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丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县)

文山壮族苗族自治州(西畴县、广南县、富宁县、丘北县、麻栗坡县、马关县、文山市、砚山县)

荆门市(掇刀区、京山市、东宝区、沙洋县、钟祥市)

临沂市(临沭县、兰山区、费县、罗庄区、沂水县、平邑县、河东区、蒙阴县、郯城县、兰陵县、沂南县、莒南县)  黄山市(徽州区、祁门县、屯溪区、黟县、休宁县、歙县、黄山区)

辽阳市(白塔区、弓长岭区、太子河区、灯塔市、宏伟区、辽阳县、文圣区)

湖州市(南浔区、长兴县、吴兴区、德清县、安吉县)

漯河市(源汇区、舞阳县、召陵区、郾城区、临颍县)双鸭山市(宝山区、友谊县、尖山区、宝清县、岭东区、饶河县、集贤县、四方台区)

朔州市(朔城区、怀仁市、平鲁区、山阴县、应县、右玉县)  驻马店市(平舆县、汝南县、遂平县、正阳县、驿城区、泌阳县、西平县、上蔡县、新蔡县、确山县)

凉山彝族自治州(雷波县、喜德县、美姑县、金阳县、宁南县、越西县、甘洛县、普格县、冕宁县、会理市、布拖县、木里藏族自治县、会东县、盐源县、西昌市、德昌县、昭觉县)

汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)

毕节市(大方县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、纳雍县、金沙县、黔西市、赫章县)

六安市(金安区、舒城县、叶集区、裕安区、金寨县、霍山县、霍邱县)

汕头市(潮阳区、南澳县、濠江区、澄海区、龙湖区、潮南区、金平区)

晋中市(榆次区、太谷区、灵石县、介休市、昔阳县、左权县、榆社县、和顺县、祁县、平遥县、寿阳县)

南昌市(东湖区、安义县、红谷滩区、进贤县、南昌县、青山湖区、西湖区、青云谱区、新建区)

十堰市(张湾区、郧西县、郧阳区、丹江口市、房县、茅箭区、竹山县、竹溪县)

保定市(雄县、莲池区、望都县、曲阳县、涞源县、容城县、涿州市、高阳县、博野县、阜平县、高碑店市、易县、徐水区、涞水县、竞秀区、安新县、清苑区、蠡县、唐县、定兴县、满城区、定州市、安国市、顺平县)

郑州市(新密市、管城回族区、金水区、登封市、中原区、中牟县、上街区、二七区、惠济区、荥阳市、巩义市、新郑市)

永州市(祁阳市、新田县、东安县、道县、宁远县、江华瑶族自治县、双牌县、零陵区、蓝山县、江永县、冷水滩区)

桂林市(灵川县、叠彩区、灌阳县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、荔浦市、资源县、阳朔县、雁山区、永福县、七星区、兴安县、秀峰区、象山区、全州县、平乐县、临桂区)

广西壮族自治区

大理白族自治州(弥渡县、祥云县、云龙县、宾川县、大理市、巍山彝族回族自治县、永平县、漾濞彝族自治县、剑川县、南涧彝族自治县、鹤庆县、洱源县)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

宁夏回族自治区

平顶山市(郏县、卫东区、舞钢市、湛河区、石龙区、宝丰县、新华区、汝州市、叶县、鲁山县)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、兴仁市、册亨县、普安县、望谟县、晴隆县、安龙县、贞丰县)

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玉树藏族自治州(治多县、杂多县、玉树市、曲麻莱县、囊谦县、称多县)

吕梁市(中阳县、文水县、交城县、岚县、孝义市、方山县、兴县、临县、柳林县、石楼县、汾阳市、离石区、交口县)

大同市(平城区、浑源县、灵丘县、云州区、左云县、天镇县、广灵县、新荣区、阳高县、云冈区)

邯郸市(大名县、武安市、魏县、邱县、永年区、馆陶县、磁县、曲周县、涉县、邯山区、肥乡区、峰峰矿区、临漳县、复兴区、丛台区、成安县、广平县、鸡泽县)  澳门特别行政区

甘孜藏族自治州(泸定县、康定市、石渠县、白玉县、理塘县、新龙县、雅江县、九龙县、乡城县、丹巴县、道孚县、得荣县、炉霍县、巴塘县、甘孜县、色达县、德格县、稻城县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)

锦州市(凌海市、义县、黑山县、北镇市、古塔区、凌河区、太和区)威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)

吉安市(青原区、新干县、遂川县、吉安县、峡江县、井冈山市、永丰县、永新县、泰和县、安福县、吉水县、万安县、吉州区)  固原市(彭阳县、隆德县、原州区、西吉县、泾源县)

辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

临汾市(永和县、尧都区、浮山县、吉县、洪洞县、襄汾县、古县、汾西县、曲沃县、安泽县、翼城县、隰县、乡宁县、蒲县、霍州市、侯马市、大宁县)河池市(南丹县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、金城江区、凤山县、宜州区、大化瑶族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、东兰县)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、独山县、平塘县、荔波县、三都水族自治县、福泉市、瓮安县、惠水县、罗甸县、都匀市、长顺县、龙里县)

泸州市(古蔺县、泸县、龙马潭区、叙永县、江阳区、纳溪区、合江县)

鞍山市(海城市、台安县、立山区、铁东区、铁西区、千山区、岫岩满族自治县)

甘南藏族自治州(卓尼县、碌曲县、合作市、迭部县、玛曲县、夏河县、临潭县、舟曲县)

渭南市(韩城市、白水县、富平县、临渭区、合阳县、澄城县、蒲城县、华阴市、潼关县、华州区、大荔县)

常德市(津市市、安乡县、汉寿县、临澧县、石门县、桃源县、澧县、武陵区、鼎城区)

百色市(右江区、西林县、隆林各族自治县、田林县、凌云县、德保县、那坡县、田东县、平果市、田阳区、乐业县、靖西市)

成都市(新津区、温江区、蒲江县、青羊区、彭州市、青白江区、金牛区、金堂县、武侯区、都江堰市、郫都区、锦江区、新都区、龙泉驿区、成华区、简阳市、邛崃市、崇州市、大邑县、双流区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

玉林市(北流市、玉州区、福绵区、容县、博白县、陆川县、兴业县)

新乡市(获嘉县、新乡县、牧野区、延津县、卫滨区、凤泉区、卫辉市、辉县市、封丘县、原阳县、红旗区、长垣市)

营口市(站前区、鲅鱼圈区、大石桥市、盖州市、老边区、西市区)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

拉萨市(当雄县、尼木县、林周县、堆龙德庆区、达孜区、曲水县、城关区、墨竹工卡县)

沈阳市(法库县、于洪区、康平县、浑南区、苏家屯区、沈北新区、皇姑区、沈河区、辽中区、大东区、新民市、铁西区、和平区)

天水市(秦安县、麦积区、清水县、武山县、甘谷县、秦州区、张家川回族自治县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。