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维修服务技师着装统一，专业形象：维修技师上门服务时，统一着装，佩戴工作证，展现专业形象和服务态度。
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美满生活，从开始”观看中心致力于打造优质家电售后品牌。我们坚信的努力，将会为美满的生活添砖加瓦。美满生活，离不开卓越的产品和无忧的售后服务。经过十几年的坚持不懈的努力，我们在写下了无数售后辉煌的篇章。满意的售后服务离不开热诚优质的服务。“质量至上，服务用户”，这是我们售后永恒不变的售后观念。客户的满意，是我们的更终目标。一直以来，我们在产品、服务的质量不断提升，不遗余力。“有问必复、有诉必应，从优从速”是我们对观看中心的一贯要求，我们对自己严格管理和不断进步的要求造就了优秀的服务团队。我们坚信，有要求，有追求，才会有成绩；有要求，有追求，客户才会满意；我们更加坚信，美满生活，从开始。
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全国服务区域：
鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、准格尔旗、东胜区、达拉特旗、乌审旗、杭锦旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、康巴什区)
长春市(农安县、绿园区、宽城区、公主岭市、朝阳区、德惠市、榆树市、二道区、双阳区、九台区、南关区)
海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)
海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)
西宁市(城东区、湟源县、湟中区、大通回族土族自治县、城西区、城北区、城中区)
阿坝藏族羌族自治州(茂县、九寨沟县、金川县、马尔康市、黑水县、阿坝县、汶川县、若尔盖县、壤塘县、松潘县、红原县、小金县、理县)
黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县)
五指山市(琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、屯昌县、文昌市、临高县、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、东方市、澄迈县、定安县、万宁市、琼海市、白沙黎族自治县)
黑河市(五大连池市、逊克县、爱辉区、北安市、嫩江市、孙吴县)
盐城市(亭湖区、响水县、东台市、阜宁县、盐都区、滨海县、建湖县、射阳县、大丰区)
柳州市(柳江区、鹿寨县、融水苗族自治县、柳南区、柳城县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、融安县、柳北区)
苏州市(虎丘区、昆山市、张家港市、吴中区、太仓市、相城区、姑苏区、吴江区、常熟市)
淮安市(金湖县、洪泽区、涟水县、清江浦区、淮安区、淮阴区、盱眙县)
安阳市(北关区、内黄县、龙安区、殷都区、汤阴县、安阳县、文峰区、林州市、滑县)
开封市(杞县、通许县、禹王台区、兰考县、尉氏县、鼓楼区、龙亭区、顺河回族区、祥符区)
九江市(武宁县、永修县、都昌县、柴桑区、濂溪区、瑞昌市、浔阳区、修水县、彭泽县、德安县、庐山市、共青城市、湖口县)
石河子市(北屯市、阿拉尔市、图木舒克市、铁门关市、昆玉市、五家渠市、双河市、新星市、胡杨河市、可克达拉市、白杨市)
湘潭市(雨湖区、湘潭县、岳塘区、韶山市、湘乡市)
宁夏回族自治区
上饶市(玉山县、信州区、广信区、广丰区、余干县、万年县、铅山县、弋阳县、横峰县、鄱阳县、德兴市、婺源县)
牡丹江市(东安区、林口县、东宁市、阳明区、绥芬河市、西安区、宁安市、爱民区、穆棱市、海林市)
株洲市(石峰区、荷塘区、醴陵市、天元区、芦淞区、茶陵县、攸县、炎陵县、渌口区)
亳州市(谯城区、利辛县、蒙城县、涡阳县)
随州市(曾都区、广水市、随县)
徐州市(铜山区、沛县、贾汪区、丰县、邳州市、新沂市、泉山区、睢宁县、鼓楼区、云龙区)
景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)
广州市(番禺区、越秀区、黄埔区、增城区、天河区、南沙区、从化区、白云区、花都区、荔湾区、海珠区)
南宁市(马山县、上林县、良庆区、西乡塘区、青秀区、江南区、宾阳县、邕宁区、兴宁区、横州市、隆安县、武鸣区)
温州市(瑞安市、文成县、永嘉县、瓯海区、龙港市、苍南县、鹿城区、洞头区、泰顺县、乐清市、龙湾区、平阳县)
广元市(旺苍县、昭化区、苍溪县、剑阁县、利州区、朝天区、青川县)
梅州市(大埔县、丰顺县、梅江区、兴宁市、蕉岭县、五华县、平远县、梅县区)
防城港市(东兴市、上思县、防城区、港口区)
双鸭山市(岭东区、集贤县、饶河县、友谊县、宝清县、尖山区、宝山区、四方台区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
赤峰市(巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、巴林左旗、松山区、翁牛特旗、喀喇沁旗、元宝山区、林西县、宁城县、克什克腾旗、红山区)
福州市(福清市、鼓楼区、闽侯县、仓山区、晋安区、闽清县、永泰县、罗源县、连江县、马尾区、长乐区、平潭县、台江区)
