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全国服务区域：
济南市(平阴县、市中区、济阳区、章丘区、天桥区、长清区、历城区、槐荫区、莱芜区、钢城区、商河县、历下区)
梅州市(兴宁市、五华县、梅江区、丰顺县、平远县、蕉岭县、大埔县、梅县区)
六安市(金寨县、舒城县、裕安区、叶集区、霍邱县、金安区、霍山县)
商丘市(睢县、宁陵县、柘城县、虞城县、民权县、梁园区、永城市、睢阳区、夏邑县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、临河区、乌拉特后旗、磴口县、杭锦后旗、乌拉特前旗、五原县)
百色市(田东县、德保县、田阳区、那坡县、乐业县、右江区、田林县、靖西市、凌云县、隆林各族自治县、西林县、平果市)
扬州市(广陵区、宝应县、邗江区、高邮市、仪征市、江都区)
邢台市(沙河市、南宫市、临西县、威县、襄都区、隆尧县、内丘县、新河县、柏乡县、南和区、广宗县、清河县、巨鹿县、平乡县、临城县、宁晋县、任泽区、信都区)
石河子市(阿拉尔市、五家渠市、新星市、双河市、图木舒克市、昆玉市、胡杨河市、北屯市、铁门关市、白杨市、可克达拉市)
绵阳市(北川羌族自治县、盐亭县、平武县、游仙区、涪城区、安州区、三台县、江油市、梓潼县)
沈阳市(辽中区、沈河区、皇姑区、浑南区、沈北新区、法库县、康平县、和平区、铁西区、于洪区、大东区、新民市、苏家屯区)
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、玛纳斯县、阜康市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、奇台县、昌吉市)
三门峡市(卢氏县、渑池县、义马市、灵宝市、湖滨区、陕州区)
商洛市(镇安县、山阳县、柞水县、商州区、丹凤县、洛南县、商南县)
濮阳市(濮阳县、台前县、南乐县、范县、清丰县、华龙区)
白城市(镇赉县、大安市、通榆县、洮南市、洮北区)
盐城市(响水县、滨海县、大丰区、东台市、盐都区、射阳县、阜宁县、亭湖区、建湖县)
镇江市(润州区、扬中市、丹阳市、句容市、京口区、丹徒区)
深圳市(南山区、龙岗区、宝安区、盐田区、坪山区、龙华区、福田区、光明区、罗湖区)
天津市(和平区、红桥区、西青区、河西区、武清区、静海区、南开区、津南区、北辰区、东丽区、蓟州区、宝坻区、河北区、宁河区、滨海新区、河东区)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
张家界市(永定区、桑植县、慈利县、武陵源区)
自贡市(自流井区、沿滩区、大安区、荣县、富顺县、贡井区)
松原市(长岭县、宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)
兰州市(七里河区、西固区、榆中县、红古区、安宁区、皋兰县、永登县、城关区)
惠州市(惠城区、龙门县、惠阳区、博罗县、惠东县)
池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)
杭州市(临安区、上城区、余杭区、桐庐县、拱墅区、临平区、西湖区、萧山区、淳安县、滨江区、钱塘区、建德市、富阳区)
嘉峪关市
鞍山市(铁西区、台安县、立山区、铁东区、海城市、岫岩满族自治县、千山区)
果洛藏族自治州(班玛县、久治县、玛沁县、玛多县、达日县、甘德县)
宿迁市(宿城区、泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿豫区)
呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、牙克石市、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区、海拉尔区、阿荣旗、满洲里市、根河市、扎兰屯市、新巴尔虎左旗)
防城港市(上思县、防城区、港口区、东兴市)
湘西土家族苗族自治州(龙山县、泸溪县、吉首市、永顺县、花垣县、凤凰县、保靖县、古丈县)
淮南市(田家庵区、谢家集区、潘集区、大通区、凤台县、八公山区、寿县)
郴州市(资兴市、桂东县、安仁县、汝城县、北湖区、苏仙区、桂阳县、嘉禾县、临武县、永兴县、宜章县)
长春市(宽城区、德惠市、农安县、朝阳区、榆树市、九台区、绿园区、双阳区、南关区、公主岭市、二道区)
大庆市(肇州县、红岗区、萨尔图区、林甸县、让胡路区、龙凤区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区)
大理白族自治州(大理市、鹤庆县、云龙县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、祥云县、剑川县、永平县、漾濞彝族自治县、弥渡县、宾川县、洱源县)
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)
潍坊市(寿光市、昌邑市、坊子区、潍城区、诸城市、奎文区、青州市、昌乐县、临朐县、高密市、安丘市、寒亭区)
阳泉市(平定县、城区、盂县、郊区、矿区)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、且末县、博湖县、和静县、库尔勒市、若羌县、和硕县、焉耆回族自治县、尉犁县)
海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)
葫芦岛市(绥中县、龙港区、连山区、建昌县、兴城市、南票区)
朔州市(右玉县、平鲁区、山阴县、应县、怀仁市、朔城区)
泰州市(海陵区、靖江市、姜堰区、兴化市、泰兴市、高港区)
阜阳市(阜南县、临泉县、界首市、颍州区、颍上县、颍东区、颍泉区、太和县)
随州市(曾都区、随县、广水市)
七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)
东营市(利津县、垦利区、东营区、河口区、广饶县)
咸宁市(赤壁市、通山县、崇阳县、通城县、咸安区、嘉鱼县)
临夏回族自治州(临夏县、永靖县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、东乡族自治县、广河县、和政县)
固原市(原州区、泾源县、隆德县、彭阳县、西吉县)
云浮市(云安区、新兴县、罗定市、郁南县、云城区)
铁岭市(西丰县、开原市、铁岭县、银州区、清河区、昌图县、调兵山市)
齐齐哈尔市(铁锋区、富裕县、泰来县、依安县、昂昂溪区、克东县、碾子山区、建华区、梅里斯达斡尔族区、龙江县、富拉尔基区、讷河市、拜泉县、甘南县、克山县、龙沙区)
烟台市(龙口市、牟平区、栖霞市、莱阳市、海阳市、福山区、芝罘区、莱州市、莱山区、招远市、蓬莱区)
宿州市(灵璧县、泗县、埇桥区、砀山县、萧县)
安康市(白河县、汉阴县、石泉县、平利县、岚皋县、旬阳市、汉滨区、宁陕县、镇坪县、紫阳县)
晋城市(泽州县、陵川县、高平市、沁水县、城区、阳城县)
荆门市(掇刀区、沙洋县、东宝区、钟祥市、京山市)
淄博市(高青县、桓台县、周村区、张店区、沂源县、博山区、临淄区、淄川区)
淮安市(淮安区、淮阴区、清江浦区、盱眙县、金湖县、涟水县、洪泽区)
周口市(太康县、沈丘县、鹿邑县、郸城县、项城市、西华县、扶沟县、淮阳区、川汇区、商水县)
通辽市(奈曼旗、库伦旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、科尔沁区、霍林郭勒市)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
许昌市(禹州市、长葛市、鄢陵县、魏都区、建安区、襄城县)
那曲市(嘉黎县、巴青县、索县、比如县、双湖县、色尼区、安多县、班戈县、尼玛县、聂荣县、申扎县)
绍兴市(柯桥区、上虞区、越城区、新昌县、嵊州市、诸暨市)
郑州市(中牟县、新密市、荥阳市、新郑市、中原区、巩义市、二七区、金水区、惠济区、上街区、登封市、管城回族区)
