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广元市(旺苍县、剑阁县、朝天区、青川县、昭化区、苍溪县、利州区)

宁波市(鄞州区、北仑区、宁海县、海曙区、江北区、慈溪市、象山县、奉化区、余姚市、镇海区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

莆田市(涵江区、仙游县、秀屿区、荔城区、城厢区)  和田地区(策勒县、和田县、和田市、皮山县、民丰县、墨玉县、于田县、洛浦县)

自贡市(沿滩区、大安区、富顺县、自流井区、荣县、贡井区)

泸州市(叙永县、泸县、古蔺县、合江县、纳溪区、龙马潭区、江阳区)

松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市、宁江区)

济南市(市中区、天桥区、莱芜区、商河县、历城区、章丘区、长清区、济阳区、历下区、钢城区、槐荫区、平阴县)  张家口市(阳原县、怀安县、桥西区、尚义县、赤城县、沽源县、宣化区、崇礼区、下花园区、怀来县、康保县、蔚县、张北县、万全区、桥东区、涿鹿县)

德阳市(什邡市、罗江区、绵竹市、旌阳区、广汉市、中江县)

常德市(澧县、汉寿县、安乡县、武陵区、临澧县、石门县、鼎城区、津市市、桃源县)

许昌市(禹州市、襄城县、魏都区、鄢陵县、长葛市、建安区)

大庆市(林甸县、龙凤区、肇州县、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、萨尔图区、红岗区、大同区)

东营市(垦利区、广饶县、河口区、利津县、东营区)

石家庄市(无极县、鹿泉区、桥西区、藁城区、井陉矿区、行唐县、新华区、晋州市、井陉县、新乐市、裕华区、高邑县、平山县、长安区、栾城区、灵寿县、赞皇县、深泽县、辛集市、赵县、正定县、元氏县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、芒市、瑞丽市、盈江县)

宝鸡市(千阳县、凤翔区、岐山县、渭滨区、扶风县、金台区、陇县、太白县、陈仓区、凤县、眉县、麟游县)

辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)

本溪市(溪湖区、桓仁满族自治县、平山区、明山区、南芬区、本溪满族自治县)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、门源回族自治县、祁连县)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、凤凰县、永顺县、保靖县、古丈县、花垣县、泸溪县、吉首市)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、茫崖市、格尔木市、乌兰县、德令哈市)

郴州市(桂阳县、永兴县、桂东县、苏仙区、宜章县、汝城县、北湖区、资兴市、安仁县、嘉禾县、临武县)

百色市(凌云县、那坡县、平果市、右江区、田阳区、西林县、隆林各族自治县、田东县、田林县、乐业县、靖西市、德保县)

北京市(平谷区、顺义区、丰台区、朝阳区、延庆区、通州区、房山区、西城区、石景山区、密云区、东城区、海淀区、门头沟区、昌平区、大兴区、怀柔区)

周口市(郸城县、商水县、鹿邑县、沈丘县、扶沟县、淮阳区、川汇区、西华县、太康县、项城市)

河源市(紫金县、源城区、龙川县、东源县、和平县、连平县)

齐齐哈尔市(富裕县、富拉尔基区、龙江县、克山县、铁锋区、依安县、龙沙区、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、建华区、甘南县、克东县、泰来县、讷河市、昂昂溪区、拜泉县)

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昆明市(寻甸回族彝族自治县、晋宁区、富民县、呈贡区、官渡区、五华区、西山区、石林彝族自治县、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、盘龙区、宜良县、东川区)

庆阳市(西峰区、镇原县、华池县、宁县、庆城县、合水县、环县、正宁县)

三亚市(吉阳区、崖州区、海棠区、天涯区)

保定市(阜平县、涞源县、安国市、竞秀区、莲池区、徐水区、涞水县、高阳县、曲阳县、安新县、雄县、高碑店市、顺平县、满城区、易县、容城县、清苑区、唐县、蠡县、定兴县、博野县、望都县、定州市、涿州市)  巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、若羌县、尉犁县、且末县、博湖县、焉耆回族自治县、库尔勒市、和静县、轮台县)

茂名市(高州市、茂南区、电白区、信宜市、化州市)

阳泉市(城区、矿区、平定县、盂县、郊区)

鸡西市(密山市、梨树区、麻山区、城子河区、鸡东县、鸡冠区、虎林市、恒山区、滴道区)舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)

内蒙古自治区  通辽市(库伦旗、科尔沁区、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、奈曼旗)

临沧市(沧源佤族自治县、镇康县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、云县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县)

景德镇市(浮梁县、乐平市、珠山区、昌江区)

乌鲁木齐市(天山区、水磨沟区、新市区、米东区、达坂城区、乌鲁木齐县、头屯河区、沙依巴克区)抚州市(金溪县、东乡区、资溪县、广昌县、崇仁县、南城县、乐安县、南丰县、黎川县、宜黄县、临川区)

烟台市(莱州市、牟平区、招远市、海阳市、福山区、栖霞市、蓬莱区、莱山区、芝罘区、莱阳市、龙口市)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

通化市(辉南县、集安市、二道江区、梅河口市、柳河县、通化县、东昌区)

宁夏回族自治区

广州市(从化区、花都区、番禺区、海珠区、荔湾区、黄埔区、天河区、增城区、白云区、南沙区、越秀区)

濮阳市(华龙区、濮阳县、台前县、清丰县、南乐县、范县)

太原市(小店区、万柏林区、迎泽区、尖草坪区、阳曲县、娄烦县、清徐县、晋源区、古交市、杏花岭区)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、若尔盖县、汶川县、红原县、松潘县、壤塘县、金川县、茂县、理县、小金县、马尔康市、黑水县、九寨沟县)

临汾市(侯马市、古县、吉县、乡宁县、襄汾县、汾西县、霍州市、永和县、洪洞县、曲沃县、大宁县、浮山县、蒲县、翼城县、尧都区、隰县、安泽县)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、大理市、洱源县、祥云县、弥渡县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、永平县、剑川县、巍山彝族回族自治县、宾川县、云龙县)

四平市(双辽市、铁东区、梨树县、伊通满族自治县、铁西区)

肇庆市(封开县、端州区、怀集县、广宁县、鼎湖区、四会市、德庆县、高要区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、精河县、博乐市)

盐城市(大丰区、盐都区、响水县、建湖县、亭湖区、射阳县、滨海县、东台市、阜宁县)

固原市(泾源县、原州区、西吉县、隆德县、彭阳县)

黄冈市(蕲春县、武穴市、麻城市、团风县、黄州区、英山县、罗田县、红安县、浠水县、黄梅县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！