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鸡西市(城子河区、梨树区、恒山区、密山市、鸡冠区、虎林市、鸡东县、麻山区、滴道区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、扎赉特旗、阿尔山市、乌兰浩特市)

萍乡市(芦溪县、莲花县、安源区、湘东区、上栗县)

塔城地区(塔城市、沙湾市、裕民县、乌苏市、额敏县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县)  六安市(金寨县、霍邱县、金安区、舒城县、裕安区、叶集区、霍山县)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、古浪县、凉州区)

大同市(云冈区、阳高县、天镇县、广灵县、新荣区、灵丘县、云州区、左云县、平城区、浑源县)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、鹤峰县、利川市、巴东县、宣恩县、来凤县、咸丰县、建始县)

漳州市(云霄县、南靖县、诏安县、芗城区、龙海区、东山县、平和县、龙文区、长泰区、漳浦县、华安县)  安康市(岚皋县、石泉县、白河县、宁陕县、汉阴县、旬阳市、紫阳县、汉滨区、平利县、镇坪县)

阿里地区(改则县、札达县、普兰县、日土县、噶尔县、革吉县、措勤县)

德州市(庆云县、武城县、齐河县、德城区、禹城市、宁津县、夏津县、临邑县、乐陵市、陵城区、平原县)

内江市(资中县、威远县、隆昌市、市中区、东兴区)

咸宁市(通城县、通山县、赤壁市、咸安区、崇阳县、嘉鱼县)

银川市(金凤区、兴庆区、贺兰县、西夏区、灵武市、永宁县)

雅安市(石棉县、汉源县、宝兴县、天全县、雨城区、名山区、荥经县、芦山县)

阜阳市(界首市、颍东区、临泉县、颍州区、颍上县、阜南县、太和县、颍泉区)

连云港市(连云区、赣榆区、海州区、东海县、灌南县、灌云县)

酒泉市(玉门市、金塔县、肃州区、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、肃北蒙古族自治县)

甘孜藏族自治州(色达县、白玉县、炉霍县、乡城县、康定市、道孚县、泸定县、稻城县、石渠县、巴塘县、德格县、理塘县、得荣县、丹巴县、甘孜县、新龙县、九龙县、雅江县)

徐州市(新沂市、鼓楼区、邳州市、云龙区、铜山区、沛县、泉山区、睢宁县、丰县、贾汪区)

张家口市(阳原县、涿鹿县、宣化区、桥西区、万全区、尚义县、怀来县、下花园区、蔚县、赤城县、张北县、康保县、桥东区、沽源县、崇礼区、怀安县)

延边朝鲜族自治州(图们市、龙井市、和龙市、延吉市、敦化市、安图县、珲春市、汪清县)

江门市(蓬江区、鹤山市、开平市、江海区、新会区、台山市、恩平市)

固原市(西吉县、隆德县、泾源县、原州区、彭阳县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

天水市(麦积区、武山县、秦安县、秦州区、张家川回族自治县、甘谷县、清水县)

遵义市(务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、凤冈县、赤水市、正安县、仁怀市、习水县、湄潭县、余庆县、桐梓县、汇川区、播州区、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

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娄底市(冷水江市、新化县、娄星区、涟源市、双峰县)

四平市(伊通满族自治县、双辽市、梨树县、铁东区、铁西区)

平顶山市(宝丰县、郏县、舞钢市、汝州市、新华区、石龙区、鲁山县、湛河区、卫东区、叶县)

庆阳市(正宁县、合水县、西峰区、宁县、镇原县、庆城县、华池县、环县)  辽阳市(辽阳县、弓长岭区、白塔区、太子河区、宏伟区、文圣区、灯塔市)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

宜宾市(兴文县、南溪区、叙州区、筠连县、长宁县、屏山县、珙县、翠屏区、江安县、高县)

日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)拉萨市(达孜区、堆龙德庆区、墨竹工卡县、林周县、尼木县、当雄县、曲水县、城关区)

绵阳市(安州区、平武县、三台县、北川羌族自治县、梓潼县、江油市、盐亭县、涪城区、游仙区)  枣庄市(市中区、台儿庄区、薛城区、滕州市、山亭区、峄城区)

株洲市(醴陵市、渌口区、天元区、石峰区、茶陵县、荷塘区、炎陵县、攸县、芦淞区)

衢州市(龙游县、柯城区、开化县、衢江区、常山县、江山市)

重庆市(涪陵区、綦江区、南川区、酉阳土家族苗族自治县、黔江区、大渡口区、永川区、武隆区、巫溪县、九龙坡区、彭水苗族土家族自治县、丰都县、潼南区、忠县、云阳县、万州区、沙坪坝区、奉节县、石柱土家族自治县、南岸区、秀山土家族苗族自治县、合川区、开州区、璧山区、巫山县、大足区、荣昌区、铜梁区、巴南区、梁平区、江津区、城口县、渝中区、渝北区、江北区、垫江县、长寿区、北碚区)晋中市(榆次区、和顺县、左权县、昔阳县、介休市、太谷区、寿阳县、灵石县、祁县、榆社县、平遥县)

深圳市(盐田区、福田区、龙岗区、南山区、光明区、龙华区、罗湖区、坪山区、宝安区)

韶关市(南雄市、武江区、翁源县、仁化县、乳源瑶族自治县、曲江区、乐昌市、始兴县、新丰县、浈江区)

焦作市(博爱县、温县、修武县、中站区、武陟县、山阳区、孟州市、马村区、沁阳市、解放区)

白城市(通榆县、洮南市、镇赉县、洮北区、大安市)

海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)

宝鸡市(麟游县、眉县、太白县、岐山县、凤县、金台区、千阳县、渭滨区、扶风县、陈仓区、陇县、凤翔区)

惠州市(龙门县、惠阳区、博罗县、惠东县、惠城区)

齐齐哈尔市(富裕县、富拉尔基区、克东县、甘南县、讷河市、建华区、龙沙区、铁锋区、依安县、碾子山区、拜泉县、龙江县、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、克山县、泰来县)

台州市(临海市、仙居县、三门县、黄岩区、温岭市、天台县、椒江区、玉环市、路桥区)

临汾市(隰县、汾西县、翼城县、蒲县、永和县、霍州市、安泽县、古县、洪洞县、吉县、大宁县、尧都区、曲沃县、襄汾县、浮山县、侯马市、乡宁县)

滁州市(南谯区、明光市、定远县、天长市、来安县、琅琊区、凤阳县、全椒县)

平凉市(灵台县、静宁县、华亭市、崆峒区、庄浪县、崇信县、泾川县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

长春市(九台区、公主岭市、绿园区、朝阳区、宽城区、农安县、榆树市、双阳区、二道区、德惠市、南关区)

宜春市(丰城市、宜丰县、高安市、樟树市、袁州区、上高县、奉新县、铜鼓县、靖安县、万载县)

无锡市(新吴区、梁溪区、锡山区、惠山区、宜兴市、江阴市、滨湖区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！