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曲靖市(罗平县、会泽县、麒麟区、宣威市、富源县、马龙区、师宗县、沾益区、陆良县)
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绥化市(望奎县、肇东市、庆安县、明水县、兰西县、安达市、北林区、海伦市、青冈县、绥棱县)
吉安市(吉州区、安福县、吉安县、青原区、永新县、泰和县、万安县、新干县、峡江县、吉水县、井冈山市、永丰县、遂川县)
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桂林市(雁山区、象山区、叠彩区、永福县、平乐县、灵川县、灌阳县、资源县、兴安县、全州县、荔浦市、阳朔县、七星区、秀峰区、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、临桂区)
沧州市(献县、任丘市、孟村回族自治县、运河区、沧县、盐山县、南皮县、泊头市、新华区、青县、肃宁县、吴桥县、河间市、东光县、海兴县、黄骅市)
漯河市(舞阳县、临颍县、郾城区、源汇区、召陵区)
汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)
濮阳市(清丰县、濮阳县、范县、南乐县、华龙区、台前县)
包头市(固阳县、土默特右旗、东河区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、青山区、石拐区、昆都仑区)
西安市(未央区、灞桥区、碑林区、新城区、蓝田县、长安区、鄠邑区、周至县、雁塔区、阎良区、高陵区、莲湖区、临潼区)
澳门特别行政区
三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)
阿里地区(改则县、日土县、普兰县、噶尔县、革吉县、札达县、措勤县)
吕梁市(中阳县、文水县、柳林县、临县、孝义市、交口县、汾阳市、交城县、岚县、离石区、方山县、石楼县、兴县)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
襄阳市(宜城市、谷城县、襄州区、枣阳市、樊城区、老河口市、南漳县、襄城区、保康县)
林芝市(朗县、米林市、工布江达县、察隅县、波密县、巴宜区、墨脱县)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
三明市(宁化县、永安市、明溪县、泰宁县、尤溪县、清流县、三元区、大田县、建宁县、将乐县、沙县区)
惠州市(博罗县、惠东县、龙门县、惠城区、惠阳区)
绍兴市(越城区、柯桥区、诸暨市、上虞区、新昌县、嵊州市)
黄冈市(浠水县、黄梅县、麻城市、红安县、团风县、罗田县、英山县、蕲春县、武穴市、黄州区)
吉林市(磐石市、桦甸市、船营区、舒兰市、永吉县、蛟河市、丰满区、龙潭区、昌邑区)
抚顺市(望花区、东洲区、新宾满族自治县、抚顺县、新抚区、清原满族自治县、顺城区)
鹤壁市(鹤山区、山城区、淇滨区、淇县、浚县)
儋州市
亳州市(谯城区、利辛县、蒙城县、涡阳县)
甘南藏族自治州(临潭县、碌曲县、卓尼县、舟曲县、夏河县、迭部县、合作市、玛曲县)
嘉兴市(平湖市、嘉善县、海宁市、海盐县、秀洲区、桐乡市、南湖区)
德州市(齐河县、陵城区、禹城市、宁津县、庆云县、德城区、武城县、乐陵市、夏津县、临邑县、平原县)
赤峰市(元宝山区、松山区、喀喇沁旗、林西县、巴林右旗、克什克腾旗、巴林左旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、翁牛特旗、红山区)
楚雄彝族自治州(武定县、双柏县、姚安县、元谋县、南华县、楚雄市、永仁县、牟定县、禄丰市、大姚县)
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平顶山市(郏县、新华区、舞钢市、鲁山县、叶县、石龙区、湛河区、汝州市、宝丰县、卫东区)
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淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)
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滨州市(无棣县、滨城区、博兴县、沾化区、惠民县、邹平市、阳信县)
南平市(邵武市、松溪县、延平区、建瓯市、武夷山市、浦城县、顺昌县、建阳区、光泽县、政和县)
和田地区(和田县、民丰县、于田县、洛浦县、皮山县、墨玉县、和田市、策勒县)