齐齐哈尔市(昂昂溪区、依安县、克山县、铁锋区、泰来县、富拉尔基区、富裕县、碾子山区、甘南县、梅里斯达斡尔族区、克东县、拜泉县、讷河市、建华区、龙江县、龙沙区)
汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)
钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)
葫芦岛市(龙港区、连山区、建昌县、南票区、兴城市、绥中县)
天津市(津南区、北辰区、西青区、宁河区、武清区、静海区、南开区、和平区、东丽区、宝坻区、河西区、河北区、滨海新区、蓟州区、河东区、红桥区)
日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)
连云港市(灌云县、东海县、海州区、赣榆区、连云区、灌南县)
大理白族自治州(剑川县、云龙县、漾濞彝族自治县、弥渡县、宾川县、巍山彝族回族自治县、祥云县、大理市、永平县、鹤庆县、南涧彝族自治县、洱源县)
昆明市(安宁市、富民县、盘龙区、官渡区、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、东川区、宜良县、石林彝族自治县、晋宁区、五华区、西山区、嵩明县)
江门市(台山市、蓬江区、江海区、开平市、鹤山市、恩平市、新会区)
黄冈市(红安县、罗田县、蕲春县、武穴市、黄梅县、英山县、浠水县、团风县、黄州区、麻城市)
凉山彝族自治州(西昌市、喜德县、布拖县、雷波县、会理市、昭觉县、宁南县、德昌县、美姑县、会东县、普格县、盐源县、冕宁县、金阳县、越西县、木里藏族自治县、甘洛县)
淮北市(杜集区、相山区、濉溪县、烈山区)
绍兴市(新昌县、上虞区、嵊州市、诸暨市、柯桥区、越城区)
莆田市(仙游县、城厢区、荔城区、秀屿区、涵江区)
海东市(化隆回族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、乐都区、平安区)
杭州市(临安区、上城区、钱塘区、淳安县、富阳区、临平区、滨江区、萧山区、西湖区、余杭区、建德市、拱墅区、桐庐县)
威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)
石家庄市(井陉矿区、新华区、无极县、井陉县、长安区、赵县、鹿泉区、行唐县、辛集市、栾城区、平山县、赞皇县、桥西区、藁城区、灵寿县、裕华区、新乐市、高邑县、晋州市、深泽县、元氏县、正定县)
喀什地区(巴楚县、莎车县、喀什市、疏勒县、岳普湖县、麦盖提县、英吉沙县、伽师县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、疏附县)
济宁市(邹城市、嘉祥县、微山县、兖州区、曲阜市、任城区、泗水县、梁山县、金乡县、鱼台县、汶上县)
乌鲁木齐市(水磨沟区、米东区、达坂城区、头屯河区、新市区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、天山区)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、贞丰县、安龙县、晴隆县、兴义市、兴仁市、册亨县、普安县)
临沂市(平邑县、兰陵县、河东区、郯城县、费县、沂南县、临沭县、莒南县、蒙阴县、兰山区、罗庄区、沂水县)
成都市(简阳市、蒲江县、都江堰市、郫都区、大邑县、锦江区、成华区、青白江区、青羊区、双流区、新津区、邛崃市、新都区、武侯区、温江区、崇州市、彭州市、金堂县、金牛区、龙泉驿区)
韶关市(乳源瑶族自治县、曲江区、乐昌市、始兴县、武江区、浈江区、翁源县、新丰县、仁化县、南雄市)
鹤壁市(淇县、浚县、鹤山区、山城区、淇滨区)
黔南布依族苗族自治州(罗甸县、都匀市、平塘县、贵定县、福泉市、惠水县、三都水族自治县、长顺县、独山县、龙里县、瓮安县、荔波县)
鹤岗市(绥滨县、萝北县、向阳区、南山区、兴安区、工农区、东山区、兴山区)
新疆维吾尔自治区
湖州市(南浔区、长兴县、德清县、安吉县、吴兴区)
克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)
上海市(静安区、松江区、嘉定区、崇明区、浦东新区、长宁区、宝山区、杨浦区、徐汇区、普陀区、虹口区、黄浦区、闵行区、金山区、青浦区、奉贤区)
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文山壮族苗族自治州(富宁县、文山市、麻栗坡县、广南县、丘北县、西畴县、砚山县、马关县)
南平市(光泽县、邵武市、松溪县、延平区、浦城县、建瓯市、建阳区、政和县、武夷山市、顺昌县)
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濮阳市(华龙区、濮阳县、范县、台前县、清丰县、南乐县)
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池州市(石台县、青阳县、贵池区、东至县)
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休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
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