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淮北市(濉溪县、杜集区、烈山区、相山区)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、天峻县、乌兰县、德令哈市、都兰县)
贺州市(钟山县、平桂区、昭平县、八步区、富川瑶族自治县)
玉林市(福绵区、玉州区、陆川县、博白县、兴业县、北流市、容县)
吉林市(蛟河市、丰满区、船营区、桦甸市、永吉县、磐石市、昌邑区、龙潭区、舒兰市)
怀化市(中方县、芷江侗族自治县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、沅陵县、会同县、辰溪县、麻阳苗族自治县、鹤城区、洪江市、通道侗族自治县)
张家口市(下花园区、阳原县、万全区、桥西区、怀来县、尚义县、桥东区、张北县、宣化区、崇礼区、赤城县、涿鹿县、沽源县、怀安县、康保县、蔚县)
舟山市(嵊泗县、岱山县、普陀区、定海区)
株洲市(茶陵县、石峰区、炎陵县、攸县、渌口区、天元区、芦淞区、荷塘区、醴陵市)
朝阳市(凌源市、北票市、龙城区、建平县、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县)
黄冈市(蕲春县、红安县、英山县、麻城市、武穴市、团风县、浠水县、黄州区、罗田县、黄梅县)
新乡市(长垣市、凤泉区、牧野区、延津县、辉县市、封丘县、卫辉市、获嘉县、卫滨区、新乡县、红旗区、原阳县)
岳阳市(岳阳县、平江县、临湘市、君山区、云溪区、华容县、湘阴县、汨罗市、岳阳楼区)
昆明市(寻甸回族彝族自治县、宜良县、西山区、官渡区、晋宁区、嵩明县、富民县、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、石林彝族自治县、安宁市、五华区、盘龙区、东川区)
常德市(武陵区、安乡县、澧县、石门县、鼎城区、汉寿县、临澧县、桃源县、津市市)
开封市(顺河回族区、禹王台区、龙亭区、尉氏县、祥符区、兰考县、杞县、鼓楼区、通许县)
抚顺市(抚顺县、东洲区、清原满族自治县、顺城区、望花区、新抚区、新宾满族自治县)
石河子市(双河市、新星市、胡杨河市、五家渠市、铁门关市、昆玉市、阿拉尔市、图木舒克市、可克达拉市、北屯市、白杨市)
宁夏回族自治区
阿勒泰地区(哈巴河县、吉木乃县、福海县、青河县、布尔津县、富蕴县、阿勒泰市)
白山市(靖宇县、抚松县、临江市、江源区、浑江区、长白朝鲜族自治县)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
平凉市(崆峒区、华亭市、庄浪县、泾川县、崇信县、灵台县、静宁县)
鸡西市(梨树区、麻山区、虎林市、恒山区、滴道区、城子河区、鸡冠区、密山市、鸡东县)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
济源市
聊城市(高唐县、阳谷县、冠县、东阿县、茌平区、东昌府区、莘县、临清市)
广西壮族自治区
宜宾市(南溪区、叙州区、筠连县、翠屏区、江安县、屏山县、珙县、兴文县、长宁县、高县)
唐山市(路北区、古冶区、丰润区、开平区、丰南区、迁安市、乐亭县、曹妃甸区、滦南县、路南区、遵化市、滦州市、玉田县、迁西县)
河源市(和平县、东源县、源城区、龙川县、连平县、紫金县)
肇庆市(鼎湖区、高要区、四会市、端州区、德庆县、封开县、怀集县、广宁县)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)
德阳市(广汉市、中江县、旌阳区、绵竹市、什邡市、罗江区)
宜春市(铜鼓县、奉新县、丰城市、靖安县、高安市、上高县、樟树市、袁州区、宜丰县、万载县)
西藏自治区
西宁市(城西区、湟源县、湟中区、城东区、大通回族土族自治县、城中区、城北区)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、尉犁县、焉耆回族自治县、库尔勒市、和静县、博湖县、轮台县、若羌县、和硕县)
成都市(青羊区、双流区、武侯区、郫都区、都江堰市、金牛区、成华区、温江区、龙泉驿区、大邑县、彭州市、简阳市、金堂县、锦江区、新都区、邛崃市、青白江区、新津区、崇州市、蒲江县)
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渭南市(华阴市、大荔县、潼关县、富平县、临渭区、白水县、蒲城县、华州区、韩城市、合阳县、澄城县)
齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、龙江县、依安县、碾子山区、拜泉县、泰来县、建华区、克山县、甘南县、昂昂溪区、富裕县、龙沙区、铁锋区、克东县、讷河市、富拉尔基区)
