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阿里地区(噶尔县、措勤县、普兰县、日土县、革吉县、改则县、札达县)

宿州市(萧县、埇桥区、砀山县、泗县、灵璧县)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

大理白族自治州(大理市、洱源县、祥云县、弥渡县、永平县、南涧彝族自治县、云龙县、剑川县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、宾川县、漾濞彝族自治县)  岳阳市(湘阴县、平江县、岳阳县、临湘市、岳阳楼区、云溪区、华容县、汨罗市、君山区)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

厦门市(翔安区、海沧区、思明区、湖里区、集美区、同安区)

贵港市(平南县、覃塘区、港南区、港北区、桂平市)山南市(曲松县、措美县、隆子县、加查县、乃东区、浪卡子县、贡嘎县、琼结县、错那市、扎囊县、桑日县、洛扎县)

鹤岗市(兴安区、萝北县、兴山区、向阳区、绥滨县、东山区、南山区、工农区)  巴中市(通江县、南江县、巴州区、平昌县、恩阳区)

唐山市(滦南县、迁安市、路北区、迁西县、乐亭县、曹妃甸区、路南区、滦州市、玉田县、丰南区、古冶区、遵化市、开平区、丰润区)

襄阳市(宜城市、南漳县、保康县、枣阳市、谷城县、襄城区、老河口市、樊城区、襄州区)

东莞市

临沂市(蒙阴县、莒南县、郯城县、兰陵县、临沭县、沂水县、费县、罗庄区、平邑县、兰山区、河东区、沂南县)

郑州市(中原区、上街区、中牟县、惠济区、登封市、荥阳市、管城回族区、二七区、新密市、金水区、巩义市、新郑市)

六安市(霍山县、裕安区、霍邱县、叶集区、舒城县、金寨县、金安区)

乐山市(沐川县、峨眉山市、犍为县、夹江县、峨边彝族自治县、沙湾区、井研县、五通桥区、马边彝族自治县、金口河区、市中区)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、博湖县、尉犁县、库尔勒市、轮台县、和静县、且末县、焉耆回族自治县、若羌县)

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、霍城县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、巩留县、霍尔果斯市、特克斯县、尼勒克县、昭苏县、伊宁县、新源县)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、望谟县、兴义市、册亨县、贞丰县、兴仁市、普安县、晴隆县)

吕梁市(交口县、临县、汾阳市、兴县、交城县、方山县、文水县、岚县、柳林县、石楼县、离石区、孝义市、中阳县)

温州市(平阳县、鹿城区、龙港市、泰顺县、乐清市、瑞安市、苍南县、瓯海区、洞头区、永嘉县、龙湾区、文成县)

玉林市(容县、兴业县、北流市、博白县、陆川县、福绵区、玉州区)

怀化市(通道侗族自治县、中方县、辰溪县、新晃侗族自治县、沅陵县、鹤城区、麻阳苗族自治县、溆浦县、会同县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、洪江市)

甘南藏族自治州(临潭县、舟曲县、卓尼县、夏河县、合作市、迭部县、玛曲县、碌曲县)

张掖市(肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区、高台县、临泽县、山丹县)

黄石市(铁山区、阳新县、下陆区、西塞山区、大冶市、黄石港区)

内蒙古自治区

酒泉市(瓜州县、肃州区、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃北蒙古族自治县、玉门市)

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崇左市(龙州县、江州区、宁明县、扶绥县、大新县、天等县、凭祥市)

廊坊市(大城县、霸州市、安次区、大厂回族自治县、永清县、文安县、固安县、广阳区、香河县、三河市)

北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)

合肥市(巢湖市、蜀山区、庐阳区、长丰县、包河区、肥西县、瑶海区、肥东县、庐江县)  大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

红河哈尼族彝族自治州(红河县、泸西县、石屏县、屏边苗族自治县、蒙自市、绿春县、弥勒市、元阳县、个旧市、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、河口瑶族自治县)

那曲市(比如县、色尼区、安多县、申扎县、班戈县、索县、双湖县、嘉黎县、聂荣县、巴青县、尼玛县)

东营市(利津县、广饶县、河口区、东营区、垦利区)益阳市(安化县、桃江县、赫山区、南县、沅江市、资阳区)

上海市(崇明区、普陀区、宝山区、浦东新区、奉贤区、金山区、嘉定区、松江区、长宁区、虹口区、徐汇区、青浦区、杨浦区、黄浦区、静安区、闵行区)  娄底市(新化县、冷水江市、涟源市、双峰县、娄星区)

南通市(海门区、崇川区、如皋市、海安市、如东县、通州区、启东市)

广州市(番禺区、荔湾区、白云区、海珠区、南沙区、黄埔区、越秀区、从化区、花都区、增城区、天河区)

台州市(仙居县、路桥区、临海市、椒江区、玉环市、三门县、温岭市、天台县、黄岩区)赣州市(瑞金市、安远县、于都县、大余县、寻乌县、定南县、石城县、赣县区、崇义县、宁都县、全南县、章贡区、上犹县、南康区、信丰县、会昌县、兴国县、龙南市)

舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)

驻马店市(新蔡县、驿城区、遂平县、上蔡县、平舆县、汝南县、确山县、西平县、泌阳县、正阳县)

桂林市(叠彩区、平乐县、灌阳县、恭城瑶族自治县、秀峰区、阳朔县、灵川县、象山区、永福县、临桂区、资源县、龙胜各族自治县、全州县、兴安县、七星区、雁山区、荔浦市)

果洛藏族自治州(久治县、玛沁县、班玛县、甘德县、玛多县、达日县)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、平坝区)

福州市(罗源县、长乐区、闽侯县、台江区、仓山区、马尾区、闽清县、晋安区、连江县、鼓楼区、福清市、永泰县、平潭县)

七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)

大同市(广灵县、左云县、天镇县、灵丘县、云州区、新荣区、平城区、阳高县、浑源县、云冈区)

香港特别行政区

泰安市(岱岳区、新泰市、东平县、肥城市、宁阳县、泰山区)

开封市(鼓楼区、禹王台区、尉氏县、杞县、祥符区、顺河回族区、兰考县、通许县、龙亭区)

连云港市(海州区、灌南县、赣榆区、连云区、东海县、灌云县)

苏州市(姑苏区、张家港市、吴中区、虎丘区、吴江区、相城区、昆山市、常熟市、太仓市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)

平凉市(泾川县、崆峒区、华亭市、崇信县、灵台县、静宁县、庄浪县)

兰州市(安宁区、城关区、永登县、七里河区、皋兰县、红古区、西固区、榆中县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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