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衡水市(深州市、景县、武邑县、冀州区、武强县、枣强县、桃城区、阜城县、饶阳县、安平县、故城县)
武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)
聊城市(莘县、东阿县、冠县、茌平区、阳谷县、东昌府区、临清市、高唐县)
十堰市(丹江口市、郧阳区、郧西县、房县、竹山县、张湾区、竹溪县、茅箭区)
果洛藏族自治州(班玛县、玛多县、久治县、甘德县、达日县、玛沁县)
贵阳市(观山湖区、开阳县、云岩区、白云区、花溪区、南明区、清镇市、息烽县、修文县、乌当区)
七台河市(新兴区、勃利县、茄子河区、桃山区)
洛阳市(涧西区、伊川县、西工区、老城区、宜阳县、偃师区、栾川县、新安县、瀍河回族区、汝阳县、洛龙区、孟津区、嵩县、洛宁县)
南昌市(西湖区、进贤县、青山湖区、南昌县、青云谱区、安义县、红谷滩区、新建区、东湖区)
昌都市(左贡县、江达县、类乌齐县、芒康县、察雅县、卡若区、洛隆县、丁青县、八宿县、贡觉县、边坝县)
辽阳市(太子河区、弓长岭区、辽阳县、灯塔市、宏伟区、白塔区、文圣区)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
宁波市(宁海县、镇海区、鄞州区、象山县、奉化区、慈溪市、江北区、海曙区、余姚市、北仑区)
丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区、华坪县)
六盘水市(盘州市、钟山区、六枝特区、水城区)
厦门市(集美区、湖里区、翔安区、同安区、海沧区、思明区)
呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、满洲里市、扎兰屯市、海拉尔区、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、阿荣旗、根河市、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区)
枣庄市(山亭区、台儿庄区、峄城区、市中区、薛城区、滕州市)
郴州市(嘉禾县、安仁县、汝城县、永兴县、临武县、苏仙区、北湖区、桂东县、宜章县、桂阳县、资兴市)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、永顺县、泸溪县、保靖县、花垣县、凤凰县、龙山县、吉首市)
驻马店市(平舆县、遂平县、泌阳县、新蔡县、西平县、确山县、汝南县、驿城区、正阳县、上蔡县)
西安市(高陵区、灞桥区、长安区、未央区、莲湖区、周至县、阎良区、雁塔区、鄠邑区、蓝田县、新城区、临潼区、碑林区)
铜仁市(江口县、碧江区、松桃苗族自治县、德江县、玉屏侗族自治县、石阡县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、万山区、思南县)
克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)
齐齐哈尔市(昂昂溪区、拜泉县、讷河市、克山县、铁锋区、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、泰来县、龙沙区、依安县、建华区、甘南县、碾子山区、龙江县、富裕县、克东县)
三明市(大田县、清流县、宁化县、沙县区、尤溪县、建宁县、明溪县、永安市、泰宁县、三元区、将乐县)
三沙市(西沙区、南沙区)
兴安盟(突泉县、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)
宁德市(周宁县、福鼎市、蕉城区、屏南县、古田县、霞浦县、柘荣县、寿宁县、福安市)
宝鸡市(金台区、渭滨区、太白县、眉县、凤翔区、千阳县、麟游县、扶风县、凤县、岐山县、陈仓区、陇县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
株洲市(芦淞区、炎陵县、渌口区、天元区、荷塘区、石峰区、醴陵市、攸县、茶陵县)
常州市(溧阳市、金坛区、天宁区、钟楼区、武进区、新北区)
南阳市(方城县、邓州市、桐柏县、宛城区、唐河县、新野县、南召县、淅川县、西峡县、内乡县、卧龙区、社旗县、镇平县)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)
淄博市(博山区、临淄区、桓台县、沂源县、周村区、淄川区、张店区、高青县)
沈阳市(法库县、新民市、浑南区、于洪区、沈河区、辽中区、康平县、大东区、皇姑区、和平区、铁西区、沈北新区、苏家屯区)
廊坊市(大厂回族自治县、永清县、香河县、霸州市、大城县、安次区、固安县、三河市、广阳区、文安县)
桂林市(叠彩区、灌阳县、秀峰区、全州县、永福县、恭城瑶族自治县、阳朔县、临桂区、资源县、灵川县、雁山区、荔浦市、兴安县、平乐县、龙胜各族自治县、象山区、七星区)
宜宾市(南溪区、兴文县、高县、叙州区、翠屏区、珙县、江安县、屏山县、长宁县、筠连县)
芜湖市(南陵县、无为市、湾沚区、鸠江区、镜湖区、繁昌区、弋江区)
锦州市(凌海市、北镇市、凌河区、古塔区、义县、太和区、黑山县)
