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自贡市(沿滩区、荣县、自流井区、富顺县、大安区、贡井区)

新余市(渝水区、分宜县)

镇江市(丹徒区、扬中市、句容市、京口区、丹阳市、润州区)

扬州市(仪征市、宝应县、江都区、广陵区、邗江区、高邮市)

济南市(槐荫区、钢城区、长清区、莱芜区、平阴县、历下区、市中区、商河县、天桥区、济阳区、历城区、章丘区)

洛阳市(孟津区、西工区、瀍河回族区、伊川县、宜阳县、洛龙区、涧西区、偃师区、汝阳县、嵩县、栾川县、洛宁县、新安县、老城区)

葫芦岛市(连山区、建昌县、南票区、兴城市、龙港区、绥中县)

永州市(零陵区、宁远县、新田县、东安县、江永县、双牌县、道县、江华瑶族自治县、蓝山县、祁阳市、冷水滩区)

宜昌市(夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、秭归县、猇亭区、点军区、伍家岗区、兴山县、枝江市、西陵区、当阳市、远安县、宜都市)

黔南布依族苗族自治州(罗甸县、平塘县、三都水族自治县、龙里县、荔波县、福泉市、瓮安县、惠水县、长顺县、都匀市、贵定县、独山县)

南通市(如皋市、通州区、海安市、崇川区、海门区、启东市、如东县)

七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)

平凉市(灵台县、华亭市、崇信县、庄浪县、崆峒区、泾川县、静宁县)

常州市(天宁区、钟楼区、新北区、武进区、溧阳市、金坛区)

无锡市(滨湖区、惠山区、江阴市、新吴区、梁溪区、宜兴市、锡山区)

阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)

九江市(武宁县、修水县、浔阳区、瑞昌市、德安县、濂溪区、都昌县、永修县、湖口县、彭泽县、共青城市、庐山市、柴桑区)

海口市(琼山区、美兰区、秀英区、龙华区)

漳州市(芗城区、漳浦县、长泰区、南靖县、诏安县、东山县、云霄县、龙海区、平和县、龙文区、华安县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

宁波市(鄞州区、海曙区、宁海县、慈溪市、奉化区、北仑区、江北区、象山县、镇海区、余姚市)

宜宾市(筠连县、翠屏区、长宁县、珙县、叙州区、南溪区、屏山县、江安县、兴文县、高县)

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滨州市(惠民县、沾化区、滨城区、邹平市、无棣县、阳信县、博兴县)

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黔西南布依族苗族自治州(安龙县、兴仁市、兴义市、晴隆县、望谟县、册亨县、贞丰县、普安县)

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黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、榕江县、丹寨县、从江县、天柱县、镇远县、麻江县、黄平县、台江县、三穗县、施秉县、凯里市、锦屏县、剑河县、黎平县、雷山县)

商洛市(镇安县、洛南县、商南县、山阳县、柞水县、商州区、丹凤县)

邵阳市(城步苗族自治县、新宁县、北塔区、洞口县、大祥区、隆回县、双清区、邵东市、邵阳县、绥宁县、新邵县、武冈市)

徐州市(铜山区、贾汪区、新沂市、沛县、泉山区、鼓楼区、睢宁县、丰县、邳州市、云龙区)

延安市(黄陵县、宝塔区、洛川县、宜川县、延川县、安塞区、黄龙县、志丹县、甘泉县、吴起县、延长县、子长市、富县)

北京市(门头沟区、大兴区、房山区、丰台区、西城区、平谷区、密云区、怀柔区、昌平区、石景山区、朝阳区、东城区、延庆区、海淀区、顺义区、通州区)

喀什地区(英吉沙县、岳普湖县、莎车县、泽普县、伽师县、叶城县、麦盖提县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、喀什市、疏附县)

包头市(土默特右旗、青山区、白云鄂博矿区、固阳县、昆都仑区、石拐区、东河区、九原区、达尔罕茂明安联合旗)

昆明市(禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、盘龙区、西山区、安宁市、晋宁区、石林彝族自治县、五华区、呈贡区、东川区、富民县、官渡区、宜良县)

重庆市(南岸区、大渡口区、大足区、綦江区、沙坪坝区、奉节县、渝中区、南川区、永川区、璧山区、酉阳土家族苗族自治县、秀山土家族苗族自治县、城口县、荣昌区、垫江县、江北区、渝北区、万州区、石柱土家族自治县、九龙坡区、合川区、开州区、黔江区、涪陵区、梁平区、忠县、潼南区、巫山县、江津区、北碚区、彭水苗族土家族自治县、巫溪县、巴南区、长寿区、云阳县、丰都县、武隆区、铜梁区)

江门市(江海区、新会区、蓬江区、恩平市、台山市、鹤山市、开平市)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、大方县、织金县、黔西市、金沙县、七星关区、赫章县)

