将军灬啊灬啊灬轻点野外-呈现独特风格与创新思想的新视野
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全国服务区域：
东营市(广饶县、河口区、垦利区、东营区、利津县)
黑河市(北安市、爱辉区、五大连池市、逊克县、孙吴县、嫩江市)
咸宁市(嘉鱼县、通城县、赤壁市、崇阳县、通山县、咸安区)
张家界市(武陵源区、桑植县、永定区、慈利县)
汕尾市(城区、陆丰市、陆河县、海丰县)
哈尔滨市(巴彦县、依兰县、南岗区、松北区、延寿县、香坊区、方正县、木兰县、宾县、平房区、尚志市、道里区、五常市、道外区、双城区、呼兰区、阿城区、通河县)
金华市(金东区、东阳市、武义县、永康市、义乌市、磐安县、婺城区、兰溪市、浦江县)
嘉峪关市
萍乡市(莲花县、湘东区、上栗县、芦溪县、安源区)
衡阳市(常宁市、衡东县、雁峰区、石鼓区、珠晖区、蒸湘区、衡南县、南岳区、衡阳县、耒阳市、祁东县、衡山县)
铜仁市(思南县、石阡县、玉屏侗族自治县、万山区、碧江区、松桃苗族自治县、江口县、德江县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县)
沧州市(吴桥县、黄骅市、运河区、献县、沧县、肃宁县、盐山县、孟村回族自治县、青县、南皮县、任丘市、新华区、河间市、海兴县、东光县、泊头市)
昭通市(镇雄县、绥江县、彝良县、鲁甸县、大关县、威信县、昭阳区、盐津县、巧家县、永善县、水富市)
阿勒泰地区(吉木乃县、青河县、哈巴河县、福海县、布尔津县、阿勒泰市、富蕴县)
烟台市(招远市、蓬莱区、莱阳市、芝罘区、莱山区、牟平区、海阳市、福山区、龙口市、莱州市、栖霞市)
防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)
郴州市(苏仙区、北湖区、桂东县、汝城县、桂阳县、嘉禾县、永兴县、临武县、安仁县、资兴市、宜章县)
温州市(龙港市、永嘉县、瑞安市、鹿城区、乐清市、文成县、洞头区、苍南县、瓯海区、平阳县、龙湾区、泰顺县)
鹤岗市(兴安区、兴山区、萝北县、向阳区、东山区、工农区、南山区、绥滨县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
汉中市(洋县、南郑区、留坝县、佛坪县、宁强县、城固县、勉县、略阳县、西乡县、镇巴县、汉台区)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、阿尔山市)
沈阳市(和平区、于洪区、大东区、沈北新区、法库县、辽中区、皇姑区、苏家屯区、沈河区、康平县、新民市、铁西区、浑南区)
荆门市(沙洋县、京山市、东宝区、掇刀区、钟祥市)
龙岩市(上杭县、新罗区、武平县、漳平市、长汀县、永定区、连城县)
开封市(尉氏县、通许县、龙亭区、禹王台区、兰考县、杞县、祥符区、顺河回族区、鼓楼区)
桂林市(全州县、恭城瑶族自治县、阳朔县、荔浦市、永福县、灌阳县、七星区、雁山区、灵川县、兴安县、象山区、叠彩区、秀峰区、资源县、平乐县、龙胜各族自治县、临桂区)
朝阳市(建平县、凌源市、朝阳县、双塔区、龙城区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
蚌埠市(蚌山区、淮上区、五河县、固镇县、禹会区、龙子湖区、怀远县)
九江市(瑞昌市、武宁县、彭泽县、湖口县、都昌县、永修县、修水县、濂溪区、柴桑区、共青城市、浔阳区、德安县、庐山市)
石河子市(可克达拉市、双河市、胡杨河市、北屯市、铁门关市、阿拉尔市、图木舒克市、新星市、五家渠市、昆玉市、白杨市)
镇江市(句容市、丹徒区、丹阳市、京口区、润州区、扬中市)
茂名市(信宜市、高州市、电白区、化州市、茂南区)
湘西土家族苗族自治州(龙山县、保靖县、永顺县、凤凰县、泸溪县、古丈县、吉首市、花垣县)
周口市(鹿邑县、商水县、扶沟县、淮阳区、西华县、太康县、沈丘县、项城市、川汇区、郸城县)
葫芦岛市(南票区、连山区、龙港区、建昌县、绥中县、兴城市)
攀枝花市(米易县、东区、西区、仁和区、盐边县)
丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县)
澳门特别行政区
贵港市(覃塘区、桂平市、港南区、港北区、平南县)