郴州市(北湖区、苏仙区、宜章县、临武县、资兴市、嘉禾县、永兴县、汝城县、安仁县、桂阳县、桂东县)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、金川县、若尔盖县、小金县、理县、茂县、壤塘县、阿坝县、黑水县、汶川县、马尔康市、红原县、松潘县)
安康市(宁陕县、汉滨区、汉阴县、石泉县、镇坪县、平利县、岚皋县、白河县、紫阳县、旬阳市)
西藏自治区
文山壮族苗族自治州(马关县、麻栗坡县、丘北县、砚山县、广南县、西畴县、文山市、富宁县)
绵阳市(平武县、盐亭县、涪城区、北川羌族自治县、梓潼县、三台县、江油市、安州区、游仙区)
海南藏族自治州(兴海县、贵德县、贵南县、同德县、共和县)
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贺州市(钟山县、八步区、平桂区、富川瑶族自治县、昭平县)
昌都市(洛隆县、卡若区、芒康县、类乌齐县、八宿县、边坝县、贡觉县、左贡县、丁青县、江达县、察雅县)
沈阳市(大东区、辽中区、新民市、铁西区、于洪区、皇姑区、沈河区、浑南区、沈北新区、法库县、康平县、和平区、苏家屯区)
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经济观察报记者郑淯心
4月25日晚，五粮液 （000858.SZ）发布的年报显示：2024年五粮液实现营收891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。这是五粮液自2017年以来，首次年度营收和净利润为个位数增速。过去7年间，五粮液营收和利润均同比增长在10%以上。
五粮液也未完成2024年的营收目标，其在年报中解释称，白酒产业处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧。
中国酒业协会数据显示，全年白酒价格倒挂率达60%，其中800—1500元价格带倒挂最为严重。2024年2月5日起，第八代五粮液出厂价从969元/瓶提高至1019元/瓶，但市场价长期倒挂。并且，五粮液对核心单品的依赖度较高，第八代五粮液、39度五粮液、经典五粮液等五粮液产品系列贡的营收贡献占比超80%。
一位河南五粮液经销商说，即便加上五粮液返的费用支持，卖五粮液也几乎不赚钱，动销慢导致库存水平高，占用了资金，打款进货的动力下降。
2024年9月，五粮液原总经理蒋文格因身体原因辞任，华涛出任五粮液公司总经理。华涛此前一直在政府部门工作，历任宜宾市交通运输局副局长等职务。
2024年年底，五粮液又聘任陈翀、王源培为公司副总经理。陈翀曾任五粮液华东营销中心主任、品牌管理事务部部长、五粮液品牌事业部总经理。王源培曾任安徽省区经理、山东省区经理、江苏营销大区总经理，两人均从内部一线提拔。
新的管理团队带来了新思路。
首先是调整组织架构。五粮液成立酒类销售公司，撤销五粮液品牌事务部，整体划入五粮液酒类销售公司。在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门，划分北部、南部和东部三个营销片区，以缩短决策流程。酒类销售公司聘任3位分管营销的股份公司副总经理，27个营销大区由3位负责人按片区直接管理。
其次是产品投放策略调整。2025年1月，五粮液对传统渠道停货减量，减掉的一部分货给了团购渠道。此外，五粮液在20个市场启动终端直配模式试点，尝试用数字化的管理手段辨识市场数据以及经销商的需求，由厂家直接向终端配货，降低经销商仓储、物流、配送等成本，让产品投放更为精准。
五粮液还在尝试与经销商的新合作模式。2025年以来，五粮液与多家大型经销商合作成立了平台公司。天眼查数据显示，四川五钧和四川五浚均成立于2月12日，注册资本分别为5.4亿元和5.7亿元。这两家公司的间接股东合计39家，其中包括湖北人人大经贸有限公司、乌鲁木齐市宜新商贸有限公司等五粮液官网公布的经销商。
2025年一季度，五粮液实现营业收入369.4亿元，同比增长约6%；归母净利润148.6亿元，同比增长5.8%。
虽然今年一季度五粮液的增速仍不及去年，但一季度的合同负债为101.66亿元，同比增长超过100%。
白酒企业普遍采用先款后货的销售模式，经销商需提前向酒厂支付货款，形成合同负债，酒厂再按约定发货。合同负债（原预收款项）是衡量市场需求、渠道信心和厂商控制力的关键指标。
今年，五粮液未设定发展目标的具体数字，仅表示营业总收入增速将与宏观经济指标保持一致。
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