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甘南藏族自治州(临潭县、迭部县、卓尼县、碌曲县、合作市、玛曲县、舟曲县、夏河县)

梅州市(平远县、梅江区、兴宁市、大埔县、五华县、梅县区、丰顺县、蕉岭县)

新乡市(红旗区、辉县市、获嘉县、延津县、牧野区、原阳县、长垣市、卫辉市、新乡县、卫滨区、凤泉区、封丘县)

福州市(闽清县、连江县、鼓楼区、罗源县、马尾区、仓山区、长乐区、闽侯县、福清市、台江区、晋安区、永泰县、平潭县)  黔南布依族苗族自治州(龙里县、罗甸县、三都水族自治县、瓮安县、独山县、福泉市、惠水县、平塘县、都匀市、贵定县、长顺县、荔波县)

鹤岗市(兴山区、兴安区、绥滨县、萝北县、向阳区、东山区、工农区、南山区)

吴忠市(盐池县、利通区、红寺堡区、青铜峡市、同心县)

南宁市(宾阳县、良庆区、邕宁区、隆安县、西乡塘区、武鸣区、横州市、青秀区、马山县、江南区、兴宁区、上林县)三门峡市(陕州区、渑池县、卢氏县、灵宝市、湖滨区、义马市)

玉溪市(江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、通海县、澄江市、华宁县、峨山彝族自治县、红塔区、新平彝族傣族自治县)  曲靖市(罗平县、陆良县、会泽县、沾益区、师宗县、麒麟区、宣威市、马龙区、富源县)

赣州市(南康区、大余县、于都县、上犹县、定南县、章贡区、瑞金市、会昌县、赣县区、崇义县、全南县、龙南市、寻乌县、宁都县、兴国县、石城县、安远县、信丰县)

上饶市(横峰县、余干县、铅山县、信州区、婺源县、广信区、鄱阳县、玉山县、广丰区、弋阳县、德兴市、万年县)

许昌市(建安区、鄢陵县、魏都区、禹州市、长葛市、襄城县)

辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)

常州市(溧阳市、武进区、金坛区、钟楼区、天宁区、新北区)

四平市(伊通满族自治县、梨树县、铁东区、铁西区、双辽市)

白银市(平川区、白银区、景泰县、会宁县、靖远县)

茂名市(电白区、化州市、茂南区、信宜市、高州市)

襄阳市(枣阳市、保康县、谷城县、南漳县、襄城区、宜城市、樊城区、襄州区、老河口市)

六安市(霍山县、舒城县、金安区、金寨县、裕安区、霍邱县、叶集区)

昌吉回族自治州(呼图壁县、玛纳斯县、阜康市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、昌吉市、奇台县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)

吉安市(永丰县、峡江县、遂川县、万安县、永新县、安福县、吉安县、新干县、泰和县、井冈山市、吉水县、青原区、吉州区)

渭南市(蒲城县、潼关县、华阴市、白水县、临渭区、合阳县、华州区、澄城县、大荔县、富平县、韩城市)

邯郸市(邯山区、广平县、磁县、鸡泽县、魏县、成安县、肥乡区、邱县、馆陶县、大名县、曲周县、复兴区、丛台区、永年区、涉县、峰峰矿区、临漳县、武安市)

衡阳市(常宁市、耒阳市、珠晖区、衡东县、石鼓区、南岳区、蒸湘区、衡山县、雁峰区、衡阳县、祁东县、衡南县)

东莞市

临沧市(凤庆县、沧源佤族自治县、云县、永德县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县)

昭通市(盐津县、镇雄县、永善县、大关县、彝良县、威信县、巧家县、水富市、绥江县、鲁甸县、昭阳区)

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德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、梁河县、瑞丽市、芒市)

随州市(曾都区、随县、广水市)

泸州市(纳溪区、古蔺县、叙永县、江阳区、泸县、合江县、龙马潭区)

重庆市(荣昌区、巫山县、奉节县、铜梁区、垫江县、秀山土家族苗族自治县、南川区、云阳县、巴南区、璧山区、武隆区、开州区、大足区、沙坪坝区、大渡口区、渝中区、永川区、石柱土家族自治县、丰都县、长寿区、江津区、北碚区、城口县、忠县、綦江区、合川区、黔江区、渝北区、梁平区、南岸区、潼南区、酉阳土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、万州区、江北区、九龙坡区、涪陵区、巫溪县)  和田地区(策勒县、和田县、墨玉县、洛浦县、皮山县、和田市、于田县、民丰县)

嘉兴市(桐乡市、嘉善县、平湖市、海宁市、南湖区、海盐县、秀洲区)

自贡市(大安区、自流井区、荣县、沿滩区、富顺县、贡井区)

三沙市(南沙区、西沙区)本溪市(溪湖区、平山区、本溪满族自治县、明山区、桓仁满族自治县、南芬区)

铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)  揭阳市(普宁市、揭东区、揭西县、惠来县、榕城区)

遂宁市(安居区、大英县、射洪市、船山区、蓬溪县)

淮北市(杜集区、相山区、濉溪县、烈山区)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、库尔勒市、和硕县、焉耆回族自治县、且末县、尉犁县、若羌县、轮台县、和静县)济宁市(曲阜市、嘉祥县、鱼台县、微山县、泗水县、梁山县、任城区、兖州区、汶上县、金乡县、邹城市)

漳州市(漳浦县、诏安县、龙文区、平和县、龙海区、芗城区、南靖县、长泰区、云霄县、华安县、东山县)

黑河市(孙吴县、爱辉区、嫩江市、五大连池市、逊克县、北安市)

深圳市(罗湖区、南山区、福田区、盐田区、龙岗区、宝安区、龙华区、坪山区、光明区)

石家庄市(栾城区、鹿泉区、井陉矿区、赞皇县、长安区、灵寿县、平山县、井陉县、正定县、深泽县、赵县、元氏县、新华区、藁城区、裕华区、行唐县、新乐市、高邑县、桥西区、辛集市、无极县、晋州市)

安康市(岚皋县、汉滨区、宁陕县、汉阴县、白河县、平利县、紫阳县、石泉县、镇坪县、旬阳市)

三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)

北海市(铁山港区、银海区、合浦县、海城区)

漯河市(舞阳县、召陵区、源汇区、郾城区、临颍县)

鞍山市(岫岩满族自治县、千山区、铁东区、立山区、海城市、台安县、铁西区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

广州市(番禺区、天河区、荔湾区、海珠区、越秀区、花都区、南沙区、增城区、从化区、白云区、黄埔区)

宿州市(泗县、萧县、砀山县、埇桥区、灵璧县)

安庆市(宿松县、桐城市、怀宁县、岳西县、望江县、潜山市、迎江区、宜秀区、太湖县、大观区)

枣庄市(山亭区、台儿庄区、峄城区、滕州市、市中区、薛城区)

新疆维吾尔自治区

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！