随州市(曾都区、随县、广水市)

中山市

文山壮族苗族自治州(丘北县、西畴县、麻栗坡县、砚山县、文山市、富宁县、马关县、广南县)

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芜湖市(鸠江区、弋江区、南陵县、湾沚区、繁昌区、无为市、镜湖区)

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湖州市(安吉县、南浔区、长兴县、德清县、吴兴区)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、阿荣旗、满洲里市、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、海拉尔区、根河市、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗)

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荆州市(公安县、监利市、洪湖市、石首市、江陵县、沙市区、荆州区、松滋市)

运城市(临猗县、永济市、垣曲县、稷山县、河津市、闻喜县、万荣县、盐湖区、芮城县、新绛县、夏县、平陆县、绛县)

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乌鲁木齐市(新市区、天山区、米东区、沙依巴克区、达坂城区、水磨沟区、乌鲁木齐县、头屯河区)

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六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)

苏州市(常熟市、吴中区、虎丘区、张家港市、太仓市、姑苏区、昆山市、相城区、吴江区)

朔州市(应县、平鲁区、朔城区、右玉县、山阴县、怀仁市)

平顶山市(宝丰县、鲁山县、郏县、汝州市、叶县、新华区、卫东区、舞钢市、石龙区、湛河区)

衡阳市(耒阳市、石鼓区、衡阳县、珠晖区、南岳区、祁东县、衡山县、蒸湘区、衡东县、雁峰区、常宁市、衡南县)

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长治市(沁县、潞州区、壶关县、屯留区、长子县、黎城县、平顺县、上党区、武乡县、潞城区、襄垣县、沁源县)

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临夏回族自治州(康乐县、永靖县、东乡族自治县、临夏市、临夏县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县)

抚州市(金溪县、资溪县、南城县、临川区、宜黄县、南丰县、乐安县、黎川县、东乡区、崇仁县、广昌县)

锡林郭勒盟(正蓝旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、多伦县、镶黄旗、正镶白旗)

聊城市(东昌府区、临清市、阳谷县、莘县、冠县、东阿县、茌平区、高唐县)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、新源县、特克斯县、奎屯市、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、伊宁市、伊宁县、霍城县、巩留县)

京东与美团的捉对厮杀还在继续。4月21日,京东一则《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》让业内顿时炸锅。其不仅提出业内有强迫外卖骑手“二选一”的现象,还表示将招收十万名全职骑手扩大运力规模。另一边,美团否认“二选一”是平台所为。

眼下,巨头的即时零售之战已维持数月,两方围绕骑手社保、平台投入、商业模式等开怼,连高层也忍不住下场发话。存量竞争越胶着,平台之间的资源争夺也越剧烈,京东与美团的赛事,还未到终局。流量越炒越高,基于外卖的关注度自然水涨船高,但喧嚣过后的良性竞争以及行业可持续性,或许才是关键。

争抢骑手资源

电商企业的“二选一”纷争又被搬上了台面。对此,京东表示,平台将给予骑手足够单量,确保骑手收入不降。

据了解,该事件源于近日部分社交平台上,有部分网友传播着多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台,查到就是永久封号”等内容的聊天截图。对于该信息,美团回应称,相关内容纯属编造,均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手,不会违规限制任何骑手的准入准出,更不会因此对骑手进行永久封号处置。

在业内,不少兼职骑手会一人使用多个手机来接收不同平台的订单。一位同时跑美团和饿了么的骑手向北京商报记者透露,因为各个平台在不同时段、不同区域的订单量会有差异性,骑手会根据自身情况灵活选择订单。此外,骑手也不会受单一平台影响收入,减少因平台政策调整、技术故障等原因无法正常接单的概率。

骑手们流转在多家平台的情形较为普遍,一些骑手还会继续使用上一家平台的保温箱、头盔等用品。“但总体来说,哪个平台的订单更赚钱、等级升级更快、路线规划得更合理,我就会更倾向于‘养’这个平台的账号。”上述骑手坦言。

由于“二选一”事发突然,京东表示,这导致平台部分外卖订单延迟,造成了不良用户体验,即日起,外卖订单超时20分钟以上,京东将给予免单。京东还提及,已经成立紧急应对小组,本周将全力解决送餐速度问题。

在4月21日中午12点半左右,北京商报记者下单实测时看到,京东外卖提醒“订单过于火爆”,预期送达时间为一个小时内。同时,平台的准时宝提出,超时20分钟将赔4元券。13时10分,即下单后约40分钟记者收到了外卖。也有消费者向北京商报记者表示,由于京东外卖订单量较大,她收到了美团骑手打来的电话,称“订单送不过来”。

毋庸置疑,充裕的骑手队伍资源是每个外卖平台业务得以顺利运转的核心力量。两个月以来,京东正以社保优势迅速扩大骑手队伍,包括招揽更具稳定性的全职骑手。4月21日,京东再次出招,称未来三个月将招聘十万名全职骑手,此外,可以优先为其对象安排工作,比如全职快递员、全职保洁,实现“双职工”待遇。