河池市(天峨县、金城江区、南丹县、巴马瑶族自治县、东兰县、宜州区、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、凤山县、环江毛南族自治县)
青岛市(市南区、市北区、即墨区、黄岛区、崂山区、胶州市、李沧区、莱西市、城阳区、平度市)
徐州市(贾汪区、沛县、睢宁县、丰县、鼓楼区、泉山区、铜山区、邳州市、云龙区、新沂市)
雅安市(宝兴县、石棉县、荥经县、雨城区、芦山县、天全县、名山区、汉源县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、宁江区、扶余市)
西宁市(城西区、大通回族土族自治县、湟源县、城东区、城北区、湟中区、城中区)
淮北市(杜集区、相山区、濉溪县、烈山区)
赣州市(宁都县、会昌县、龙南市、安远县、南康区、崇义县、章贡区、兴国县、寻乌县、瑞金市、大余县、上犹县、赣县区、石城县、全南县、信丰县、于都县、定南县)
葫芦岛市(龙港区、建昌县、绥中县、连山区、南票区、兴城市)
湛江市(廉江市、霞山区、吴川市、雷州市、坡头区、遂溪县、徐闻县、赤坎区、麻章区)
阿坝藏族羌族自治州(小金县、红原县、壤塘县、若尔盖县、松潘县、理县、黑水县、汶川县、茂县、九寨沟县、金川县、阿坝县、马尔康市)
池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)
淮安市(涟水县、盱眙县、清江浦区、洪泽区、金湖县、淮安区、淮阴区)
武汉市(江岸区、新洲区、江汉区、汉南区、青山区、硚口区、蔡甸区、东西湖区、江夏区、洪山区、汉阳区、黄陂区、武昌区)
开封市(兰考县、禹王台区、杞县、鼓楼区、顺河回族区、通许县、尉氏县、龙亭区、祥符区)
阿克苏地区(沙雅县、柯坪县、库车市、乌什县、拜城县、阿瓦提县、新和县、阿克苏市、温宿县)
东营市(河口区、垦利区、东营区、广饶县、利津县)
文山壮族苗族自治州(西畴县、丘北县、文山市、广南县、砚山县、麻栗坡县、马关县、富宁县)
楚雄彝族自治州(武定县、楚雄市、姚安县、禄丰市、元谋县、南华县、永仁县、牟定县、大姚县、双柏县)
周口市(鹿邑县、扶沟县、商水县、太康县、沈丘县、郸城县、项城市、西华县、川汇区、淮阳区)
梅州市(兴宁市、大埔县、五华县、丰顺县、平远县、梅江区、梅县区、蕉岭县)
白银市(白银区、靖远县、平川区、会宁县、景泰县)
襄阳市(襄州区、保康县、樊城区、枣阳市、谷城县、襄城区、宜城市、南漳县、老河口市)
濮阳市(华龙区、范县、南乐县、清丰县、台前县、濮阳县)
宿州市(埇桥区、泗县、灵璧县、萧县、砀山县)
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咸阳市(旬邑县、乾县、淳化县、三原县、兴平市、杨陵区、渭城区、武功县、秦都区、礼泉县、长武县、彬州市、永寿县、泾阳县)
4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。
业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。
业绩被追
作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。
事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。
在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。
事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。
酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。
毛利率低
黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。
整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。
意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。
从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。
酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。
打响“保卫战”
黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。
面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。
事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。
天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。
朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。
来源：北京商报翟枫瑞
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新闻结尾
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