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怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)

武汉市(江岸区、汉南区、东西湖区、汉阳区、江汉区、江夏区、洪山区、蔡甸区、硚口区、武昌区、青山区、新洲区、黄陂区)

那曲市(聂荣县、班戈县、嘉黎县、尼玛县、索县、安多县、申扎县、巴青县、比如县、色尼区、双湖县)

邯郸市(鸡泽县、武安市、复兴区、丛台区、邯山区、永年区、广平县、邱县、峰峰矿区、馆陶县、肥乡区、涉县、大名县、临漳县、磁县、魏县、成安县、曲周县)  蚌埠市(龙子湖区、淮上区、固镇县、禹会区、怀远县、五河县、蚌山区)

绵阳市(北川羌族自治县、平武县、三台县、盐亭县、梓潼县、涪城区、江油市、游仙区、安州区)

扬州市(宝应县、高邮市、江都区、邗江区、广陵区、仪征市)

内蒙古自治区资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

铜川市(印台区、王益区、耀州区、宜君县)  兴安盟(科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

厦门市(集美区、海沧区、翔安区、同安区、思明区、湖里区)

盐城市(建湖县、亭湖区、响水县、射阳县、滨海县、大丰区、盐都区、阜宁县、东台市)

开封市(禹王台区、通许县、杞县、鼓楼区、兰考县、龙亭区、尉氏县、祥符区、顺河回族区)

南京市(江宁区、栖霞区、六合区、秦淮区、建邺区、玄武区、浦口区、鼓楼区、雨花台区、溧水区、高淳区)

临夏回族自治州(永靖县、康乐县、临夏县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏市、广河县)

淄博市(周村区、临淄区、淄川区、高青县、张店区、桓台县、沂源县、博山区)

宿州市(砀山县、灵璧县、萧县、埇桥区、泗县)

曲靖市(师宗县、富源县、马龙区、罗平县、陆良县、沾益区、会泽县、宣威市、麒麟区)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、巴楚县、疏附县、岳普湖县、英吉沙县、莎车县、喀什市、叶城县、麦盖提县、伽师县、疏勒县)

文山壮族苗族自治州(广南县、马关县、西畴县、文山市、砚山县、麻栗坡县、富宁县、丘北县)

张家界市(桑植县、永定区、慈利县、武陵源区)

重庆市(沙坪坝区、黔江区、渝北区、酉阳土家族苗族自治县、垫江县、渝中区、潼南区、江津区、城口县、云阳县、奉节县、武隆区、万州区、秀山土家族苗族自治县、璧山区、彭水苗族土家族自治县、巫溪县、永川区、石柱土家族自治县、合川区、北碚区、南岸区、涪陵区、巫山县、开州区、大足区、荣昌区、巴南区、铜梁区、南川区、九龙坡区、綦江区、大渡口区、梁平区、长寿区、忠县、江北区、丰都县)

濮阳市(华龙区、台前县、清丰县、南乐县、范县、濮阳县)

梧州市(藤县、长洲区、苍梧县、蒙山县、龙圩区、万秀区、岑溪市)

肇庆市(广宁县、端州区、高要区、怀集县、封开县、鼎湖区、德庆县、四会市)

大同市(天镇县、灵丘县、阳高县、浑源县、广灵县、平城区、云州区、云冈区、左云县、新荣区)

云浮市(云安区、郁南县、新兴县、罗定市、云城区)

舟山市(岱山县、普陀区、嵊泗县、定海区)

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中山市

贺州市(钟山县、平桂区、昭平县、富川瑶族自治县、八步区)

邵阳市(新邵县、邵东市、绥宁县、北塔区、新宁县、城步苗族自治县、隆回县、邵阳县、大祥区、洞口县、双清区、武冈市)

苏州市(吴中区、虎丘区、姑苏区、相城区、常熟市、太仓市、昆山市、张家港市、吴江区)  吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、牙克石市、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、根河市、海拉尔区、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、扎赉诺尔区、满洲里市、阿荣旗)

池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)

辽源市(东丰县、东辽县、龙山区、西安区)驻马店市(正阳县、汝南县、平舆县、上蔡县、泌阳县、遂平县、新蔡县、驿城区、确山县、西平县)

岳阳市(岳阳县、云溪区、平江县、岳阳楼区、君山区、华容县、湘阴县、临湘市、汨罗市)  鹤壁市(山城区、浚县、淇县、鹤山区、淇滨区)

承德市(宽城满族自治县、双滦区、兴隆县、滦平县、承德县、隆化县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、平泉市、丰宁满族自治县)

上饶市(弋阳县、余干县、铅山县、鄱阳县、万年县、信州区、广丰区、德兴市、横峰县、婺源县、玉山县、广信区)

宣城市(宣州区、泾县、旌德县、绩溪县、郎溪县、宁国市、广德市)丹东市(东港市、振安区、元宝区、振兴区、凤城市、宽甸满族自治县)

阜阳市(颍州区、颍上县、阜南县、颍东区、颍泉区、太和县、界首市、临泉县)

朔州市(山阴县、朔城区、应县、右玉县、怀仁市、平鲁区)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

安阳市(文峰区、龙安区、安阳县、林州市、滑县、北关区、殷都区、内黄县、汤阴县)

白城市(洮北区、洮南市、大安市、镇赉县、通榆县)

江门市(新会区、蓬江区、台山市、开平市、鹤山市、江海区、恩平市)

汕尾市(陆丰市、城区、陆河县、海丰县)

徐州市(鼓楼区、沛县、贾汪区、泉山区、铜山区、邳州市、丰县、睢宁县、新沂市、云龙区)

焦作市(温县、沁阳市、山阳区、马村区、中站区、孟州市、博爱县、解放区、武陟县、修武县)

衡水市(安平县、故城县、枣强县、桃城区、武强县、武邑县、深州市、饶阳县、景县、阜城县、冀州区)

吕梁市(石楼县、岚县、交城县、交口县、文水县、方山县、兴县、中阳县、柳林县、离石区、孝义市、临县、汾阳市)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、个旧市、绿春县、开远市、蒙自市、元阳县、红河县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、泸西县、弥勒市、河口瑶族自治县)

柳州市(柳城县、鱼峰区、柳江区、融安县、鹿寨县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳北区、城中区、柳南区)

齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、依安县、富拉尔基区、讷河市、铁锋区、碾子山区、富裕县、拜泉县、龙江县、甘南县、克东县、建华区、昂昂溪区、克山县、龙沙区、泰来县)

杭州市(钱塘区、拱墅区、余杭区、桐庐县、萧山区、淳安县、富阳区、滨江区、建德市、临安区、临平区、西湖区、上城区)

滁州市(琅琊区、定远县、天长市、全椒县、凤阳县、明光市、来安县、南谯区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。