数据显示,截至2023年,美团骑手数量超过700万,饿了么活跃骑手数量超过400万,稳坐行业头部。而顺丰同城和闪送体量较小,截至2024年底,顺丰同城年度活跃骑手约100万,闪送则超过了200万。京东的达达骑手规模在2025年有近130万。

商家分担补贴

其实,每一个平台都很清楚,骑手规模越大,覆盖城市越多,用户的触达和渗透也就越深。有充分运力的基建能力,既能解决商家关心的接单和到店时效问题,也能吸引更多新商家入驻。

小吊梨汤相关负责人告诉北京商报记者,经过前期测试,目前北京所有门店均上线京东外卖平台,从订单量来看的确近期订单量有所好转,“从原来的几单到现在的几十单”。从目前京东给到的合作条款来说,是低于美团和饿了么的合作费率。

一位在北京拥有20多家店的餐饮品牌外卖负责人李杰(化名)坦言道,尤其是在京东外卖补贴上线后,明显感到订单增多了,不过目前商家也要承担一部分费用,如“满15减14”的活动,该品牌一单要承担5元,平台承担9元。

李杰提及的“满15减14”活动,正是京东近日大操大办的“百亿补贴”。这项活动在今年4月上线,面向全体用户发放每日可抽、最高20元的补贴。据一位地推人员透露,平台推出的满减商家也需要承担一部分费用,例如“满8减7”商家要承担2元,“满11减10”要承担3元。

“对于商户而言,在其他服务水平和专业度相差不大的情况下,更愿意尝试利润空间大的平台。”李杰说道,当然,对于新的平台目前也有一些地方有待提高,比如配送的准点接单率和准点的到达率,以及对于商家根据不同商圈门店菜品的个性化设计。

和其他平台不同的是,一位餐饮商户认为,京东外卖的佣金是小头,配送费才是大头,平台除了0佣金,配送费是正常收取的。“商家需要承担3元的基础配送费,以及‘距离加价’的费用。”

据了解,今年4月,京东品质外卖日订单量已超500万单,超45万堂食餐厅入驻。

抄底存量市场

从行业发展来看,平台早期通过巨额补贴吸引用户,吸引商家参与后,要求商家承担补贴成本已经是平台价格战“心照不宣”的秘密。名义上是平台补贴,实际上是由品牌、商家共同承担。

然而,当新入局平台裹挟着商户和骑手让行业越来越“卷”,其深层原因指向的是行业增量到顶的现实。在去年2024餐饮产业大会上,美团核心本地商业板块CEO王莆中曾坦言,“城镇人口到8亿之后涨不动了”。

美团更早的一份数据来自2021年三季度,其提及餐饮外卖经营利润率为3.3%。此后,该数据未单独披露。

也就是说,相比酒旅等业务,外卖更像是一门“苦生意”:平台要用算法合理调拨运力,要持续投入大量营销费用引流,要解决庞大的骑手、用户等无尽的客诉问题。巨量的成本投入,加之对增量市场的焦虑,电商巨头难免会在拥挤的存量市场中发生磕碰。

这样的焦虑感在新人高调进入后愈演愈烈。今年2月,京东官宣进军外卖赛道,招募只限“品质堂食餐厅”,并强调为商家全年免佣,直抵美团腹地。紧接着,双方开始在骑手社保、餐厅品质、平台投入甚至是商业模式上唇枪舌剑。

近日,京东创始人刘强东隔空回应王莆中。王莆中强调,美团在非餐饮品类的日订单量已突破1800万单。此前,他曾公开表示,预计到2027年,美团闪电仓数量将超10万个,市场规模将达2000亿元。刘强东则以一句“不要和人打口仗,不能产生社会价值”回应王莆中的言论。

在此之后,美团宣布将美团闪购列入App首页频道,强化品牌心智,狙击京东的秒送业务。但后者同样不甘落后,全国已经有超过十万家京东品牌线下店接入了秒送,平均送达时间快于30分钟。

两大巨头的进攻策略不尽相同:京东以刚需高频外卖带动部分低频即时配送业务,同时为主站扩展新客流,而美团以本地生活的强消费心智、庞大的骑手资源蚕食即时零售市场,形成餐饮、药品、家电等全品类业务矩阵。

在京东祭出百亿补贴后,美团立刻跟进,强调在未来三年,美团外卖将向餐饮行业整体投入1000亿元。显而易见,为了抢夺存量,京东与美团的即时零售之战还未到终局。

要想从即时零售行业中突围,电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营认为,物流和技术优势是京东的强项,京东可以进一步提高产品定制化比例,加大自有品牌的开发力度,提供如个性化配送、生鲜加工等独特服务打造差异化竞争优势。

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