寿县、彬州市、三原县、兴平市、渭城区、秦都区)

濮阳市(台前县、南乐县、濮阳县、华龙区、清丰县、范县)

咸宁市(嘉鱼县、咸安区、通山县、崇阳县、通城县、赤壁市)

普洱市(墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

保山市(昌宁县、腾冲市、隆阳区、施甸县、龙陵县)

达州市(达川区、渠县、通川区、大竹县、宣汉县、万源市、开江县)

黑河市(北安市、爱辉区、五大连池市、孙吴县、逊克县、嫩江市)

阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)

开封市(祥符区、尉氏县、兰考县、顺河回族区、禹王台区、杞县、鼓楼区、龙亭区、通许县)

渭南市(韩城市、华州区、华阴市、富平县、临渭区、潼关县、大荔县、白水县、蒲城县、澄城县、合阳县)

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仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

株洲市(攸县、渌口区、荷塘区、茶陵县、醴陵市、石峰区、天元区、炎陵县、芦淞区)

扬州市(广陵区、江都区、高邮市、邗江区、宝应县、仪征市)

西安市(雁塔区、新城区、碑林区、临潼区、未央区、鄠邑区、莲湖区、周至县、蓝田县、阎良区、高陵区、灞桥区、长安区)  兴安盟(扎赉特旗、突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗)

金昌市(永昌县、金川区)

北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)

抚顺市(清原满族自治县、新抚区、顺城区、东洲区、新宾满族自治县、抚顺县、望花区)三门峡市(渑池县、义马市、灵宝市、卢氏县、湖滨区、陕州区)

昌都市(卡若区、类乌齐县、丁青县、八宿县、贡觉县、左贡县、洛隆县、察雅县、江达县、边坝县、芒康县)  大同市(灵丘县、新荣区、云州区、浑源县、平城区、天镇县、左云县、云冈区、阳高县、广灵县)

张家界市(桑植县、慈利县、武陵源区、永定区)

白银市(白银区、靖远县、景泰县、平川区、会宁县)

葫芦岛市(连山区、兴城市、建昌县、绥中县、龙港区、南票区)自贡市(大安区、荣县、沿滩区、富顺县、贡井区、自流井区)

锦州市(义县、北镇市、黑山县、凌海市、凌河区、古塔区、太和区)

安阳市(林州市、北关区、龙安区、汤阴县、安阳县、文峰区、殷都区、滑县、内黄县)

滁州市(来安县、天长市、明光市、定远县、全椒县、南谯区、琅琊区、凤阳县)

秦皇岛市(昌黎县、山海关区、青龙满族自治县、北戴河区、抚宁区、卢龙县、海港区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县)

内江市(隆昌市、资中县、市中区、东兴区、威远县)

固原市(隆德县、泾源县、原州区、西吉县、彭阳县)

山南市(琼结县、贡嘎县、措美县、隆子县、扎囊县、洛扎县、加查县、浪卡子县、乃东区、桑日县、错那市、曲松县)

巴彦淖尔市(磴口县、五原县、乌拉特后旗、杭锦后旗、临河区、乌拉特中旗、乌拉特前旗)

郑州市(登封市、上街区、新密市、管城回族区、金水区、新郑市、中原区、荥阳市、中牟县、惠济区、巩义市、二七区)

上饶市(玉山县、信州区、德兴市、鄱阳县、余干县、弋阳县、广丰区、婺源县、万年县、横峰县、铅山县、广信区)

甘孜藏族自治州(巴塘县、炉霍县、雅江县、丹巴县、稻城县、德格县、理塘县、新龙县、九龙县、白玉县、道孚县、甘孜县、色达县、石渠县、得荣县、泸定县、乡城县、康定市)

来宾市(兴宾区、忻城县、象州县、合山市、武宣县、金秀瑶族自治县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、乌兰县、天峻县、茫崖市、格尔木市、都兰县)

衡水市(冀州区、武强县、阜城县、枣强县、深州市、景县、武邑县、桃城区、饶阳县、故城县、安平县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！