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吕梁市(离石区、临县、柳林县、汾阳市、中阳县、交口县、岚县、孝义市、交城县、方山县、兴县、石楼县、文水县)
濮阳市(华龙区、台前县、清丰县、范县、濮阳县、南乐县)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县)
阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)
张家界市(永定区、武陵源区、慈利县、桑植县)
昌吉回族自治州(奇台县、玛纳斯县、呼图壁县、阜康市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、昌吉市)
大同市(云冈区、广灵县、云州区、浑源县、天镇县、阳高县、左云县、平城区、灵丘县、新荣区)
茂名市(高州市、信宜市、化州市、茂南区、电白区)
六盘水市(钟山区、六枝特区、盘州市、水城区)
张掖市(民乐县、山丹县、临泽县、甘州区、肃南裕固族自治县、高台县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、梁河县、陇川县、盈江县)
长春市(榆树市、农安县、宽城区、南关区、双阳区、九台区、德惠市、绿园区、朝阳区、公主岭市、二道区)
南充市(嘉陵区、阆中市、西充县、蓬安县、顺庆区、营山县、高坪区、南部县、仪陇县)
驻马店市(平舆县、上蔡县、新蔡县、驿城区、西平县、泌阳县、汝南县、确山县、正阳县、遂平县)
贵阳市(南明区、白云区、清镇市、花溪区、观山湖区、云岩区、息烽县、修文县、乌当区、开阳县)
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本溪市(明山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、溪湖区、南芬区、平山区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)
孝感市(安陆市、汉川市、大悟县、云梦县、孝南区、孝昌县、应城市)
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北京市(延庆区、平谷区、密云区、门头沟区、西城区、海淀区、丰台区、东城区、朝阳区、昌平区、通州区、房山区、怀柔区、顺义区、大兴区、石景山区)
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赣州市(赣县区、瑞金市、大余县、宁都县、全南县、南康区、安远县、上犹县、章贡区、信丰县、龙南市、于都县、崇义县、定南县、石城县、会昌县、寻乌县、兴国县)
周口市(郸城县、商水县、沈丘县、西华县、淮阳区、鹿邑县、项城市、扶沟县、太康县、川汇区)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、西秀区)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
南通市(如东县、崇川区、海安市、海门区、启东市、如皋市、通州区)
延边朝鲜族自治州(延吉市、图们市、龙井市、敦化市、汪清县、安图县、珲春市、和龙市)
景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)
赤峰市(巴林右旗、元宝山区、红山区、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、翁牛特旗、林西县、喀喇沁旗、松山区、敖汉旗、宁城县)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、册亨县、晴隆县、安龙县、兴义市、兴仁市、望谟县、贞丰县)
海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
转自：北京商报
当白酒深处行业结构性调整之际，双品牌战略已成为酒企收割增量市场的“标配”。4月15日，北京商报记者整理发现，据不完全统计，目前包括泸州老窖、贵州习酒、水井坊、全兴酒业、金沙酒业等多家酒企纷纷采取双品牌战略以布局更多产品价格带。酒企立足核心价格带通过双品牌战略“收割”更多消费增量的背后，不仅有针对消费分级趋势下市场细分需求的考量，同时也承担着业绩增长压力下的战略突围。如今，当双品牌战略成为酒企穿越周期的“新武器”时，未来这一战略能否为品牌巩固攻防体系？
双品牌战略“全景图”
在继泸州老窖“国窖1573+泸州老窖”、今世缘“国缘+今世缘”与舍得酒业“舍得+沱牌”双品牌战略后，包括贵州习酒、水井坊、全兴、汾阳王等在内的多家酒企也密集发布或升级了双品牌战略，通过品牌矩阵构建实现对不同价格带、不同消费场景和不同人群的全覆盖，以寻觅行业调整期中的新增长极。