五指山市(定安县、陵水黎族自治县、万宁市、乐东黎族自治县、临高县、文昌市、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、东方市、琼海市、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、澄迈县、屯昌县)
河池市(金城江区、凤山县、东兰县、南丹县、罗城仫佬族自治县、宜州区、都安瑶族自治县、天峨县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县)
六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)
重庆市(荣昌区、江津区、永川区、黔江区、璧山区、江北区、开州区、铜梁区、秀山土家族苗族自治县、巴南区、奉节县、巫溪县、酉阳土家族苗族自治县、长寿区、武隆区、南川区、万州区、彭水苗族土家族自治县、忠县、渝北区、城口县、南岸区、九龙坡区、石柱土家族自治县、巫山县、丰都县、潼南区、北碚区、渝中区、綦江区、涪陵区、沙坪坝区、大足区、合川区、垫江县、梁平区、大渡口区、云阳县)
四平市(梨树县、伊通满族自治县、铁东区、双辽市、铁西区)
泸州市(江阳区、纳溪区、叙永县、泸县、龙马潭区、合江县、古蔺县)
阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)
黄山市(歙县、黟县、祁门县、休宁县、徽州区、黄山区、屯溪区)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、广南县、马关县、砚山县、文山市、富宁县、西畴县、丘北县)
凉山彝族自治州(昭觉县、雷波县、美姑县、会理市、盐源县、会东县、德昌县、木里藏族自治县、宁南县、金阳县、布拖县、喜德县、甘洛县、普格县、冕宁县、西昌市、越西县)
盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)
黄石市(西塞山区、铁山区、下陆区、阳新县、黄石港区、大冶市)
临汾市(洪洞县、大宁县、襄汾县、汾西县、浮山县、蒲县、隰县、侯马市、乡宁县、霍州市、吉县、永和县、安泽县、尧都区、古县、翼城县、曲沃县)
伊春市(伊美区、南岔县、丰林县、汤旺县、大箐山县、嘉荫县、金林区、友好区、铁力市、乌翠区)
永州市(双牌县、江华瑶族自治县、宁远县、冷水滩区、东安县、道县、江永县、零陵区、新田县、蓝山县、祁阳市)
泉州市(南安市、惠安县、永春县、金门县、鲤城区、洛江区、丰泽区、晋江市、德化县、安溪县、石狮市、泉港区)
开封市(禹王台区、祥符区、鼓楼区、通许县、顺河回族区、龙亭区、兰考县、尉氏县、杞县)
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东莞市
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乌鲁木齐市(米东区、新市区、沙依巴克区、头屯河区、水磨沟区、天山区、乌鲁木齐县、达坂城区)
汕头市(潮南区、金平区、澄海区、南澳县、龙湖区、濠江区、潮阳区)
昭通市(彝良县、镇雄县、永善县、水富市、巧家县、威信县、盐津县、大关县、昭阳区、鲁甸县、绥江县)
株洲市(醴陵市、荷塘区、芦淞区、石峰区、渌口区、炎陵县、天元区、攸县、茶陵县)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、天峻县、德令哈市、茫崖市、乌兰县、都兰县)
无锡市(梁溪区、锡山区、惠山区、江阴市、新吴区、宜兴市、滨湖区)
天水市(张家川回族自治县、甘谷县、麦积区、清水县、秦州区、秦安县、武山县)
界面新闻记者|张熹珑
“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”
这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。
这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。
储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”
除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”
中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。
与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。
山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。
“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。
山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”
随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。
来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。
品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。
某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”
“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。
“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。
高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。
“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。
尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。
肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。
即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。
PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”
郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。
一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。
而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”
“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。
新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。
4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。
公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。
何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。
基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。
新闻结尾
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