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活人勿进鬼事专门店,情感的深渊与无尽的痛苦

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深圳市(盐田区、南山区、宝安区、龙岗区、福田区、龙华区、罗湖区、坪山区、光明区)

株洲市(渌口区、荷塘区、醴陵市、天元区、炎陵县、石峰区、攸县、茶陵县、芦淞区)

黄冈市(蕲春县、团风县、黄梅县、浠水县、罗田县、英山县、武穴市、红安县、黄州区、麻城市)

盐城市(射阳县、滨海县、建湖县、大丰区、响水县、东台市、阜宁县、亭湖区、盐都区)

五指山市(白沙黎族自治县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、琼海市、万宁市、乐东黎族自治县、东方市、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、临高县、文昌市、昌江黎族自治县、定安县)

日喀则市(岗巴县、定结县、白朗县、康马县、萨嘎县、桑珠孜区、谢通门县、南木林县、江孜县、定日县、聂拉木县、仁布县、萨迦县、亚东县、仲巴县、吉隆县、拉孜县、昂仁县)

牡丹江市(东安区、西安区、绥芬河市、海林市、阳明区、东宁市、林口县、穆棱市、爱民区、宁安市)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

遂宁市(射洪市、船山区、蓬溪县、安居区、大英县)

眉山市(洪雅县、丹棱县、彭山区、青神县、东坡区、仁寿县)

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玉树藏族自治州(囊谦县、治多县、杂多县、玉树市、曲麻莱县、称多县)

景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)

济南市(市中区、历下区、商河县、长清区、钢城区、莱芜区、平阴县、历城区、天桥区、槐荫区、章丘区、济阳区)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

厦门市(海沧区、集美区、同安区、思明区、湖里区、翔安区)

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鄂尔多斯市(乌审旗、准格尔旗、东胜区、鄂托克前旗、杭锦旗、康巴什区、鄂托克旗、伊金霍洛旗、达拉特旗)

来宾市(武宣县、忻城县、金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区、象州县)

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金昌市(永昌县、金川区)

那曲市(色尼区、比如县、申扎县、嘉黎县、双湖县、安多县、尼玛县、索县、班戈县、聂荣县、巴青县)

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西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

成都市(青羊区、大邑县、邛崃市、简阳市、郫都区、金牛区、蒲江县、彭州市、新都区、都江堰市、成华区、锦江区、青白江区、金堂县、武侯区、崇州市、双流区、龙泉驿区、温江区、新津区)

咸宁市(嘉鱼县、赤壁市、通城县、崇阳县、通山县、咸安区)

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烟台市(招远市、福山区、莱山区、栖霞市、芝罘区、莱阳市、牟平区、蓬莱区、龙口市、海阳市、莱州市)

梅州市(蕉岭县、丰顺县、兴宁市、梅县区、五华县、梅江区、平远县、大埔县)

宣城市(宣州区、宁国市、广德市、绩溪县、泾县、旌德县、郎溪县)

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宁夏回族自治区

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香港特别行政区

汉中市(勉县、城固县、西乡县、略阳县、镇巴县、汉台区、洋县、留坝县、宁强县、南郑区、佛坪县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)

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楚雄彝族自治州(姚安县、禄丰市、牟定县、永仁县、大姚县、武定县、楚雄市、南华县、双柏县、元谋县)

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盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)

淮南市(寿县、八公山区、凤台县、谢家集区、田家庵区、大通区、潘集区)

银川市(永宁县、西夏区、金凤区、灵武市、兴庆区、贺兰县)

  证券时报记者周春媚

  “我们以前是纯外贸的服装加工企业,客户遍布全球,美国在我们的客户比例中占到65%,突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

  面对关税冲击,李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触,并加入了百度优选的出海计划,借助百度AI慧播星数字人直播技术,从一家传统外贸加工厂向电商销售转型,全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字,快!”李先生说。

  在美国所谓“对等关税”冲击之下,像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径,而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来,包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划,结合自身技术优势推广相应的AI工具,不仅为开拓多元市场提供了支撑,还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮,正在外贸行业加速铺开。

  寻找新出路:

  AI助力开拓更多非美市场

  洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人,从开店到开播,李先生只花了一周左右的时间。

  “按照传统电商的经营逻辑,首先需要招募运营、主播、中控等,至少得搭建一个3到4个人的团队,而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等,成本高,时间周期长。”李先生说,通过应用百度AI慧播星数字人技术,只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人,从使用效果看专业性极高,解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急,让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

  时间,对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业,虽然目前工厂的订单还是排满的,但两三个月后,可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说,正因如此,现在就需要未雨绸缪,抓紧开拓其他市场。

  此外,由于公司此前是纯外贸公司,尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势,而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放,从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

  “外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理,帮助相关企业更好地服务全球用户,提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

  李先生的故事,是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日,百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力,能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本,此次计划助力100万家企业免费数字人直播,同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

  同样的故事,还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到,今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长,其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示,生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前,公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户,需要常备翻译软件,现在在AI的助力下,直接法语对法语,接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

  在AI的赋能下,阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外,潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势,其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

  优化全链条:

  AI推动传统外贸企业转型

  用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流,仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现,AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面,帮助商家更轻松地开拓多元市场。

  以阿里巴巴国际站为例,据有关负责人介绍,目前AI聚焦于应用层,推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent(智能体),能自动化地执行外贸经营中的大部分环节,降低外贸生意门槛。目前,已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示,AI优化后的商品,转化率提升了52%,AI接待的客户,回复率提高了36%。

  “最基础的,像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频,这在过去就是个大问题。而现在,不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平,还能用AIGC(生成式人工智能)能力一键生成、快速优化,高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题,需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信,这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

  在自动接待方面,记者了解到,在B2B电商场景中,由于每笔订单金额较大,下单前都需要业务员跟客户反复沟通,但由于时差,客户发来的信息往往是在半夜,很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员,而且能快速调用全网专业信息,回答的水平甚至更高。

  专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者,在AIAgent的加持下,公司成交数量增长了30%,如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”,而且还能做到智能回复。“比如,客户需要条纹的茶巾,AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户,尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说,这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

  “无论是智能客服、平台风控,还是供应链优化和个性化推荐等,现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多,是全流程的、无卡点的优化,效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

  锻造强韧性:

  商家多措并举应对冲击

  最初,李燕的客户主要来自欧美,但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单,美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

  在李燕看来,关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”,迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量,在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场,我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说,有实力的企业一定能够开发出新的市场。

  快速反应、灵活调整,正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者,为应对关税冲击,公司未来将强化多线布局,一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户;另一方面积极开拓国内市场,搭建内销的渠道与团队,将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂,因此在销售自己产品时,还是有挺大优势的。”李先生说。

  在关税冲击下,百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日,百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划,其中,为降低门槛与成本,开通了外贸企业“零保证金”试运营,并提供慧播星数字人免费使用权,实现低成本直播。4月15日,义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型,帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

  展望未来,吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外,还可以在更多方面发力。“比如,可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息,预测未来的商品需求趋势,为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外,AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案,通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素,实时调整商品价格,实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。

  本版导读

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