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保定市(徐水区、唐县、满城区、定兴县、涞水县、望都县、蠡县、易县、涞源县、曲阳县、定州市、竞秀区、雄县、涿州市、高碑店市、莲池区、容城县、安国市、清苑区、顺平县、阜平县、安新县、高阳县、博野县)

惠州市(龙门县、惠城区、惠阳区、惠东县、博罗县)

来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、武宣县、象州县、忻城县、合山市)

云浮市(新兴县、云安区、郁南县、云城区、罗定市)  开封市(鼓楼区、尉氏县、通许县、杞县、兰考县、龙亭区、祥符区、顺河回族区、禹王台区)

随州市(广水市、随县、曾都区)

宣城市(宁国市、宣州区、广德市、泾县、旌德县、郎溪县、绩溪县)

沧州市(泊头市、盐山县、海兴县、新华区、吴桥县、河间市、黄骅市、沧县、青县、任丘市、孟村回族自治县、东光县、运河区、献县、肃宁县、南皮县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)  喀什地区(泽普县、巴楚县、疏勒县、英吉沙县、叶城县、麦盖提县、莎车县、喀什市、岳普湖县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县)

拉萨市(达孜区、林周县、曲水县、墨竹工卡县、城关区、尼木县、当雄县、堆龙德庆区)

淄博市(博山区、高青县、桓台县、周村区、沂源县、张店区、临淄区、淄川区)

甘孜藏族自治州(丹巴县、炉霍县、雅江县、泸定县、白玉县、巴塘县、新龙县、色达县、石渠县、理塘县、乡城县、得荣县、甘孜县、道孚县、九龙县、稻城县、康定市、德格县)

佳木斯市(桦川县、富锦市、汤原县、郊区、桦南县、向阳区、前进区、同江市、抚远市、东风区)

伊春市(汤旺县、南岔县、友好区、大箐山县、铁力市、金林区、伊美区、乌翠区、嘉荫县、丰林县)

汕尾市(陆丰市、海丰县、城区、陆河县)

新余市(分宜县、渝水区)

邵阳市(邵阳县、大祥区、新宁县、绥宁县、北塔区、双清区、城步苗族自治县、武冈市、隆回县、新邵县、洞口县、邵东市)

岳阳市(华容县、君山区、汨罗市、云溪区、岳阳楼区、岳阳县、临湘市、平江县、湘阴县)

徐州市(睢宁县、丰县、新沂市、云龙区、贾汪区、泉山区、鼓楼区、铜山区、邳州市、沛县)

巴中市(通江县、南江县、巴州区、平昌县、恩阳区)

牡丹江市(东宁市、林口县、爱民区、绥芬河市、穆棱市、海林市、东安区、阳明区、西安区、宁安市)

南通市(如皋市、启东市、崇川区、海安市、海门区、通州区、如东县)

绥化市(望奎县、安达市、肇东市、明水县、海伦市、青冈县、北林区、庆安县、兰西县、绥棱县)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、阿坝县、九寨沟县、壤塘县、红原县、理县、若尔盖县、汶川县、茂县、金川县、松潘县、马尔康市、黑水县)

三亚市(海棠区、吉阳区、崖州区、天涯区)

运城市(盐湖区、新绛县、平陆县、临猗县、芮城县、闻喜县、夏县、永济市、垣曲县、绛县、万荣县、河津市、稷山县)

西宁市(城北区、湟中区、湟源县、城中区、大通回族土族自治县、城西区、城东区)

河池市(金城江区、宜州区、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、东兰县、凤山县、天峨县、罗城仫佬族自治县)

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宁波市(江北区、余姚市、奉化区、镇海区、鄞州区、慈溪市、象山县、海曙区、宁海县、北仑区)

果洛藏族自治州(久治县、玛多县、达日县、甘德县、班玛县、玛沁县)

保山市(龙陵县、昌宁县、隆阳区、施甸县、腾冲市)

宝鸡市(太白县、眉县、麟游县、岐山县、千阳县、扶风县、凤县、凤翔区、金台区、渭滨区、陇县、陈仓区)  锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、二连浩特市、正镶白旗、锡林浩特市、多伦县、太仆寺旗、镶黄旗)

萍乡市(莲花县、上栗县、芦溪县、湘东区、安源区)

安庆市(桐城市、岳西县、宜秀区、潜山市、怀宁县、大观区、太湖县、望江县、迎江区、宿松县)

宜春市(袁州区、铜鼓县、樟树市、宜丰县、丰城市、奉新县、万载县、上高县、高安市、靖安县)毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、织金县、金沙县、大方县、纳雍县、赫章县、七星关区)

淮安市(盱眙县、涟水县、金湖县、洪泽区、清江浦区、淮阴区、淮安区)  贺州市(八步区、平桂区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县)

揭阳市(揭西县、揭东区、惠来县、普宁市、榕城区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)

株洲市(渌口区、石峰区、天元区、芦淞区、茶陵县、攸县、炎陵县、荷塘区、醴陵市)黄冈市(红安县、罗田县、黄梅县、英山县、麻城市、蕲春县、黄州区、武穴市、浠水县、团风县)

内蒙古自治区

朝阳市(凌源市、双塔区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、朝阳县、龙城区)

张掖市(临泽县、甘州区、山丹县、民乐县、高台县、肃南裕固族自治县)

濮阳市(华龙区、清丰县、台前县、范县、南乐县、濮阳县)

济源市

乌兰察布市(商都县、凉城县、集宁区、四子王旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、化德县、丰镇市、卓资县、兴和县)

阿勒泰地区(富蕴县、吉木乃县、阿勒泰市、布尔津县、青河县、福海县、哈巴河县)

广州市(花都区、番禺区、从化区、增城区、白云区、黄埔区、荔湾区、南沙区、海珠区、天河区、越秀区)

日照市(莒县、东港区、岚山区、五莲县)

焦作市(解放区、武陟县、孟州市、山阳区、博爱县、沁阳市、马村区、温县、修武县、中站区)

包头市(东河区、土默特右旗、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、固阳县、白云鄂博矿区、青山区、昆都仑区)

贵阳市(修文县、观山湖区、清镇市、云岩区、白云区、息烽县、乌当区、南明区、花溪区、开阳县)

赣州市(信丰县、石城县、上犹县、全南县、安远县、南康区、大余县、瑞金市、会昌县、兴国县、寻乌县、章贡区、崇义县、于都县、宁都县、赣县区、定南县、龙南市)

晋城市(沁水县、高平市、泽州县、城区、阳城县、陵川县)

邢台市(襄都区、清河县、任泽区、临城县、巨鹿县、隆尧县、南宫市、宁晋县、平乡县、沙河市、威县、新河县、临西县、内丘县、柏乡县、南和区、广宗县、信都区)

玉溪市(华宁县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、易门县、澄江市、红塔区、江川区、通海县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！