传才战略智库首席专家王传才指出，酒企双品牌乃至于多品牌早已经是“格局性”特点。目前多数中国名酒均实现了多品牌、多价值、多价格带布局。这种格局反映了白酒行业竞争已从单一产品较量升级为品牌体系对抗，企业需要通过更加精细化的品牌定位来应对日益碎片化的市场需求。
值得注意的是，在目前发布的众多双品牌战略中，多数是由高端或超高端产品作为主品牌，而次高端以及大众等低价格带产品作为第二品牌。
北京商报记者整理，金沙酒业以瞄准高端市场的摘要酒为第一品牌，以面向主流消费市场的金沙回沙酒为第二品牌，打造“高端+大众”双品牌战略；全兴酒业以定位为超高端宴请用酒的国兴为第一品牌，而以面向中高端餐饮场景的全兴和润作为第二品牌，建立“超高端+中高端”双品牌战略；汾阳王以高端品牌汾阳王为第一品牌，以瞄准大众倾向市场的华樽清为第二品牌，构建“传统高端+大众”的双品牌战略。
与金沙酒业、全兴酒业以及汾阳王不同的是，习酒则是以定位为中高端酱香酒的习酒品牌为第一品牌，以面向年轻化的知交酒作为第二品牌，建立起“高端+年轻化”为主的双品牌战略。
此外，也有部分企业选择“向上寻求”，在主品牌定位中高端的基础上，将第二品牌价格带定在高端乃至超高端。
针对不同品牌形成的双品牌战略，业内人士指出，双品牌能够有效布局更广阔的价格带，对其品牌形象以及渗透至细分场景都有所帮助。这种差异源于各香型所处的不同发展阶段与市场竞争格局，也预示着未来白酒行业多元化发展的可能性。
“收割”细分市场
白酒企业纷纷拥抱双品牌战略并非偶然，站在当下白酒深度调整期之中，在主品牌之下裂变出第二品牌，不仅是消费分级趋势下的市场细分需求，同时也是业绩增长压力下的战略突围。
近年来，白酒消费市场在渠道下沉的影响之下，价格带也呈现下探趋势。此前，深耕高端的酒企们也逐渐意识到，日常宴席、聚会场景所需的次高端价格带成为增量市场的重要组成部分。在这样的背景下，单一品牌很难满足不同消费者对于不同消费场景的需求，因此双品牌战略也随之产生。
从目前酒企推出的双品牌来看，第二品牌瞄准次高端价格带早已成为一种战略布局。长江证券研报显示，2023年次高端白酒市场规模约1475亿元。其中，2016—2023年，次高端白酒收入CAGR约为30%，在各价位段中增速最快，CR3约为3%，集中度与高端酒相比有较大提升空间。
北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，白酒消费理性双降，挤压出一个300—500元黄金价格带，成为商务宴请和精英社交饮酒消费的核心价格带之一，并涌现出许多畅销大单品。基于市场消费的变化，酒企将战略单品向500元价格带集中，是对这一市场变化的基本反映。
如果说细分需求与空白价格带所带来的增量市场吸引力是酒企们推出双品牌战略的外在因素，那么在业绩增长压力下寻找更广阔的增量空间，则成为酒企开启第二品牌的内在动力。
中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示，2024年超过六成的白酒经销商和零售商面临库存增加的问题，三成以上商家出现现金流压力。在这样的背景之下，2024年上半年白酒市场动销最好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下。其中，100—300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好。
业内人士指出，从一定程度上来说，在存量市场竞争加剧的情况下，通过品牌裂变创造新的销售增量。
白酒消费3.0时代
如今，当众多酒企热衷于推出双品牌战略时，酒企如何借这一战略进一步巩固对存量市场以及增量市场的攻防体系？王传才指出，当前，白酒消费进入3.0时代，新一轮名酒品牌结构性、双品牌能否获得良好的市场成长，考验各大名酒企业运营能力与市场培育。
理想的双品牌战略应实现1+1）2的协同效应，但在实际操作中，两个品牌可能产生内耗。
对于多品牌战略，中国酒业协会理事长宋书玉则表示，多品牌是双刃剑。多品牌运作的核心是有没有在品牌间作出彻底切割。如果能做到，便是可以生存的品牌。否则，多品牌潜在风险，早晚会殃及主品牌。
事实上，对于酒企而言，推出双品牌战略的核心仍在于通过布局更多增量市场以贴近消费者。酒类营销专家肖竹青指出，不同品牌与产品调性代表着不同的社交属性，代表着不同的心理价位预期。通过双品牌战略，能够让消费者清晰地根据消费场景来选择不同档次的酒。
基于此，双品牌战略则成为酒企贴近消费者的重要抓手。程万松指出，本轮产业调整的核心方向，不是经济环境，而是当产业调整离消费者越来越近时，到了不得不与消费者做深度链接与沟通的关键时刻。如果这个问题不解决，本轮产业调整是不会结束的。
尽管当下众多酒企布局双品牌战略，但业内人士指出，未来，待行业趋势逐渐回暖时，酒企或许会回归主品牌，回归单一大单品。
北京商报记者刘一博冯若男
新闻结尾
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