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海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、德令哈市、天峻县、都兰县、乌兰县、茫崖市)

张家界市(桑植县、慈利县、永定区、武陵源区)

北京市(密云区、昌平区、房山区、平谷区、东城区、门头沟区、朝阳区、顺义区、石景山区、海淀区、延庆区、大兴区、丰台区、怀柔区、西城区、通州区)

松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、乾安县)  孝感市(应城市、孝南区、云梦县、汉川市、孝昌县、安陆市、大悟县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

连云港市(东海县、海州区、灌南县、灌云县、赣榆区、连云区)

娄底市(新化县、双峰县、涟源市、冷水江市、娄星区)遂宁市(船山区、安居区、射洪市、大英县、蓬溪县)

天水市(张家川回族自治县、武山县、秦州区、麦积区、甘谷县、秦安县、清水县)  商丘市(永城市、虞城县、睢阳区、睢县、民权县、梁园区、柘城县、宁陵县、夏邑县)

拉萨市(城关区、曲水县、林周县、达孜区、当雄县、尼木县、堆龙德庆区、墨竹工卡县)

乌兰察布市(四子王旗、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、卓资县、兴和县、凉城县、化德县、察哈尔右翼中旗、商都县、丰镇市、集宁区)

鹤岗市(南山区、兴山区、工农区、兴安区、萝北县、东山区、向阳区、绥滨县)

滁州市(全椒县、天长市、来安县、南谯区、琅琊区、凤阳县、定远县、明光市)

信阳市(商城县、淮滨县、平桥区、固始县、潢川县、浉河区、光山县、罗山县、新县、息县)

酒泉市(敦煌市、瓜州县、肃州区、金塔县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市)

巴中市(恩阳区、巴州区、平昌县、南江县、通江县)

克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区、白碱滩区)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

朝阳市(凌源市、建平县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、朝阳县、双塔区)

海东市(化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县、平安区、乐都区)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、长顺县、惠水县、贵定县、平塘县、独山县、罗甸县、福泉市、荔波县、瓮安县、龙里县、都匀市)

济源市

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

绥化市(海伦市、肇东市、庆安县、兰西县、绥棱县、安达市、明水县、北林区、青冈县、望奎县)

延边朝鲜族自治州(汪清县、图们市、龙井市、和龙市、珲春市、延吉市、敦化市、安图县)

淮南市(凤台县、寿县、田家庵区、潘集区、谢家集区、大通区、八公山区)

曲靖市(宣威市、富源县、马龙区、会泽县、麒麟区、罗平县、师宗县、沾益区、陆良县)

昌吉回族自治州(奇台县、昌吉市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、阜康市、玛纳斯县、呼图壁县)

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茂名市(化州市、高州市、信宜市、茂南区、电白区)

包头市(土默特右旗、青山区、固阳县、九原区、白云鄂博矿区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、昆都仑区)

徐州市(泉山区、丰县、睢宁县、云龙区、贾汪区、邳州市、鼓楼区、沛县、新沂市、铜山区)

汕尾市(陆丰市、海丰县、城区、陆河县)  日喀则市(桑珠孜区、萨嘎县、定日县、仁布县、亚东县、拉孜县、南木林县、吉隆县、谢通门县、定结县、岗巴县、江孜县、仲巴县、聂拉木县、白朗县、昂仁县、康马县、萨迦县)

新疆维吾尔自治区

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

宝鸡市(金台区、扶风县、眉县、太白县、麟游县、陈仓区、凤县、陇县、渭滨区、凤翔区、岐山县、千阳县)西安市(临潼区、灞桥区、蓝田县、高陵区、鄠邑区、莲湖区、阎良区、周至县、碑林区、新城区、长安区、未央区、雁塔区)

石家庄市(桥西区、井陉县、元氏县、灵寿县、晋州市、新华区、赵县、正定县、高邑县、行唐县、无极县、长安区、深泽县、赞皇县、辛集市、井陉矿区、栾城区、鹿泉区、新乐市、平山县、藁城区、裕华区)  锦州市(北镇市、义县、凌河区、凌海市、古塔区、太和区、黑山县)

那曲市(安多县、巴青县、聂荣县、色尼区、双湖县、班戈县、申扎县、索县、比如县、尼玛县、嘉黎县)

烟台市(莱州市、莱阳市、牟平区、芝罘区、蓬莱区、海阳市、栖霞市、莱山区、龙口市、招远市、福山区)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)丽水市(景宁畲族自治县、庆元县、龙泉市、松阳县、遂昌县、莲都区、青田县、缙云县、云和县)

防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)

长沙市(浏阳市、芙蓉区、岳麓区、宁乡市、望城区、长沙县、天心区、雨花区、开福区)

玉林市(陆川县、福绵区、兴业县、玉州区、博白县、北流市、容县)

宜宾市(兴文县、珙县、翠屏区、筠连县、高县、江安县、屏山县、长宁县、叙州区、南溪区)

荆州市(沙市区、公安县、荆州区、松滋市、江陵县、石首市、监利市、洪湖市)

廊坊市(三河市、永清县、大厂回族自治县、霸州市、香河县、固安县、广阳区、文安县、大城县、安次区)

金华市(金东区、婺城区、武义县、东阳市、浦江县、义乌市、磐安县、永康市、兰溪市)

大连市(金州区、中山区、甘井子区、普兰店区、西岗区、长海县、旅顺口区、沙河口区、瓦房店市、庄河市)

鄂尔多斯市(杭锦旗、鄂托克旗、准格尔旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、东胜区、康巴什区、达拉特旗、乌审旗)

杭州市(拱墅区、钱塘区、上城区、桐庐县、建德市、临安区、临平区、滨江区、余杭区、淳安县、萧山区、西湖区、富阳区)

宿州市(埇桥区、萧县、砀山县、泗县、灵璧县)

咸宁市(嘉鱼县、崇阳县、赤壁市、咸安区、通山县、通城县)

锡林郭勒盟(二连浩特市、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、多伦县、锡林浩特市、太仆寺旗、苏尼特右旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、正蓝旗)

福州市(罗源县、鼓楼区、永泰县、晋安区、长乐区、马尾区、闽清县、平潭县、台江区、福清市、连江县、仓山区、闽侯县)

河源市(紫金县、和平县、东源县、源城区、连平县、龙川县)

云浮市(罗定市、郁南县、云城区、云安区、新兴县)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