怀了男主短命哥哥的崽 - 带你走进前所未有的互动体验与分享盛宴
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临沂市(临沭县、莒南县、平邑县、蒙阴县、兰山区、郯城县、兰陵县、沂南县、罗庄区、沂水县、费县、河东区)
厦门市(翔安区、海沧区、同安区、集美区、湖里区、思明区)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
漯河市(临颍县、舞阳县、郾城区、召陵区、源汇区)
焦作市(温县、孟州市、马村区、山阳区、沁阳市、解放区、修武县、武陟县、博爱县、中站区)
兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、突泉县、扎赉特旗)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
广州市(花都区、南沙区、越秀区、白云区、番禺区、荔湾区、从化区、海珠区、增城区、天河区、黄埔区)
沈阳市(法库县、和平区、大东区、苏家屯区、于洪区、辽中区、康平县、浑南区、皇姑区、铁西区、新民市、沈河区、沈北新区)
威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)
郴州市(安仁县、永兴县、宜章县、桂东县、嘉禾县、北湖区、汝城县、资兴市、桂阳县、苏仙区、临武县)
九江市(庐山市、彭泽县、德安县、永修县、都昌县、瑞昌市、柴桑区、共青城市、武宁县、浔阳区、修水县、濂溪区、湖口县)
安庆市(岳西县、潜山市、太湖县、望江县、宜秀区、宿松县、迎江区、大观区、桐城市、怀宁县)
通化市(梅河口市、柳河县、集安市、二道江区、辉南县、东昌区、通化县)
辽阳市(灯塔市、文圣区、宏伟区、弓长岭区、辽阳县、白塔区、太子河区)
抚顺市(东洲区、望花区、抚顺县、清原满族自治县、新抚区、顺城区、新宾满族自治县)
长治市(武乡县、屯留区、潞州区、黎城县、沁源县、潞城区、沁县、长子县、壶关县、襄垣县、平顺县、上党区)
邯郸市(磁县、馆陶县、永年区、丛台区、大名县、广平县、峰峰矿区、涉县、肥乡区、复兴区、鸡泽县、武安市、曲周县、魏县、邯山区、邱县、成安县、临漳县)
广安市(邻水县、广安区、武胜县、华蓥市、岳池县、前锋区)
白城市(大安市、通榆县、镇赉县、洮北区、洮南市)
三沙市(西沙区、南沙区)
泸州市(江阳区、古蔺县、叙永县、纳溪区、龙马潭区、泸县、合江县)
开封市(杞县、祥符区、兰考县、鼓楼区、顺河回族区、龙亭区、禹王台区、尉氏县、通许县)
邵阳市(邵阳县、武冈市、北塔区、双清区、洞口县、邵东市、新邵县、新宁县、城步苗族自治县、绥宁县、大祥区、隆回县)
聊城市(冠县、茌平区、莘县、高唐县、阳谷县、东昌府区、东阿县、临清市)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、阜康市、奇台县、昌吉市、玛纳斯县、吉木萨尔县、呼图壁县)
宁德市(周宁县、福鼎市、寿宁县、古田县、福安市、屏南县、蕉城区、霞浦县、柘荣县)
张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、高台县、甘州区、民乐县、山丹县)
丽水市(庆元县、龙泉市、景宁畲族自治县、遂昌县、青田县、松阳县、云和县、缙云县、莲都区)
柳州市(融安县、三江侗族自治县、柳南区、鹿寨县、柳北区、柳城县、融水苗族自治县、城中区、柳江区、鱼峰区)
洛阳市(洛宁县、老城区、瀍河回族区、孟津区、嵩县、偃师区、宜阳县、伊川县、洛龙区、西工区、汝阳县、栾川县、新安县、涧西区)
昆明市(禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、宜良县、安宁市、西山区、嵩明县、五华区、官渡区、富民县、晋宁区、东川区、石林彝族自治县)
保山市(隆阳区、腾冲市、昌宁县、施甸县、龙陵县)
南昌市(红谷滩区、安义县、进贤县、青山湖区、西湖区、南昌县、东湖区、青云谱区、新建区)
阿勒泰地区(青河县、阿勒泰市、哈巴河县、富蕴县、福海县、布尔津县、吉木乃县)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
新乡市(卫辉市、红旗区、原阳县、牧野区、长垣市、卫滨区、凤泉区、获嘉县、辉县市、新乡县、封丘县、延津县)
眉山市(东坡区、洪雅县、彭山区、丹棱县、仁寿县、青神县)
新疆维吾尔自治区
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
毕节市(黔西市、七星关区、纳雍县、大方县、赫章县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县)
绍兴市(诸暨市、嵊州市、新昌县、上虞区、越城区、柯桥区)
