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吉安市(井冈山市、吉安县、永丰县、安福县、新干县、万安县、青原区、吉州区、泰和县、吉水县、永新县、遂川县、峡江县)

阿勒泰地区(布尔津县、青河县、福海县、阿勒泰市、哈巴河县、吉木乃县、富蕴县)

恩施土家族苗族自治州(利川市、巴东县、恩施市、建始县、咸丰县、宣恩县、来凤县、鹤峰县)

昆明市(官渡区、富民县、西山区、呈贡区、五华区、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、宜良县、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、安宁市、晋宁区、东川区)  秦皇岛市(青龙满族自治县、海港区、卢龙县、抚宁区、山海关区、北戴河区、昌黎县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

邵阳市(北塔区、邵东市、大祥区、邵阳县、新邵县、双清区、绥宁县、新宁县、隆回县、武冈市、城步苗族自治县、洞口县)

绵阳市(涪城区、安州区、三台县、盐亭县、北川羌族自治县、平武县、梓潼县、江油市、游仙区)

宝鸡市(凤县、千阳县、陈仓区、麟游县、金台区、陇县、眉县、岐山县、凤翔区、渭滨区、太白县、扶风县)  文山壮族苗族自治州(文山市、西畴县、麻栗坡县、马关县、富宁县、广南县、砚山县、丘北县)

景德镇市(昌江区、乐平市、珠山区、浮梁县)

贺州市(八步区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区)

临夏回族自治州(临夏市、广河县、东乡族自治县、和政县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、康乐县)

嘉兴市(平湖市、海宁市、海盐县、嘉善县、南湖区、桐乡市、秀洲区)

玉树藏族自治州(称多县、治多县、玉树市、曲麻莱县、囊谦县、杂多县)

商丘市(宁陵县、永城市、睢阳区、梁园区、夏邑县、柘城县、虞城县、民权县、睢县)

南平市(建阳区、松溪县、浦城县、建瓯市、武夷山市、政和县、延平区、光泽县、邵武市、顺昌县)

阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)

定西市(通渭县、岷县、漳县、临洮县、渭源县、陇西县、安定区)

鹤岗市(萝北县、工农区、向阳区、南山区、东山区、兴山区、绥滨县、兴安区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

安顺市(平坝区、普定县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

郴州市(永兴县、桂东县、苏仙区、北湖区、宜章县、临武县、资兴市、安仁县、汝城县、桂阳县、嘉禾县)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、凤凰县、泸溪县、保靖县、吉首市、龙山县、花垣县、永顺县)

崇左市(龙州县、天等县、宁明县、大新县、凭祥市、扶绥县、江州区)

陇南市(武都区、康县、礼县、宕昌县、两当县、徽县、文县、成县、西和县)

泰安市(宁阳县、岱岳区、肥城市、泰山区、东平县、新泰市)

嘉峪关市

盐城市(滨海县、盐都区、建湖县、亭湖区、东台市、大丰区、射阳县、响水县、阜宁县)

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渭南市(潼关县、富平县、白水县、蒲城县、华阴市、大荔县、韩城市、澄城县、合阳县、华州区、临渭区)

商洛市(丹凤县、柞水县、山阳县、商南县、商州区、洛南县、镇安县)

潍坊市(高密市、潍城区、坊子区、奎文区、昌乐县、安丘市、寿光市、诸城市、青州市、临朐县、寒亭区、昌邑市)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、霍城县、霍尔果斯市、昭苏县、尼勒克县、伊宁县、新源县、奎屯市)  张家口市(桥西区、蔚县、桥东区、万全区、康保县、宣化区、尚义县、阳原县、下花园区、赤城县、崇礼区、张北县、怀安县、涿鹿县、怀来县、沽源县)

烟台市(海阳市、芝罘区、莱山区、莱州市、福山区、蓬莱区、龙口市、栖霞市、招远市、牟平区、莱阳市)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)

温州市(瓯海区、鹿城区、文成县、瑞安市、泰顺县、龙湾区、平阳县、龙港市、永嘉县、苍南县、洞头区、乐清市)塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、额敏县、裕民县、塔城市、沙湾市、托里县)

玉林市(玉州区、北流市、博白县、陆川县、容县、兴业县、福绵区)  阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

通辽市(霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、奈曼旗)

承德市(双滦区、平泉市、宽城满族自治县、兴隆县、承德县、双桥区、丰宁满族自治县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、滦平县)

梅州市(大埔县、蕉岭县、梅县区、梅江区、平远县、丰顺县、五华县、兴宁市)汉中市(城固县、洋县、西乡县、勉县、留坝县、镇巴县、略阳县、宁强县、汉台区、南郑区、佛坪县)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、望谟县、晴隆县、册亨县、安龙县、兴仁市、兴义市、普安县)

新疆维吾尔自治区

大连市(普兰店区、金州区、西岗区、甘井子区、庄河市、瓦房店市、沙河口区、长海县、旅顺口区、中山区)

三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)

娄底市(娄星区、新化县、双峰县、涟源市、冷水江市)

黄石市(大冶市、铁山区、西塞山区、黄石港区、下陆区、阳新县)

揭阳市(榕城区、揭东区、揭西县、惠来县、普宁市)

淮安市(洪泽区、淮安区、涟水县、金湖县、清江浦区、淮阴区、盱眙县)

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东莞市

四平市(伊通满族自治县、梨树县、铁东区、双辽市、铁西区)

株洲市(炎陵县、荷塘区、石峰区、天元区、攸县、芦淞区、茶陵县、醴陵市、渌口区)

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通化市(梅河口市、辉南县、通化县、集安市、二道江区、柳河县、东昌区)

朔州市(怀仁市、朔城区、山阴县、应县、右玉县、平鲁区)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。