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海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)

阿勒泰地区(吉木乃县、哈巴河县、富蕴县、阿勒泰市、布尔津县、福海县、青河县)

湖州市(长兴县、吴兴区、安吉县、南浔区、德清县)

三明市(永安市、大田县、泰宁县、建宁县、将乐县、明溪县、沙县区、清流县、尤溪县、三元区、宁化县)  南昌市(进贤县、安义县、南昌县、东湖区、新建区、青山湖区、西湖区、青云谱区、红谷滩区)

大连市(甘井子区、瓦房店市、庄河市、长海县、金州区、西岗区、普兰店区、中山区、沙河口区、旅顺口区)

景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)

梅州市(蕉岭县、梅县区、丰顺县、平远县、兴宁市、大埔县、梅江区、五华县)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)  唐山市(丰润区、路南区、迁西县、开平区、滦南县、滦州市、曹妃甸区、迁安市、古冶区、路北区、丰南区、乐亭县、遵化市、玉田县)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、镶黄旗、锡林浩特市、正蓝旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗)

四平市(双辽市、铁东区、梨树县、铁西区、伊通满族自治县)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、磴口县、杭锦后旗、临河区、五原县、乌拉特中旗、乌拉特后旗)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

漳州市(华安县、芗城区、南靖县、长泰区、漳浦县、平和县、东山县、龙海区、诏安县、云霄县、龙文区)

金昌市(永昌县、金川区)

丹东市(振兴区、宽甸满族自治县、元宝区、振安区、凤城市、东港市)

西安市(长安区、未央区、新城区、高陵区、阎良区、鄠邑区、莲湖区、雁塔区、碑林区、蓝田县、周至县、临潼区、灞桥区)

庆阳市(镇原县、合水县、华池县、宁县、正宁县、西峰区、环县、庆城县)

盘锦市(盘山县、兴隆台区、大洼区、双台子区)

喀什地区(喀什市、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、巴楚县、泽普县、疏附县、疏勒县、岳普湖县、麦盖提县、伽师县、叶城县)

阿里地区(措勤县、噶尔县、革吉县、日土县、札达县、改则县、普兰县)

遂宁市(射洪市、蓬溪县、安居区、船山区、大英县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、德令哈市、天峻县、乌兰县、格尔木市)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

济源市

七台河市(桃山区、勃利县、新兴区、茄子河区)

金华市(金东区、东阳市、浦江县、婺城区、武义县、义乌市、磐安县、兰溪市、永康市)

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三沙市(西沙区、南沙区)

大同市(平城区、云冈区、浑源县、新荣区、阳高县、广灵县、天镇县、左云县、云州区、灵丘县)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)  中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

长春市(宽城区、朝阳区、德惠市、九台区、榆树市、南关区、农安县、绿园区、二道区、公主岭市、双阳区)

秦皇岛市(卢龙县、北戴河区、抚宁区、昌黎县、山海关区、海港区、青龙满族自治县)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、永平县、宾川县、大理市、巍山彝族回族自治县、弥渡县、剑川县、祥云县、鹤庆县、云龙县、洱源县、南涧彝族自治县)惠州市(博罗县、龙门县、惠东县、惠城区、惠阳区)

武汉市(汉阳区、新洲区、青山区、江汉区、汉南区、东西湖区、黄陂区、江岸区、硚口区、蔡甸区、洪山区、武昌区、江夏区)  株洲市(芦淞区、渌口区、石峰区、攸县、天元区、醴陵市、荷塘区、茶陵县、炎陵县)

攀枝花市(西区、盐边县、仁和区、米易县、东区)

泸州市(叙永县、江阳区、古蔺县、泸县、纳溪区、龙马潭区、合江县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)晋中市(平遥县、左权县、介休市、昔阳县、灵石县、榆次区、和顺县、太谷区、寿阳县、榆社县、祁县)

乌兰察布市(化德县、四子王旗、察哈尔右翼前旗、兴和县、卓资县、丰镇市、集宁区、商都县、察哈尔右翼后旗、凉城县、察哈尔右翼中旗)

宁夏回族自治区

青岛市(市北区、即墨区、胶州市、城阳区、崂山区、市南区、平度市、莱西市、李沧区、黄岛区)

南平市(建瓯市、延平区、光泽县、松溪县、浦城县、政和县、邵武市、顺昌县、建阳区、武夷山市)

鸡西市(恒山区、密山市、梨树区、鸡冠区、鸡东县、滴道区、虎林市、城子河区、麻山区)

乐山市(五通桥区、峨边彝族自治县、井研县、峨眉山市、沙湾区、市中区、犍为县、夹江县、马边彝族自治县、金口河区、沐川县)

邵阳市(邵东市、邵阳县、洞口县、北塔区、隆回县、双清区、新邵县、绥宁县、城步苗族自治县、新宁县、大祥区、武冈市)

佳木斯市(汤原县、前进区、桦川县、富锦市、抚远市、东风区、同江市、向阳区、郊区、桦南县)

吉安市(永丰县、安福县、井冈山市、万安县、吉州区、遂川县、峡江县、新干县、吉安县、泰和县、永新县、吉水县、青原区)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)

白城市(洮北区、镇赉县、洮南市、通榆县、大安市)

新疆维吾尔自治区

汕尾市(城区、海丰县、陆丰市、陆河县)

文山壮族苗族自治州(西畴县、砚山县、广南县、富宁县、麻栗坡县、马关县、丘北县、文山市)

永州市(新田县、道县、零陵区、蓝山县、宁远县、祁阳市、江华瑶族自治县、东安县、双牌县、江永县、冷水滩区)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、奎屯市、霍城县、伊宁县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、新源县、特克斯县、霍尔果斯市、巩留县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。