菏泽市(鄄城县、曹县、单县、郓城县、东明县、巨野县、定陶区、牡丹区、成武县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
达州市(达川区、大竹县、万源市、宣汉县、开江县、渠县、通川区)
杭州市(上城区、西湖区、拱墅区、钱塘区、萧山区、临安区、桐庐县、建德市、余杭区、淳安县、临平区、滨江区、富阳区)
韶关市(仁化县、武江区、曲江区、新丰县、翁源县、乐昌市、乳源瑶族自治县、南雄市、浈江区、始兴县)
滁州市(天长市、定远县、来安县、全椒县、南谯区、凤阳县、明光市、琅琊区)
承德市(平泉市、承德县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、兴隆县、鹰手营子矿区、双滦区、隆化县、滦平县、双桥区)
安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、西秀区)
固原市(泾源县、隆德县、原州区、彭阳县、西吉县)
天水市(武山县、甘谷县、秦州区、张家川回族自治县、麦积区、秦安县、清水县)
丽水市(莲都区、缙云县、龙泉市、庆元县、松阳县、青田县、云和县、景宁畲族自治县、遂昌县)
亳州市(涡阳县、蒙城县、谯城区、利辛县)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、伊金霍洛旗、东胜区、乌审旗、达拉特旗、杭锦旗、准格尔旗、康巴什区、鄂托克前旗)
包头市(固阳县、白云鄂博矿区、九原区、土默特右旗、昆都仑区、石拐区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、东河区)
常德市(澧县、武陵区、津市市、桃源县、汉寿县、石门县、鼎城区、安乡县、临澧县)
南通市(如皋市、崇川区、通州区、海门区、如东县、海安市、启东市)
郑州市(中原区、登封市、新郑市、二七区、荥阳市、新密市、中牟县、金水区、管城回族区、巩义市、上街区、惠济区)
漯河市(舞阳县、临颍县、源汇区、召陵区、郾城区)
佳木斯市(桦川县、汤原县、富锦市、郊区、前进区、东风区、抚远市、向阳区、同江市、桦南县)
海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)
台州市(温岭市、天台县、临海市、黄岩区、路桥区、三门县、仙居县、椒江区、玉环市)
淮南市(大通区、潘集区、凤台县、八公山区、田家庵区、谢家集区、寿县)
嘉兴市(海盐县、秀洲区、海宁市、桐乡市、平湖市、嘉善县、南湖区)
十堰市(郧阳区、房县、张湾区、茅箭区、郧西县、竹溪县、丹江口市、竹山县)
海南藏族自治州(同德县、兴海县、贵德县、贵南县、共和县)
黔东南苗族侗族自治州(凯里市、榕江县、剑河县、镇远县、三穗县、锦屏县、雷山县、黎平县、台江县、麻江县、丹寨县、黄平县、从江县、施秉县、天柱县、岑巩县)
海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)
德州市(陵城区、临邑县、武城县、齐河县、平原县、禹城市、德城区、宁津县、庆云县、乐陵市、夏津县)
西宁市(大通回族土族自治县、湟源县、城西区、城东区、城中区、湟中区、城北区)
巴彦淖尔市(临河区、乌拉特中旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、磴口县、杭锦后旗、五原县)
泰州市(高港区、靖江市、泰兴市、海陵区、姜堰区、兴化市)
延安市(黄龙县、志丹县、甘泉县、延长县、吴起县、宜川县、黄陵县、安塞区、富县、子长市、洛川县、延川县、宝塔区)
甘南藏族自治州(临潭县、碌曲县、合作市、迭部县、舟曲县、夏河县、卓尼县、玛曲县)
长春市(朝阳区、榆树市、公主岭市、九台区、绿园区、宽城区、双阳区、南关区、二道区、德惠市、农安县)
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通化市(二道江区、辉南县、东昌区、通化县、柳河县、梅河口市、集安市)
河源市(和平县、东源县、连平县、龙川县、源城区、紫金县)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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