南宁市(西乡塘区、邕宁区、马山县、江南区、兴宁区、青秀区、宾阳县、武鸣区、横州市、隆安县、良庆区、上林县)
贵阳市(云岩区、开阳县、修文县、息烽县、清镇市、乌当区、南明区、花溪区、观山湖区、白云区)
葫芦岛市(绥中县、兴城市、南票区、建昌县、龙港区、连山区)
昭通市(大关县、威信县、巧家县、彝良县、鲁甸县、昭阳区、水富市、绥江县、永善县、盐津县、镇雄县)
六安市(霍邱县、金寨县、舒城县、裕安区、霍山县、叶集区、金安区)
辽源市(东丰县、东辽县、龙山区、西安区)
百色市(田东县、右江区、凌云县、西林县、田林县、平果市、田阳区、隆林各族自治县、乐业县、那坡县、德保县、靖西市)
唐山市(路南区、路北区、丰南区、丰润区、遵化市、玉田县、滦南县、迁西县、古冶区、迁安市、滦州市、开平区、曹妃甸区、乐亭县)
株洲市(炎陵县、荷塘区、攸县、石峰区、渌口区、茶陵县、天元区、芦淞区、醴陵市)
白山市(江源区、临江市、浑江区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、抚松县)
淄博市(高青县、沂源县、博山区、周村区、桓台县、淄川区、张店区、临淄区)
达州市(开江县、大竹县、万源市、达川区、渠县、通川区、宣汉县)
曲靖市(会泽县、师宗县、麒麟区、富源县、罗平县、陆良县、宣威市、马龙区、沾益区)
扬州市(仪征市、邗江区、江都区、高邮市、宝应县、广陵区)
鄂尔多斯市(达拉特旗、康巴什区、东胜区、杭锦旗、乌审旗、准格尔旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗)
香港特别行政区
昌都市(类乌齐县、八宿县、左贡县、卡若区、察雅县、江达县、芒康县、边坝县、洛隆县、丁青县、贡觉县)
日喀则市(吉隆县、亚东县、谢通门县、南木林县、拉孜县、桑珠孜区、定日县、萨迦县、昂仁县、康马县、萨嘎县、岗巴县、仁布县、定结县、白朗县、仲巴县、江孜县、聂拉木县)
本溪市(溪湖区、平山区、明山区、本溪满族自治县、南芬区、桓仁满族自治县)
日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)
贵港市(桂平市、港南区、港北区、覃塘区、平南县)
青岛市(平度市、胶州市、崂山区、城阳区、市北区、莱西市、黄岛区、即墨区、市南区、李沧区)
白银市(白银区、会宁县、靖远县、景泰县、平川区)
吴忠市(同心县、利通区、青铜峡市、红寺堡区、盐池县)
赣州市(兴国县、全南县、崇义县、南康区、信丰县、赣县区、安远县、章贡区、上犹县、于都县、寻乌县、石城县、会昌县、龙南市、宁都县、定南县、瑞金市、大余县)
张家界市(武陵源区、桑植县、永定区、慈利县)
盐城市(阜宁县、滨海县、响水县、东台市、大丰区、盐都区、建湖县、射阳县、亭湖区)
泰安市(新泰市、东平县、肥城市、泰山区、岱岳区、宁阳县)
玉林市(博白县、北流市、容县、兴业县、陆川县、福绵区、玉州区)
晋中市(榆次区、太谷区、平遥县、寿阳县、榆社县、昔阳县、左权县、灵石县、介休市、和顺县、祁县)
衡水市(阜城县、深州市、桃城区、冀州区、景县、故城县、饶阳县、枣强县、武强县、安平县、武邑县)
平凉市(华亭市、崇信县、泾川县、静宁县、灵台县、庄浪县、崆峒区)
娄底市(新化县、涟源市、娄星区、双峰县、冷水江市)
兰州市(安宁区、红古区、榆中县、七里河区、西固区、皋兰县、城关区、永登县)
烟台市(莱阳市、蓬莱区、莱山区、莱州市、栖霞市、福山区、牟平区、龙口市、海阳市、芝罘区、招远市)
嘉峪关市
巴中市(平昌县、通江县、巴州区、南江县、恩阳区)
惠州市(惠阳区、惠城区、惠东县、龙门县、博罗县)
湖州市(长兴县、南浔区、德清县、安吉县、吴兴区)
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大同市(天镇县、云冈区、广灵县、左云县、新荣区、平城区、浑源县、云州区、灵丘县、阳高县)
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果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、甘德县、久治县、班玛县、玛多县)
衢州市(柯城区、衢江区、龙游县、江山市、常山县、开化县)
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牡丹江市(海林市、阳明区、西安区、绥芬河市、林口县、穆棱市、东安区、宁安市、东宁市、爱民区)
广西壮族自治区
那曲市(嘉黎县、比如县、巴青县、尼玛县、班戈县、色尼区、申扎县、安多县、聂荣县、双湖县、索县)
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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